五粮液出厂价迈进千元门槛，更多白酒会跟进吗？

继茅台之后，又一白酒龙头开启调价。2月5日起，第八代五粮液执行上调出厂价50元，迈进千元级别。

从市场端看，部分消费者已抢先在这轮价格调整前囤货。北京一位五粮液销售门店工作人员称，“一般来说，出厂价调整会带动市场终端价的调整”。

龙头酒企的价格调整被认为是行业风向标。此前茅台宣布提价，就一度引发白酒是否出现涨价潮的猜测，而开年五粮液的价格调整，是否会带动行业跟进？在业内人士看来，目前行业普遍认为2024年白酒行业依然面临库存压力、价格倒挂等问题，缺乏行业性涨价的消费基础，但也可能会出现基于占位的小幅跟进涨价。

第八代五粮液出厂价站上千元

1月30日，据市场消息，第八代五粮液将出厂价上调，从969元/瓶涨到1019元/瓶，从2月5日起执行。

新京报记者1月30日以消费者身份咨询北京多家五粮液销售门店，不少门店都称将会调价。有门店工作人员说，已经收到厂家调价通知。“这两天来咨询价格的人很多，提前购买的顾客挺多，有的一次囤二三十件。出厂价格调整后，可能市场终端价也会跟随调整。”在网络零售平台，五粮液售价仍保持近期年货节期间的价格。一位从事酒水电商直播的业内人士告诉新京报记者，一些经销商会在涨价前提前进货打款。出厂价格的调整，或将小幅度影响市场终端价格。

2月5日，新京报记者再次咨询北京部分五粮液销售门店，均称当天五粮液售价仍维持此轮出厂价调整前的售价，但接下来市场价或随着出厂价上调而浮动。“这两天出货很快，目前还维持之前售价，出厂价调价以后再进的货会调整市场售价。”一家五粮液门店销售人员说。

自茅台2023年10月31日深夜宣布11月1日起调整出厂价后，市场上猜测五粮液将调价的声音不断。2023年12月，在五粮液第二十七届12·18共商共建共享大会上，五粮液方面便透露，将择机适度调整第八代五粮液出厂价格。进入2024年，调价决定落地。

据悉，这是五粮液核心大单品出厂价首次站上千元。据不完全梳理，自2001年以来，五粮液已多次调价。2019年，第八代新品出厂价定为889元/瓶，较彼时第七代出厂价提升百余元。而最近一次调价则是2021年底，第八代五粮液出厂价从889元/瓶提升为969元/瓶。

调价背后的品牌价值驱动

在业内人士看来，白酒尤其是高端白酒销售，不仅受成本、供需关系等影响，还涉及品牌价值等，因此企业的提价决定会充分考虑到利润、渠道、销售、竞品等多个因素。

此前，五粮液在12·18共商共建共享大会上释放调价信号的同时，也提到将以提升五粮液品牌价值为核心，持续用力强化品质品牌、消费者培育、渠道利润，推动价格加快向品牌价值合理回归。

“价格是价值的体现，小幅调价可以推动五粮液产品价格向价值的逐渐回归。”对于五粮液此次调价，知趣咨询总经理、酒类营销专家蔡学飞认为，五粮液等名酒本身在宴席、礼赠、收藏等市场具有刚性需求，春节消费进一步放大市场需求，为五粮液涨价奠定了基础。“作为区域经济支柱和产区代表，五粮液提价可以巩固高端市场，有力带动浓香型白酒和川酒产业价值的高质量发展。”

酒业独立评论人肖竹青对新京报记者表示，五粮液调价有助于提振消费品市场信心、产业链信心，引领浓香型白酒阵营和川酒板块主要产品出厂价首次迈入千元时代。

是否带来涨价潮？

“五粮液出厂价格的调整取决于行业景气周期，行业景气状况很大程度上代表了五粮液所面临的供需状况。”中国银河证券近期在研报中提到。事实上，茅台、五粮液的批价已经成为千元价格带的风向标。

茅台此前调整出厂价后，关于白酒是否跟风涨价的讨论颇多，不过并未出现名酒高端、次高端核心大单品涨价潮。此次五粮液调价，对行业价格策略是否有影响？

新京报记者以投资者身份咨询多家上市酒企，洋河股份、泸州老窖等证券投资代表均表示，暂未收到调价相关信息。山西汾酒证券投资代表透露，价格调整会根据市场需求变化进行，“如有调价计划，会发布通知”。

“目前行业普遍认为，2024年整个酒行业依然面临着高库存、价格倒挂、需求不足等问题，需要时间来恢复渠道弹性与市场信心，缺乏行业性涨价的消费基础。即使涨价，也会是小幅跟进涨价，更多是基于集体性占位的跟进涨价，品牌态度大于产品销售价值。”蔡学飞对新京报记者分析表示，积极地看，名酒在宴席、礼品等市场属于刚需，这个品类特征没有改变，在消费升级趋势下，茅台、五粮液等名酒依然有着不错的发展前景。

“需求景气度是提价成功度的杠杆，决定了酒企提价是事倍功半还是事半功倍。”华福证券在研报中提到，酒企在提价同时，更需要消费者培育程度、渠道端配合度、企业内部经营活力的相互配合，提价能力成为内外部环境和企业综合实力的复合结果。

肖竹青也认为，目前除了茅台酒之外，同档次的各个名酒都有很强替代性，每一次价格调整都需要考验酒厂决策者魄力。“同价格带的名酒涨价，本质上比拼的是品牌价值，以及渠道伙伴对未来同价格带指定品牌的经营预期。”