领导者必须懂的竞争博弈智慧

1986年，在美国和澳大利亚之间有一个著名的比赛，叫美洲杯帆船赛。
这个帆船赛上，澳大利亚队一次又一次夺冠，美国队就是不服，因为他叫美洲杯，咋能澳洲得冠军呢？
所以八六年这一届呢，美国队集中资本，集中最优秀的帆船选手，还调整了帆船核心的设计方案，设计出一款快速的帆船，然后就全力以赴准备争夺冠军。
比赛开始以后呢，美国队一路高歌猛进，领先优势特别的明显，眼见就要快到终点了，就在离终点还有四海里的时候，美国队领先了三海里，马上就要夺冠了，那边儿各大媒体都已经准备发新闻报道的稿子了，这边儿的队员呢，也都准备要庆祝了，可是，就在，即将到终点的时候，出现了一个意外，就是海上的风向变了。
大家都知道，海上的风是帆船主要动力的来源，倘若风向变了，就必须要调帆，如果不调帆的话，这船就不动了。
所以一看风向变了，水手们就要调帆。但是在即将要调帆的时候，大家想到一个问题，就是，海上的风有两种，一种叫旋风，一种叫阵风。
如果是阵风，我们就应该调帆，如果是旋风，考虑到它还刮回来，我们就不应该调帆，对吧。
但是到底是旋风还是阵风呢？大家判断不出来，就请老船长来做判断，老船长观望了一下说：这风是阵风，大家把帆调了吧，于是水手们就把帆调过来了。
要命的是，这个风啊，是像阵风一样的旋风，这一调不要紧，美国队的那个帆船原地不动了，那怎么办，还调过来吗？然后就只好把帆调回来，调了两次，帆船原地不动，水手们耗尽了最后一点儿体力。
而人家澳大利亚队那边呢，就没有调帆，在离终点还有一海里的时候，澳大利亚队开始高歌猛进，超过了美国队，夺得了冠军。
美国队整个儿赛程一直领先，一直到最后一海里的时候失败了，你说这得有多痛苦、多崩溃。
所以我们就得到了第一个博弈的结论，就是最大的成功是差一点儿失败，最大的失败是差一点儿成功。
考99分儿没什么惊喜的，考60分儿才惊喜呢。
然后呢，美国队失败了以后，各路媒体就开始讨伐这个老船长，说你就不能做个正确决策吗？
你说风是阵风，大家根据你的判断调错了帆，丢掉了成为冠军的机会。
老船长不服啊，这位老船长是这样给自己解释的，老船长说海上的风是有概率的，天气预判也是有概率的，那我凭借概率来做判断，肯定有算不准的时候啊。
不过这个时候出了一个博弈专家，专家表态，说船队有问题就怨老船长。
老船长不服啊，老船长说，你说怨我可以，那么你说，风向变了，如果是你，你怎么办？
你怎么能得冠军？
你要能有一个合理的答案，我写道歉信给大家道歉。
没想到人家专家真的给了一个能夺得冠军的方案，专家的方案就是，当海上的风向变了以后，不要看天，要回过头看对手。
各位记住这个原则，不看环境看对手，看这个对手调不调帆，对手要调帆我们就跟着调，对手要是不调帆，我们就不调。
都调对了，领先三海里，都调错了，依然领先三海里，原地打转也领先三海里，你管他什么风啊，这叫不看环境，看对手。
那在这种“看”中，包含的基本博弈思路就是，领先者模仿追赶者，实际上，常态思维认为是，我们都以为是追赶者模仿领先者，其实不对的啊，是领先者模仿追赶者，如果你有足够的领先优势，你没必要跟追赶者不一样，你跟他不一样了，你就有机会失败了，你要跟他一样，你又那么领先，那这成功就一定属于你的。
如果在某一个领域中你有绝对的领先优势，你没必要跟追赶者不一样。
在这个管理思想领域中，我有绝对的领先优势，在自媒体赛道当中，你们讲什么我就讲什么，你们讲老子我就讲老子，你讲孔子我就讲孔子，你讲管理我就讲管理，你们讲职场我也讲职场，我没必要跟你们不一样，反正咱们讲一样的，每次我都是比你们讲的好就可以了。
如果我跟你们讲的不一样，那就有可能我被你们超越了，所以叫，领先者模仿追赶者。
那沿着这个思路呢，我们又得到一个结论，就是，保持一致对领先的人有利，保持差异对追赶的人有利。
大家想想，选美比赛对于颜值比较高、身材条件比较好的女孩子来说，是统一服装呢，还是自选服装呢？
一定是统一服装，对吧？我颜值和身材领先，哎，即便都披个麻袋片儿，我也比你好看，所以统一服装对领先的人就有利，但是自选服装呢，对追赶的人就有利，我没有那么突出的身材条件，但是我自选服装可以遮一遮、挡一挡，扬个长避个短，对吧，所以保持差异对追赶者有利。
领先的人就喜欢一致，那追赶者就不一样了，追赶者就喜欢搞差异化，他喜欢搅局，只有搅局了，自己才有机会。
所以对于美国来讲呢，他就应该回头看看澳大利亚队，如果澳大利亚队调帆，那我们就调，如果澳大利亚队不调，那我们也不调，领先者跟追赶者保持一致，然后你就胜利了。
所以老船长是有问题的，那我们进一步再想一个问题。
如果这个博弈专家成为船长，海上的风向变的时候，他拿望远镜看那个追赶者，澳大利亚队发现自己被领先者监视，那澳大利亚队应该怎么做呢？
可以扔一个烟雾弹，把自己的帆船包起来，你只有让领先者不知道你在干什么，你才有机会胜利。
所以大家记住，公开对领先者有利，保密对追赶者有利。
最后来总结一下领导者必须要记住的博弈智慧关键词哈：
第一、离成功最近的时候风险最大；
第二、最大的成功是差一点儿失败，最大的失败是差一点儿成功；
第三、不看环境看对手；
第四、领先者模仿追赶者；
第五、领先者喜欢公开，追赶者喜欢保密。
这几条呢，都是非常重要的博弈原则，那我们作为企业的领导者，在竞争过程中呢，要不断的思考，也都能用得到。
好啦，今天就聊到这儿，关注我，带你学习管理经验。