AI+产业15 | 未来的AI服务主要通过订阅付费提供？【美图吴欣鸿】

本期课题 

和过去的工业变革和信息变革相比，AI带来的变革究竟有什么不同？它又带来了哪些生产力和商业逻辑的变化？

对此，美图公司创始人、董事长兼首席执行官吴欣鸿分享了AI浪潮下的变局。

本期嘉宾

美图公司创始人、董事长兼首席执行官吴欣鸿

AI让试错窗口期缩短

2022年的11月，我们的AI绘画在全球30多个国家登顶了，冲到这个应用商店总榜的要么就是第一，要么第二，我们看到AI对我们产品创新的一个帮助，然后也看到了同样是2022年11月30号，ChatGPT就正式对外服务，那这个也被视为AIGC爆发的一个标志性事件。

我们虽然说做了很久的AI，但这一波的AI还是有点不太一样，因为我们以前更多是做那个计算机视觉的各种算法。就是说跟现在就是生成式人工智能，这个技术路线还是有一些不一样的。

比如说就工业革命，我们就从电说起，然后到后面的互联网，实际上这两者是叠加的。那再到这个智能手机带来的移动互联网，然后包括现在那个AIGC，就是说当这些元素都叠加以后，实际上它是会产生这种非线性的增长，或者说爆发式增长。现在相比这个移动互联网这个初期，我们能看到的就是说产生这种科技爆炸性增长的元素变得更多了。所以这种叠加效应会让整个这个科技的发展更快。其实我们看过去AIGC爆发了一年多时间，其实也很多行业也在同步的发展，也因此受益。比如说新能源车，我们看到很多电车的这个车机交互体验，在这一年多有明显的这个提升。我们也看到这个机器人行业也是快速的发展，那背后其实都是AI爆发，这些其实是一种我觉得是叠加效应，让很多事情变得更快。那我们个人的认知其实也是不断地在被刷新，以前可能是以年或者月，那现在可能是以周为单位，在做认知的刷新，所以一切变得更快了，然后更容易爆发式增长。

我觉得是一个特别好的事，但也意味着什么呢？就是说它的那个时间窗口缩短了，就以前可能说没那么快的时候，它其实是给足你试错的这个机会的，你可能可以用5年甚至更久的时间去试错，但现在前前后后变短后可能也就给你个2年或什么的。

现在就是大家都看到这个时间窗口，越来越短，然后都扑进去做，而且很多公司也去对外输出模型能力，所以可以通过API就去比较方便去调用，意味着这个很多小的团队不需要做这种自研投入，所以它可以比较快地去打造产品，提供服务，所以肯定是会有很激烈的竞争的。

然后我们产品形态也从这个生活场景延伸到了生产力场景，开始服务一些这种内容生成，服务比如说广告、电商等等的这个行业。所以这个是一个很大的一个变化，然后我们的这个商业模式在这个过程中也变化了。我们过去其实做to c产品，偏生活场景，我们是一种很偏导流的商业模式。就是我们有用户，那怎么变现呢？我们通过这个比如说导流的广告，那或者就说电商的这个引流，或者就游戏的联运，或者其他一些比如说像金融，或者像什么一些增值服务。我们甚至还做了美图手机，其实也是一种导流的思路，导流到这个手机的销售以此变现等等。而现在我们的商业模式逐渐转到了订阅，因为订阅它可以让我们更聚焦，把产品力就不断地提升，然后以此去提升订阅渗透率，因为大家是为你的产品力买单的嘛。

探索适合美图的商业模式

我们过去是导流属于商业模式，然后就是说屡屡碰壁，因为导流都是导到一些我们不太擅长的，就像就是广告、电商、游戏，所以当我们在19年在海外订阅获得初步成功，就觉得这个大有可为。我觉得工具的这个空间其实是很巨大的，而我们过去我之前曾经说过一个就是所谓的工具自卑，就觉得工具天花板比较低，就是容易被复制，用户可能也容易流失。

忠诚度没那么高，然后就是说也比较难变现。但我感觉这些都是过去式，特别是在AIGC爆发后，您能看到就全球这些新兴的AI公司，很多都是工具，所以我们就是现在越来越清晰了。

我们其实出海的第一站是日本，东亚，然后后面是东南亚各国。然后我们当时更多的是追求用户数的增长，然后19年我们发现这个订阅在欧美就是说跑得比较快。所以我们就逐步把这个重心放在欧美，继续去把这个订阅渗透率不断提升，服务好付费用户。

所以总的来说就是我们在海外这个订阅的验证也很好的推动我们，就是至少国内这个订阅的这个快速开展。如果说去比的话，就是说可能欧美就跟现在国内可能不在一个发展阶段，但是能看到就是国内现在也是在快速的这个提升，比如说用户付费意愿和能力。那其实已经有好几波了，就是说最早这个订阅其实是QQ各种钻，什么黄钻、绿钻什么的。然后还有就是比如说视频网站，然后还有就音乐平台，所以说用户已经被这几波足足影响，去建立付费意识。

就是在AIGC的这个技术驱动下，持续地提升这个订阅渗透率，然后同时也提升了这个产品力，因为它让我们的创新变得更容易、更快。

本期观点总结

和过去工业革命和互联网时代不同，AI所带来的智能突破具备更强的叠加效应。这意味着科技的发展和人类的认知将会得到加快，竞争也会变得更加激烈。与此同时，AI还带来了生产力场景和商业模式的变化。以美图为例，在AIGC的技术驱动下，他们已经由过去的导流模式变成了订阅模式。

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