第1061讲：无界更新屏蔽人群和MTA归因

引言

今天我们带来两个话题，首先是一个好消息，无界的精准人群推广，也就是引力魔方新增了屏蔽人群，部分垃圾流量可以做手动屏蔽了。

第二个是无界更新了一种新的归因方式，叫做MAT归因，我们就这两个话题一个个来聊。

先讲引力魔方新增的屏蔽人群，我们在去投引力魔方的时候，有一个点可能是比较难去控制的。

就是我们的流量质量，无界现在或者说引力魔方虽然流量很便宜，但是它一不小心就跑掉了。

比如你是卖女装的，它可能跑到了L1 L2 50岁以上的这类人群，那这部分的流量相对来讲效果就比较糟糕了。

现在无界新增的屏蔽人群，虽然没有屏蔽的太好，但是比之前好一点了。

原来我们在做无界引力魔方投放的时候，在屏蔽人群里只能屏蔽购买人群、加购人群、收藏人群和进店人群。

现在部分类目开通了屏蔽男性人群，屏蔽女性人群，以及屏蔽男性40岁以上人群。

就是你可以主动选择屏蔽某一部分性别，跟某一部分的年龄了。

这个相对来讲，至少不会说你卖一个30岁、25岁的女装，去投到一个50岁的流量上面。

所以说，大家可以去后台看一下有没有新的屏蔽人群更新。

当然，目前只开放了部分类目，说是现在只开放了五个类目。

所以说大部分的垃圾流量都来自于错误的年龄和错误的性别。

特别是50岁加这类型的流量，我们就可以通过这个方式去做屏蔽了。

第二个我们要讲MTA归因。先说一下什么是归因，现在大部分的推广，特别是万相台，都是末次点击归因。

什么叫末次点击归因？当我们去看ROI的时候，一个用户比如最后是通过直通车点进来的，那这个销量就会算在直通车上面。

如果最后是通过引力魔方点进来的，那么就会算在引力魔方上面，这个是之前的末次点击归因。

当然，之前也有这种每一次都算ROI，但是这个现在可能慢慢就比较少了，现在大部分都是末次点击归因，这个是系统默认的。

现在引力魔方后台有了一个新的MTA归因，我们先看一下官方解释，然后我用大白话给你解释一下。

MTA归因就是清晰的表达一笔收藏加购成交行为的背后，不同渠道或者不同功能的贡献程度，帮助我们更好的去衡量不同投放渠道的功能的值，更好的做出经营策略的输出。

大白话解释一下，当我们有一个成交的时候，也许最后成交在引力魔方的推荐位上。

但是这个人之前进店加购的时候，是在个直通车上面，或者说在其他的渠道上面。

因为其他渠道他虽然是点进来了，但是他最后成交落在引力魔方上面，所以他的ROI就算在了引力魔方。

所以这样子会导致一个结果，就是这一笔成交最后的功劳都给引力魔方了。

这就好像一个球队，就是明明前锋确实完成了一脚射门，但是前锋的球是中场传给他的，中场的球是后卫传给他的。

是这个十几个人的球队，经过各种配合，然后传给了前锋，他一脚射门才打进的。

所以之前的末次点击归因，把所有的功劳都给了前锋，但是这显然不太科学.。

所以现在的MTA归因是通过人工智能算法，可以说把一个进球的贡献分配给了后卫，也分配给了中场。

打这所有的渠道它都分配，具体分配多少是根据人工智能的算法每一笔都去计算的。

所以它是根据贡献度去算整体的数据，所以这个东西叫做MTA归因。

所以他对于之前的末次点击归因来说，更加的科学了，不是把所有的功劳全部给前锋了。

那MTA归因在运营的时候，我们怎么去看，怎么去用呢？

首先是归因周期，因为它是一个所有渠道流量的配合，所以不可能只看一天。

因此MTA归因周期，我们建议去选15天或者30天比较长的周期，去看MTA归因的数据。

因为MTA归因比末次归因更适合长周期的渠道去做价值评估。

因为末次就看成交，你得看全局，所以你的时间要拉的长一点。

第二点，我们怎么去做分析，其实很简单，我们去对比归因的数据分析，分析哪些渠道贡献的GMV数据末次归因高。

举例，我们去看一个引力魔方的计划，当我点末次点击归因的时候，某一个计划的ROI可能是1:2。

那你觉得这个ROI很差，你都想把它给停掉了，但是当我们把这个归因切到MTA归因的时候，你发现它算到了1:3。

所以，显然这个引力魔方的贡献是比较大的，或者说他是被你低估的，他明明贡献了30%的力量，但它实际只算了你20%

所以我们去看，只要是MTA归因高于末次点击归因的，说明这个计划在你整个推广里是被低估的。

所以我们可以通过这个方式去看，当然，大部分都是末次点击归因会高于MTA归因，这个也正常。

但是只要是MTA归因高于末次点击归因的，说明这个计划是被低估的。

你原来要删掉的，就不要删了，原来想让他混着的，可以给他稍微多加一点预算，多复制几个这样子的计划。

所以，我们可以通过MTA归因的方式去看我们计划整体的贡献程度。