《鬼谷子》 反应第二（反复得知，张网探之）

《鬼谷子》

 反应第二（反复得知）

反是反复试探，应是回应。反复是一种投石问路的方式，观察对方的反应，有意识的刺激对方的情况，然后再根据实际情况再实施对策之术，是一种回反反复的思考方式。

《鬼谷子》原文。

古之大化者，乃与无形俱生。反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。动静虚实之理，不合于今，反古而求之。事有反而得覆者，圣人之意也，不可不察。

本段译文。

古时能够教化万事万物的圣人。都是以无形的阴阳变化法则，自然界和社会和人们的基本变化规律，这些大道是共生存的。圣人都是反复的观察过往事物的规律，回顾历史，展望未来，以此来验证自己的想法是否合理，反观过去，检验现在，反复的观察对方，再回过头来来检验和认知自己。动和静虚和实这些运行规律。如果不符合当今的变化，就要回顾反过去再去认真探讨古人的经验，这样反反复复的探讨，以此来颠覆和完善自己原有的认知，了解彻底以及来龙去脉。这些都是圣人给我们的经验和道理，我们不可以不认真的去探讨。

- 《鬼谷子》

反应第二（张网探之）

《鬼谷子》原文。

人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞。言有不合者，反而求之，其应必出。言有象，事有比。其有象比，以观其次。象者象其事，比者比其辞也。以无形求有声，其钓语合事，得人实也。其犹张罝网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之。

本段译文。

当别人侃侃而谈的时候，就是动态的表现。当别人默默的倾听的时候，就是静态的表现。遵循别人说话的态度、言辞，听出他要表达的真实意图。如果说话有前后不合或者不合情理的地方，就要反问他，以求真的态度。让对方透露出真实意图。在谈话当中有涉及的事物形象，而事物又有类别的地方。就是要通过形象和类别的手法，来探求对方话语当中的真实意图。所说的像象就是用形象化的手法来比喻事物。所说的比就是用类比的手法来指同类或者相似事物。就是用这种无形的手段去探求别人谈话当中的隐含意图。就像用鱼饵去引用鱼一样，用静默试探性的语言去调动别人的言辞，从而引诱对方说出实情。就像张开一张大网去捕捉野兽一样，多铺设几张大网，把这些大网聚集在一起，等待野兽自投罗网，那么捕捉到的野兽也就更多。如果把这种方法用在做事当中，一但方法的当，合乎情理，这就是我们引诱出他人言语当中真实意图的网。因此我们可以常使用这种网的方法，去掌握他人，为自己所用。