第1066讲：全村的希望，视频号带货数据公布

引言

做直播同学都清楚，抖音已经快卷死了，2024年要想在直播板块赚钱，那一定要去视频号。

今天我们了解一下视频号2023年的电商数据，然后看一下你的产品是不是合适。

我们先来说一下，是谁在视频号里买东西，消费者的人群画像是什么？

但凡了解一下视频号的话，我们都知道视频号之前是中老年俱乐部。

在视频号里刷视频的基本上都是40岁以上的中年以及中老年。

但是2023年的情况已经有所改变了，年轻人正在增大，已经不是中老年俱乐部了。

现在新增的消费者大部分已经开始集中到19-24岁，这个占比已经越来越大了。

而且60%是一到三线城市的人，主要还是以女性消费者购物为主，客单价也已经超过200了。

而且44%的消费者每月最少会买一次，也就是说差不多一半的人对视频号购物是有一定粘性的。

现在视频号的消费者已经有7000万了，商家也已经有100万了，商家其实已经不算少了。

我们再看一下视频号整体的GMV，其实GMV的数字并没有公布，但我们可以大概知道增长。

2023年相比2022年整体的GMV大概增长了有3倍，高速增长的类目有珠宝、护肤和食品。

2024年重点扶持的或者说重点会有流量的类目，大家可以记一下：美容护肤、食品生鲜、服饰内衣、家居、母婴、3C数码。

那视频号到底有没有流量呢？我们来看一组数据，公域流量的算法推荐占比在2021年只有26%，大部分是以私域为主的。

到2023年就不一样了，整体推荐算法的占比已经到了42%，将近有一半是公域流量了，所以视频号绝对有流量。

而且现在视频号还没有到一级入口，它还是在一个二级入口里的流量规模，如果能到一级入口，流量规模会更大。

现在视频号广告的成本其实也不是很高，大概只有抖音的一半。

抖音现在整体的CPM大概在50元左右，视频号在28元左右，视频号现在客单价最高的差不多是205元左右。

抖音的客单价是130元，快手相对比较下沉，客单价大概在88元左右。

我们再看一下流量的重叠度，视频号是大量重叠于抖音的，重叠度有91%。

也就是说10个视频号消费者里，有9个是跟抖音重叠的，重叠快手大概是53%。

然后是视频号用户需求排名，这个就很有意思了，大家打开视频号整体的需求第一名当然是娱乐，大家要找乐子。

第二名竟然就是电商购物了，也就是大家打开视频号的第二个需求目的竟然是买东西。

第三个就是各种资讯，各种新闻，第四个又是跟买东西相关的，是线下消费，一些本地生活，第五才是社交。

再看一下购物行为，80%的消费者会在官方店铺购物，也就是说这些消费者是愿意买品牌的。

大部分消费者喜欢详细的产品功能介绍，和使用场景的介绍，你也不要去憋单，也不要做各种套路，只要介绍产品就可以。

这个跟抖音好像是截然相反的，抖音都是在直播间玩套路玩话术，视频号就老老实实讲解功能，讲解使用场景就可以了。

而且视频号的头部达人很少，大部分消费者是在店里买东西，而不是在达人那里买东西。

31岁以上的消费者，对价格整体的敏感度比较低。

买客单价低的，反而喜欢去全网比价，这听起来就非常适合去做生意。

我们再来看一下平台氛围，抖音的平台氛围其实很重，大家在抖音评论区里就是善与结善缘，就是叫你好好说话不要骂人。

为什么会这样呢？其实抖音整体的戾气很重，也是由这种算法决定的，或者说是抖音算法的一个副作用。

因为你刷的大部分都是推荐流量，然后抖音短视频的算法本身就是，这个视频的争议越大啊，流量就越大。

也就是说越多人在下面骂你，你流量反而越大，所以导致了很多做抖音短视频的博主，会人为制造很多槽点。

这样可以使自己的视频流量也变得很大，所以这是抖音算法导致的。

而视频号你会发现在整个评论区就很有礼貌，那其实也是算法导致的，大部分的评价还是比较正能量的。

因为我们知道，在视频号里点个赞，其实是会被你微信里面的朋友知道的，所以说你得装的自己很儒雅，很有礼貌，不能随便骂人。

最后我们讨论一个话题，就是抖音和视频号谁能赢？

现在抖音显然已经发育比较成熟了，它的流量标签已经很成熟了，基本上直播电商抖音已经到天花板了。

视频号其实刚刚开始，它发育起来其实也就是时间问题，各方面也比较成熟。

而且我们知道，现在我们讲究的是共同富裕，所以绝对不可能让一家独大的。

所以未来的一到两年里边，视频号和抖音的电商一定会打成平手，所以今年视频号绝对是一个非常好的机会。

如果觉得自己的产品比较合适的话，一定不要错过这一波，这可能是移动互联网最后一波流量红利了，大家一定要关注起来。