品类机遇多 市场年轻多金？亚马逊高管解读中东跨境电商市场

“过去几年，已经在亚马逊上线欧美等成熟市场的中国卖家，在上线中东市场后也取得了非常好的成绩。这让大家看到中东的机会。”亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊在1月31日举办的“中东跨境电商新机遇”媒体沟通会上如是说。

在中东电商高速增长背景下，越来越多中国卖家通过亚马逊加速拓展中东跨境电商业务。数字显示，截至2023年6月，已上线亚马逊中东站的中国卖家数量与上年同期相比，增长超40%。在接受新京报贝壳财经等媒体采访时，宋晓俊说，中东地区的轻工业产品不多，主要依赖于进口，品类优势是中国卖家在当地市场非常重要的优势。

亚马逊中东站点卖家业务全球高级总监Jasmin Frick提到，预计到2030年，阿联酋、沙特和埃及三个国家的零售规模将增长到3500亿美元。“卖家可以通过进入阿联酋市场打开中东市场大门，撬动中东市场的消费潜力。”

中东站市场“年轻又多金”

“亚马逊中东站点整体中国卖家的增长速度非常快。”谈及中东地区跨境电商市场和中国卖家经营现状，宋晓俊表示，中东站点销售的卖家有几种类型，一种是大型品牌卖家，比如安克、绿联；也有一些国内知名品牌如美的、石头科技；还有TYMO、主营办公椅的西昊等新兴品牌。”

宋晓俊介绍称，这些卖家的成功经验有几个特点。一是中东站点品类机遇非常多。中东人均GDP较高，中国产品在价格竞争力、产品独特性上，和当地卖家相比有很好的竞争优势。二是中东站人口年轻化，购买力强，利润率和利润额都比较高。“总体而言，中东营商环境很好，物流方便，利润也较高，消费者购买力很强。几个大的促销节，包括3月的斋月、7月大促、11月份的白色星期五，卖家销量都会有大的爆发。卖家对中东市场充满信心。”

亚马逊全球开店2023年第二季度的中国卖家调研显示，和上一个季度相比，受访卖家拓展中东站点意愿度的增幅，排在所有站点第一位。截至2023年6月，已上线亚马逊中东站的中国卖家数量较上年同期增长超过了40%。在2023年斋月大促活动期间，中国卖家在亚马逊中东站的促销销售额同比增长超过了100%。

“‘中东站年轻又多金’，这是深受中国卖家欢迎的一个点。”亚马逊全球开店新兴站点负责人王彦武介绍称，中东地区消费者用户“年轻”，阿联酋、沙特小于30岁的人口占比分别是40.4%、51.1%，是非常年轻的市场。客单价方面，因为阿联酋和沙特的人均GDP非常高，“中东电商平均客单价达到了40美元，远高于英美国家。”

市场营造还有一些行业环境因素。亚马逊中东站点卖家业务全球高级总监Jasmin Frick还提到，阿联酋和沙特的互联网和手机普及率在全球范围内名列前茅，数字化、互联网的思维模式使超过70%的零售交易是在线完成的。“更重要的是，阿联酋地区没有很多当地的制造商，超过50%的零售采购来自国外卖家，这对中国卖家而言是一个巨大的需求，是一个“蓝海”的机会。”他还提到，预计到 2030年，阿联酋、沙特和埃及这三个国家的零售规模将增长到3500 亿美元。“对于卖家而言，可以先进入阿联酋市场，通过阿联酋市场打开进入中东市场的大门，撬动中东市场的消费潜力。”

品类优势是中国卖家的重要优势

中国卖家做跨境电商进入中东市场的主要优势有哪些？宋晓俊称，现在是“天时地利人和”。一方面是国家政策支持，中国和阿联酋近几年有非常多友好的贸易往来协议，可以进一步支持中国产品出口到阿联酋。

其次，品类优势也是中国卖家非常重要的优势。中东地区的轻工业产品不多，主要依赖于进口，“消费电子、家具用品、个人护理，这些都是中国卖家的优势品类，也是当地生产比较缺失的品类。”

还有规模优势。“中东站是亚马逊全球19个站点中的一个，很多中国卖家过去很多年已经在美国、日本、欧洲等成熟站点积累了丰富的跨境电商和平台运营经验，很容易复制到中东，形成规模优势。”宋晓俊提到，进入这一市场还有先发优势。

亚马逊本身过去几年也一直致力于支持卖家入驻国际市场开展业务，包括政策创新，新上线工具等。宋晓俊提到，截至目前，亚马逊在中东和北非地区拥有超过10个运营中心，65家自营和第三方投递站点，以及中小企业配送服务商网络。其中，亚马逊在阿联酋的运营网络包含了3个运营中心、3个分拣中心、8个配送站，以及亚马逊中小企业配送服务商网络。

Jasmin Frick还透露称，亚马逊今年将通过新的配送中心，把在阿联酋的仓储容量提高一倍以上，并继续投资于这些仓库在各国之间的连接。2023年，亚马逊在阿联酋最大的运营中心正式启用，将亚马逊在阿联酋的库容能力提高了70%。

新京报贝壳财经记者孙文轩