新年问市 | 人文社区这张牌，保利想怎么打？

新的市场下，如何重塑产品观、找到精神内核？

市场竞争和保交楼两大主旋律下，如何兼顾品质和效率？

2023年当行业格局和底层逻辑彻底重构时，仍有领头羊作为城市发展的重要力量，引领市场前行；龙年伊始，我们继续聚焦头部房企保利，看他们如何在规模、品质、可持续发展方面赋予未来以希望。

2023年率先提出房地产进入“品质时代”的保利，在成都交出销售额212.1亿元、销售面积138.7万㎡的成绩单。

|2023年成都市房地产企业销售业绩TOP30，图据：中指研究院

面对呼啸而至的2024年，保利会为市场提供怎样的解决方案？当所有房企都把产品力奉为市场的重要砝码时，保利怎样保持自己长期稳定的品质预期？作为行业优等生，保利今年如何夯实新年的发展路径？

本期《新年问市》，我们对准头部央企，看保利2024的发展图景，是否能一如既往的保持热辣滚烫。

保利成色

“数”读保利四川的2023

在提问保利的2024年时，先看一组2023年的数据：

1、中指研究院发布的”2023年成都房地产企业销售业绩TOP30”榜单中，保利以销售面积138.7万㎡位居榜首，销售业绩212.1亿元，是成都四大进入“两百亿”俱乐部的成员之一。

2、2023年保利拿地金额90.3亿元，拿下8宗地块，居成都之冠，显示出强劲实力。

从这两组数据可以看出：

一方面，进入品质时代，规模化发展不再是开发商唯一追求时，保利依然保持了一定规模。在市场中保持声量，持续不断地的在市场一线践行对“高质量发展”的追求，打造更符合当下居住需求的产品，这样即保障了自己在行业中的地位，也锻炼了团队一直处于精进状态，能打硬仗、打胜仗；

|保利成都项目分布示意图

另一方面，当多数房企受困于市场下行、销售疲软而减少拿地时，保利仍然按照自己的节奏进行扩储。

在保利发展全国拿地最多的城市序列中，广州以10个项目排名第一，成都以8个项目排名第二，可以看出保利对成都市场的重视。

|成都

通过这些数据足以让我们对保利在2024年的表现保持期待。

如果说这些数据是外界看保利对2024年的准备，保利内部又做了哪些准备，应对新一年市场的变化？

人文社区

追求精神内核的产品力底盘

答案应该是“人文社区”。

人文社区是保利2023年提出的全新住宅产品体系，2024年正式进入全面发力阶段。

在保利的产品发布会上，他们这样定义“人文社区”：把人的价值放到首位，融入产品的空间设计，“以人为本、以文化为尺度，以空间为载体”，实现从“量的扩张”到“质的提升”的转变。

这就是保利面对变化树立的新时代住宅产品解决方案。

这个方案，直接体现了保利对“品质”理解的三层涵义：产品品质，服务品质，依托居住空间、配套服务构建起的生活品质。

而这也正是楼市下半场改善需求所追求的进阶生活方式。

保利认为，现代符合人民美好生活需求的好房子，一定是关注建筑表情和文化传承，同时关注社区对街道界面的柔化，社区配套的投入，营造多元的邻里互动场景，用“情绪设计”理念来升级产品，让生活充满想象力。

|保利椿实·九里和颂实拍图

试想一下，繁忙工作后回到家，约着“饭搭子”在“社区食堂”里饱餐一顿；不用专门外出，下楼就是可以打卡的网红点，可以和志趣相投的邻居在咖啡馆、书吧、河边小径小聚聊天……

一边是诗意，一边是烟火，人文社区不仅是地理意义上的空间，也邻里精神交流的场所。

|保利椿实·九里和颂实拍图

这一次，保利超越建筑本身看到社区发展更高层次的需求，结合在地文化，把精神内核与建筑形态放到同样重要的地位，将人文精神与客户需求交织前行，以探索居住更高价值和品质作为产品发展底盘，推动行业前行。

用人文社区来打市场，行吗？

打明牌

上半年四大项目全面上新

2023年保利已有人文社区项目落地成都，从成交数据的结果来看，保利的人文社区项目是被肯定的。进入2024年，保利四川将全面落地“天悦人和”产品服务体系。

2024上半年，保利全新升级的“天、悦、和”产品系将全部落子成都，新川天珺、天府臻悦、天府和颂二期、西堂和煦四大项目都将集体亮相。

|保利“天悦人和”产品系成都布局图

“天字系”是保利旗下最高端的顶奢产品系，对应高端改善客群。

成都的“天字系”新项目的落子，位于新川南核心板块，极尽可能的在资源占有、美学风格以及物业服务上，都展示着保利厚重的文化传承和强烈的艺术化风格。保利·新川天珺作为保利在龙年第一个亮相的项目，即将入市，对于高端买家推荐关注。

“悦字系”则聚焦文化尊崇型客户，保利·天府臻悦是保利首次在成都落地东方人文特色项目，预计项目在上半年亮相。

在天府新区最热门的天西板块，保利·天府臻悦不仅展示了保利对东方建筑符号的把控，也是保利又一次探顶高端产品实力的检测，对于高手四伏的天西板块，保利·天府臻悦的加入，将为竞争激烈的天西板块带来又一座高端人居标杆。

“和字系”是成都购房者比较熟悉的产品系，位于怡心湖板块的保利·怡心和颂以及位于主城的保利·锦城和颂是最早与成都购房者见面的“和字系”产品，均是流量担当。今年，天府和颂二期全新项目也即将于5月亮相。

|保利·怡心和颂建面约143㎡样板间实拍图

去年下半年亮相的保利椿实·九里和颂入市4个月劲销10亿，保利·天府和颂亮相不久但实力霸屏锦江生态带，保利创展·国宾和煦更成为城西的买房必看。

|保利·天府和颂实拍图

|保利创展·国宾和煦实拍图

保利·西堂和煦预计在5月入市，给城西关注潮流型居住的青年客户一个都市新烟火主义改善之选。

从目前在售和即将入市的项目看，保利在成都有十几个项目供应，丰富的“天、悦、和”产品系，将给市场提供洋房、高层、小高层、别墅等多种物业形态，面积跨越100多㎡-760㎡，总价段从100多万-700多万不等的多种选择。

新年问市

保利今年要回答几个问题

综上所见，一个持续引领行业、由内而外产品迭代升级的保利，正在产品力、销售力上扎实前行。

但宏观层面的乐观局面，并不完全代表保利今年一定会遥遥领先。

当行业洗牌后，桌面上剩余的选手都是个中高手时，如何在高手过招中致胜，保利还有一些颗粒度需要对齐：

1、虽然保利的产品观已经升华到追求居住的精神内核层面，在产品观念上遥遥领先，但保利在产品配置、建筑外立面等方面，因为去年以中位数产品为主，产品亮点不突出。

但从接近保利的人士介绍，保利今年高端项目居多，或许在产品力方面保利今年将有亮眼表现。

2、保利在成都的业绩主要来自住宅销售，虽然保利国际广场预计今年开业，在行业整体规模下滑的背景下，很多品牌房企已经将鸡蛋放到城市更新、商业、代建、保障房等多个篮子里，保利是否也有这些方面的布局，也是今年业界想知道的答案。

3、虽然已是去年成都土储方面的赢家，但所得地块基本都是几十亩的中小地块，后续仍有土储方面的压力。

保利已有与成都轨道等拥有土地资源的企业合作的成功经验，但当其他品牌房企也开始转变供给端思路时，保利如何保持优势，也是今年需要面临的问题。

作为行业领头人，保利已经在实践中做出了极有价值的表率，引领行业看到了打开新局面的有效路径，特别是产品端上的迭代发力，其战略定力更是让我们看到了一个头部央企的能力和魄力。

2024年，保利的人文社区能兑现有品质有问度的美好生活吗？值得期待。