巨星加持的商业赛风险不小，业内人士称C罗中国行错过补救机会

2023年6月15日晚，北京新工体，梅西领衔的阿根廷队与澳大利亚队踢了一场商业足球赛，现场有5万多名球迷。尽管赛事筹办略显仓促，但不菲的门票收入和23家品牌的加入，让主办方收入颇丰。巨星加持，商业足球赛事充满了诱惑。

然而，商业赛事历来都有很多不确定因素，比如，原计划去年11月举行的迈阿密国际中国行因故取消，今年1月下旬的利雅得胜利中国行在开赛前一天宣布延期。操办商业足球赛，能带来巨大收益的同时，也面临着各种潜在风险。主办方及运营公司如何做好预案、规避风险？新京报记者采访了数位业内人士，请他们就风险问题给出相关提示和避险方案。

门道

一场商业足球赛，包含“一万个细节”

一场国际商业足球赛事成功举办的背后，往往要经受多重风险考验。参与过多场国际商业足球赛事运营的广州市体育局原副局长李志强表示，一般从第一份合同开始，赛事就进入了风险期。足球媒体人颜强介绍，仅前期谈判、合同准备、人员预期，就包含了“一万个细节”。

曾参与运营过南美超级杯的彭伏龙表示，如果主办方对相关合同条款细节、流程不熟悉，可能会在执行过程中与参赛主体、承办方、场馆等方面产生各种纠纷，这会导致经济损失甚至赛事取消的后果，“由于意外事故造成赛事不完整甚至全部取消，必然会产生球迷退票、赞助缩水等损失，这是大型体育赛事组织者面临的最大风险。”

近年来，不少新入局的赛事运营公司嗅到了商机，但他们往往缺乏国际赛事的运作经验。“以前在国内承办商业赛事的不少机构，已经转型或退出市场。很多有娱乐行业从业经验的人开始进入体育行业，他们把体育当成了娱乐来处理。”颜强认为，这不是坏事，但如果没有丰富的运营经验，缺乏应对突发问题的能力，可能会造成“多输”的局面。

颜强举例，如果合同中未对明星球员的参赛时间做出限定，运营方和俱乐部之间的权责利未做明确规定，很多球星可能只上场十几分钟甚至不出场，这必然会影响赛事的商业价值和精彩程度。

彭伏龙建议，运营方想要规避风险，最好把整个工作切分成不同板块，组建专业团队并由有经验、操盘能力强的人综合调控。“让专业的人干专业的事，既能提高工作效率，也能让各个板块紧密衔接、互相配合。”彭伏龙提醒，虽然各板块的工作相对独立，但如果某一环出现问题，就可能会影响整体。

前提

赛事审批3个月左右，配套资源很重要

审批是顺利办赛的前提。2014年10月，国务院印发《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，明确提出取消商业性和群众性体育赛事活动审批，转而通过市场机制积极引入社会资本承办赛事。

不过，国家体育总局及各地方主管部门对国际赛事的审批仍有一定要求。李志强介绍，从过往经验来看，一场国际赛事的审批时间一般要3个月左右。不少赛事因为准备时间不足而取消。去年11月，迈阿密国际中国行因主办方经验不足、未获审批等原因取消，外界对主办方的专业性产生质疑。

这个教训也提醒了运营方，那就是必须对本土市场有充分的了解。颜强指出，在中国办一场国际商业赛，政府和公共资源要比商业资源更重要，这是确保比赛获得主管部门批复、协调安保、医疗等各方面工作的关键。

预案

押宝巨星风险高，备选方案不能少

C罗中国行延期后，球迷非常不满。李志强表示，因为C罗受伤无法上场，导致两场比赛延期，说明主办方对形势预判不足，缺少应对方案。

与此前迈阿密国际取消中国行不同，C罗已随队抵达深圳，并出席了相关活动和训练，主办方却在比赛前一天突然宣布延期，这让不少球迷难以接受。

虽然大家是奔着C罗去的，但也有不少球迷表示，即便C罗因伤缺阵，他们也会继续进场观赛。在颜强看来，除了想一睹C罗的风采，更多人希望能与偶像有近距离互动的机会，“从这一点来看，主办方并不是没有补救的机会。”

颜强认为，尽管C罗受伤无法比赛，但如果能参加其他线下活动，比如，与看台上的球迷近距离互动，主办方可能会降低甚至规避风险。李志强也表示，虽然明星球员的缺席会导致赛事商业价值降低，但主办方应寻求更积极有效的解决方案，保证赛事顺利举办，而不是突然延期。

“从市场角度和球迷反馈来看，可能九成以上的球迷是为了来看C罗。把一场比赛的权重放在某个个体身上，风险有些过高，这是一个比较极端的例子。”颜强表示，“作为世界杯冠军球队，梅西即使不出场，也还有其他明星球员。过于依赖个别球员的赛事，最大的风险可能就出在这个球员身上。”

业内人士提醒，明星加持的商业赛事，主办方在运营初期就要做好个体球员缺席的预案，当出现突发状况时才不会乱了方寸。如果没有预案，且没能及时采取补救措施，就很难维系商业信誉。李志强建议，举办商业赛事，主办方除了要考虑各种风险，还得制定一两套备选方案。

其他

场地赛期不可忽视，接待工作须谨慎

场地问题也是商业赛事中容易出现的风险。2016年7月25日，英超豪门曼城和曼联原计划在“鸟巢”踢一场国际冠军杯比赛。赛前踩场训练后，两队主帅认为草坪质量太差，球员有受伤的风险。最终，这场比赛在开赛前5小时戏剧性取消。

另外，比赛日期同样是商业赛事必须考虑的。去年7月23日，热刺和莱斯特城在曼谷的友谊赛因为暴雨天气和球场积水问题临时取消。办赛前，如果主办方能把7月曼谷雨季这一风险考虑进去，在时间安排上就会有更稳妥的选择。

除了场地和赛期不可忽视，李志强还特别提醒，要重视国外球员来华的餐饮习惯、通勤保障等各方面接待工作，任何一个环节出现问题，都有可能影响比赛的顺利举办。