1月24日晚间,东方甄选发布2024财年中期业绩公告,高速增长的营收与下滑的净利润形成较为鲜明的对比。
公告显示,2023年6月1日至11月30日,公司总营收27.95亿元,同比增长34.4%;净利润2.49亿元,同比下滑57.4%。经调整EBITDA为5.95亿元,同比下滑13.3%。
面对“增收不增利”的窘境,东方甄选在财报中表示,这主要由于公司的业务大幅增长,导致自营产品的存货成本及运输成本增加所致。此外,公司为扩张自营选品规模、直播业务招聘更多员工,投入更多销售和营销开支,研发上线“东方甄选APP”也造成了成本支出的显著上升。
东方甄选行政总裁俞敏洪表示:“2024财年是拥抱变化的一年,我们在新财年取得了一个不错的开端,这反映出我们商业模式的韧性,以及自营产品和直播电商业务具备的强劲潜力。”
1月24日,东方甄选港股股价午后走高,最终收涨6.02%,总市值268.4亿港元。该涨幅也成为2024开年以来,东方甄选单日最大涨幅。
东方甄选的钱都花在哪了?
财报数据显示,截至2023年11月30日止六个月内,东方甄选旗下所有账号总成交金额已达到57亿元人民币,在抖音平台上完成订单5.96亿单。其中,公司自营产品数量已超264个,带来营收约19亿元。
财报数据显示,报告期6个月内,东方甄选在淘宝、微信小程序及自有应用程序推出直播渠道,但来自抖音的GMV仍占东方甄选GMV的绝大部分。东方甄选带货总GMV为57亿元,抖音上第三方产品及自营产品的已付订单总数为5.96亿单,上一年同期的订单数据为7.02亿单,同比减少了1.06亿单。
截至2023年11月30日,东方甄选自营产品的数量已超过264个,自营产品带来的营收约19亿元。公司自营产品及直播电商团队总人数达到1587人,其中供应链及产品团队达到643人。
在提及供应链和自营产品时,东方甄选介绍,公司通过视频监控、“一镜到底”的视频拍摄,实现了对食品安全和透明度的把控;凭借品牌影响力和增长速度优势,公司与头部供应商建立了合作;在2023年公司额外增加了青岛、昆山、新疆仓储网络。
此外,东方甄选认为,其上线的独立APP,包括付费会员、积分优惠券、文旅产品、直播间等功能,极大地增强了用户参与度及用户粘性,优化了购物体验,被视为公司增长引擎的关键动力源之一。
在上述投入的带动下,东方甄选自营产品及直播电商团队规模达到1587人,其中供应链及产品团队达到643人。
从供应链到人员扩招,东方甄选营收成本快速增长,而毛利率快速收缩。报告期内,公司自营产品及直播电商部分毛利率为32.9%,而去年同期毛利率为42.5%。其中销售及营销开支5.6亿元,同比增长145.6%;研发开支7550万元,同比增长56.5%。
近期东方甄选还召开了特别股东大会,据网传内容显示,会上有投资者指出目前东方甄选自营产品促销力度较大的问题。对此东方甄选管理层表示,此举是为了扩大品牌影响力,运营上并未特别强调利润率,但会保障整体利润规模,确定每一款产品都赚钱,“只不过是赚多赚少的问题”。
此外,东方甄选近期还透露了有意借Tiktok平台扩展出海带货业务,公司已挂出相关岗位招聘公告。不过据透露,出海计划仍处于初期启动阶段,相关业务并未铺开。
近期,东方甄选向母公司新东方出售其全部教育业务已获批准。财报显示,出售完成后,东方甄选将成为一家纯粹的自营及直播电商公司,有利于整合集中资源,发展自营产品及直播电商业务。预计出售教育业务后,东方甄选将利用所得的15亿元资金投入自营产品、直播、日常经营、人才引进等范畴。
在半年报中,东方甄选透露了更多细节。据计划,东方甄选将加大投入供应链建设,包括工厂扩产、建设一线城市前置仓等;丰富产品组合则需要不断扩展SKU、努力打造爆款,突破现有产品周期。
东方甄选希望通过设置前置仓,实现更快、更具成本效益的运输,在2小时内完成订单到交付过程,东方甄选可整合订单及包装运输,极大地改善用户体验。
值得一提的是,在财报中东方甄选多次提到了“吸引并留住一大批人才、合作者以及粉丝和会员”等话题。在成本开支项目中,东方甄选包含股份酬金的行政开支达1.43亿元,同比增长129.6%。
董宇辉带火75岁杂志 《人民文学》
在经历东方甄选一系列内部管理风波后,董宇辉顺利从一线“主播”跃升为“东方甄选高级合伙人兼主播”,并正式注册子公司、开通独立账号“与辉同行”直播带货。
第三方平台灰豚数据显示,在过去的一个月内,东方甄选、与辉同行在抖音平台上的带货业绩十分接近。其中,东方甄选总销售规模约为6.1亿元,与辉同行销售规模可达6.4亿元,而后者仅开播了半个月。
据澎湃新闻,对于外界关注的收益分成情况,知情人士告诉记者,在股东大会上,东方甄选管理层表示,“与辉同行”是东方甄选全资子公司,保证由东方甄选100%控股。公司和董宇辉不会像传统MCN机构那样拿提成,更多是通过股权方式,实现与公司长期利益的绑定。对于董宇辉本人的收益,管理层称,已经给予他很多股份,公司对于核心人才会给到充分激励,“对于董宇辉更多是股权方面的激励,事实上他跟公司是绑定在一起的。”
对于与辉同行的销售情况,东方甄选管理层披露,目前业绩和盈利情况很可观,在抖音上的非直播销售已经占到自营品销售的30%,有很多客户不看直播直接回购。这说明“与辉同行”作为东方甄选的子品牌前景十分可观,对于投资者持续利好。
1月24日,中国作协官网——“中国作家网”晒出一份成绩单,开播仅15分钟,“《人民文学》2024年全年12期”即售出2000套;开播两个小时,直播间累计观看人数895万,最高在线人数近70万;从晚8点到12点,4个小时,直播间成交共计8.26万套、99.2万册……
这个成绩,创造了东方甄选直播间单品图书的销量纪录。这是董宇辉的新纪录,也是《人民文学》的破圈。
1月23日晚,著名作家梁晓声、蔡崇达、《人民文学》主编施战军做客“与辉同行”抖音直播间。与俞敏洪、董宇辉畅谈文学。这是国内顶级文学期刊首次以“带货”的形式出现在顶流主播的直播间。直播累计观看人数895万人,最高在线人数近70万。
“走进直播间、选什么直播间,我们经过深思熟虑,做了大半年的准备。”施战军在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,截至1月24日16点,直播间成交数据已上升至9.4万套,共计112.9万册,销售额2042万元,销售码洋2269万元。
据悉,《人民文学》于1949年10月25日创刊,是新中国第一份文学期刊,也是新中国文学的领潮者和发现者,众多当代知名作家都是从《人民文学》起步“出道”。它的第一任主编是茅盾,梁晓声与蔡崇达都是《人民文学》的作者。用梁晓声的话说,如果你在《人民文学》发表了一篇文章,你以后就可以在所有的作家群体面前自信地说,“我也是他们中的一员,而且是优秀的一员”。
施战军介绍,发现新作者、找到新读者,是《人民文学》近年来的重点工作。纯文学期刊面对的现实挑战不言而喻,年发行量10万套非常困难,传统订阅渠道自然下降,流失了很多读者。“所以我们鼓起勇气,怀着期待,来直播间寻亲、认亲。但这样的效果确实超乎我们的预料。”
来源:每日经济新闻综合自每经app、财联社、澎湃新闻
钱呢?