今年35岁的张鑫,出生于河北省青县,15岁就开始耳濡目染接触建筑行业。18岁那年,张鑫跟着舅舅干起了建筑工程承包施工,从工地门卫、保安、保管员、采购员,一直干到工长和技术员。结婚成家之后的张鑫,没有再去舅舅的工地打工,而是选择了自己创业。
今年春节,张鑫和其他几位合作伙伴,在吃饭喝酒打牌之中商量出了新一年的计划,“我们需要静下心来,把基础的东西做好。要相信国家政策,准备好迎接2024年新的机遇。”
与工人同吃同住,保质、保量、保进度
2010年,张鑫拿着妻子的4万元嫁妆作为本金进入建材商场,从交通运输者到经销商,再到工地供应商。一路走来,在忙的时候,他自己既做过装卸工,也做过货车司机。张鑫以厚道能干而在当地小有名气,短短几年内资产就增长至数千万元。除了作为材料供应商外,他还干起了更为专业的建筑工程承包商,逐渐成为当地建筑行业中的佼佼者。
“建筑业竞争激烈,不是行内人感受不到。”大年初六,张鑫向记者讲起了过去几年,自己带领伙伴们在建筑行业内摸爬滚打的事情。
先是找活难。过去一年,房地产还在深度调整,受其影响,建筑行业的日子也不好过。此外,由于缺少沟通平台,一些项目方有资源但没有合适的承接方。再就是干活难。现在的建筑工程行业越来越严,甲方、监理、造价、验收、审计,个个都要求很高,为了顺利把活儿干下去,这几方都得协调好,可谓是“关关难过关关过”。
“旧债未收,又添新债。”张鑫说,现在棘手的是资金难。小型建筑公司受制约的并不是技术落后,而主要是资金不够雄厚。开工时垫资,干活时垫资,工程结束了,还需要垫资。
张鑫说,尽管难,但是在这几年里,只要项目和政策靠谱,公司绝对可以在保证质量和安全的情况下快速开工,并且以最快的速度完工。这背后往往有很多常人难以想象的细节,无论条件多艰苦,只要是张鑫承包的工程,他都会与项目工地的工人一起吃、一起住,连节假日都在工地睡,为的就是保质、保量、保进度。
细算成本账,材料费上涨成为一道坎
说起挑战,张鑫还向记者提到了新的资质改革,其不但对资质人员的数量和业绩要求提高了,甚至还要考核税收,同时环保要求也在不断加强。张鑫说,在上述几大“难”之后,才是具体的管理难。
“这个行业的一线工作是好汉子不愿意做,赖汉子干不了。”张鑫向记者介绍,施工队伍和人员的能力高低,对于建筑施工企业来说是非常重要的。建筑业属于劳动密集型产业,每年春节前后劳动力成本要增加近30%,预计2024年春节过后,会有一波招工难。理由是70后逐渐淡出劳动力市场,80后成为劳动力主体,90后成为新生力量。这批90后大都从小生活条件较好,对劳动报酬要求苛刻,这也势必会增加施工成本。
张鑫表示,现在建筑行业的人都知道,大部分项目都得是低价中标,拿下工程之后还得细算成本账。除劳动力成本上涨外,建材价格也出现大幅上涨。一般来说,建设工程的材料费通常占工程造价比重较大,约在60%左右,所以工程施工中材料的单价变化,直接决定着建筑企业的“生死存亡”。但一些项目的发包方并不考虑这一因素,出现材料价格上涨也不给“调差”。
“需要静下心来,把基础的东西做好”
而在张鑫的“老本行”工地材料供应方面,他也面临成本的压力,“现在摆在眼前的第一个问题就是成本。近几年人工费、原材料、仓储、物流等方面的成本基本都是只增不减的态势,而且环保方面的压力也越来越大。其次就是竞争问题,现在建材市场上的同行也越来越多,很多人找到你,并不是真正向你寻求供应,只是为了询价,用你所给的价格去压别人的报价。还有一个最令人头疼的就是资金问题,现在的建筑材料供应商基本都是要先垫资,在整个供应过程当中,项目甲方的付款往往都排在人工费的后面,尾款极易被甲方拖欠。希望随着房地产市场的调整,今年材料供应商的日子能好过一些。”
张鑫的朋友王新硕是河北沧州市当地一家专业建材供应商,主要供应工程用大理石等材料。王新硕告诉记者,“其实,我在前几年享受到了房地产开发商以房抵债的红利。建筑行业有个规矩,每逢重大节日就会结账,尤其是春节之前,如果开发商没钱,我们就会商谈以房抵债,这就是所谓的‘工抵房和材料款抵债房’。这种房子往往价格不会太高,把房子抵到手后,不出半年,一转手房子还能升值赚一笔钱;曾经有开发商将半栋楼都抵给我,这就是赊欠红利。”
但是近两年,随着房地产市场调整,王新硕一般不会再轻易让私企开发商赊欠了,也不再接受开发商的“工抵房和材料款抵债房”。“除非是国央企或政府机构赊欠,否则风险太大了。”王新硕指着窗外的一辆越野车叹气道,“这辆车是10万元抵债来的,属于抵押车,5万元出手都没有人要。前面那个小区有3套房,降价10%都没人要,非得低于市场价20%才有人要。”
谈到建筑行业未来发展,张鑫表示,信任困境是民营企业生存和发展的一大掣肘。中小型建筑企业需要不断提高自身的品牌影响力和市场拓展能力,在当前环境下,尤其是要积极寻找与自身业务互补的伙伴,抱团应对风险。
“聚餐喝酒恰到好处就行,需要沉下心,未雨绸缪,思考新的一年合作规划。”正月初六,张鑫、王新硕等建筑业人士,在茶余饭后组团来到了沧州青县金牛镇的一处滑雪场。谈到新年的方向,张鑫说,“滑的是雪,沉淀的是友情和心态。就像滑雪,要先确定好方向。我们需要静下心来,把基础的东西做好,在看清建筑业的真相后依然热爱这个行业。我们相信,在国家的多种利好政策之下,新的一年,建筑业会变得更好。”
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