四川省人大代表刘康：文旅靠产品和品牌“打天下”｜代表委员在这里

2023年，凉山州文旅投资发展集团有限责任公司经营收入突破十亿元，入榜中国文旅企业500强，居224位。在刘康这个“掌门”看来，这些突破意味着凉山文旅集团“完成了一个阶段”。而在整个2023年，凉山文旅集团类似的突破还不止这一个。

1月21日，作为四川省人大代表，凉山文旅集团党委书记、董事长刘康这个凉山文旅龙头企业的“掌舵人”说：“文旅就是做市场，而你又拿什么到市场上去竞争？”面对一年来多地文旅的“出圈”，他看到的是文旅市场新的萌动和呼吁提档升级的需求。面对当下市场的新机遇，他认为，他们要做的，是以原有基础为起点，继续做好文旅产品和品牌。

文旅市场火热

还得靠产品和品牌“打天下”

过去一年里，“文旅”这一关键词随着各地一次又一次的“出圈”而不断进入人们的视野。不少地方的文旅行业呈现一幅热闹沸腾之景。

在热闹之外，刘康看到的是文旅行业“新的萌动的开始”，他认为这既是文旅市场的复苏，也侧面反映了文旅市场呼吁提档升级。“市场要求匹配更高质量的产品，并在此基础上推动文旅品牌的塑造。”他认为这种“热闹”作为一种现象和手段值得研究学习，但归根结底其还是一种营销，没有好产品支撑的营销只是瞬间燃放的烟花。他谈到，作为文旅行业的从业者，在“看热闹”的同时，不忘新的市场机遇对行业提的要求则更为关键。

在他看来，在文旅行业中产品和品牌是更为重要的东西。他用更为直接的提问，来说明文旅行业发展的一些基础的东西。“说白了，文旅就是做市场，而你又拿什么到市场上去竞争？”他也会拿一些国内外优秀的案例来举例。他说，在学习这些优秀的文旅案例时，他们看到的是，一个好的文旅项目、文旅产品、文旅品牌，需要点滴持续的积累才能厚积薄发。“一个好的景区产品可能要打磨五年十年，需要久久为功。”而在时间之外，他认为行业从业者还需要有清晰的目标和专业的标准予以加持。

“我们最终要靠产品和品牌打天下，从中央到地方，对我们提出的发展要求就三个字‘高质量’。”而如今文旅市场上新的机遇出现，从业者必须解决“吆喝”背后的高质量发展问题。

凉山文旅发展

是持续不断的发光发热

谈到凉山文旅的发展，刘康说，这些年来，凉山文旅更像在持续不断地发光发热。影视、演艺、戏剧、诗歌、音乐出品不断，获奖频繁。新景区、新康养、新旅行产品不时涌现，让人惊喜。

“凉山文旅整体稳定推动，发展是有计划且持续的。”

他认为，凉山文旅在顶层设计上非常准确而清晰，那就是文旅在凉山就是一篇大的文章和一个大的强州战略。同时，凉山还提出要打造四川文艺副中心，建设国际阳光康养旅游目的地。落到具体上，讲的就是全域和全时旅游。

全域就是“东南西北中”五线发展。这五线有着各自的定位和丰富的内涵，“东”就要展示凉山东五县最为原生态的彝族文化，“南”就是要围绕金沙江流域独特的旅游资源，特别是全国一流的水电旅游资源进行开发，“西”是大香格里拉的腹心地，“北”是古南方丝绸之路的要道。

全时就是“冬季暖阳，凉山不凉”和“夏季清凉，凉山真凉”，四季皆宜。说到这，刘康用成都冬季的天气做补充：“当我们坐在这里，外头灰蒙蒙的，但这个时候西昌的太阳正好。”

除了顶层设计之外，凉山丰富的自然资源、人文资源和科技资源成为凉山文旅天然的优势。他说，凉山有海拔近6000米的高峰，也有海拔300多米的河谷，有14个世居民族生活在这片土地上，让这里成为四川民族类别最多和少数民族人口最多的地区，“上天入地”的科技奇观在这里奇妙组合。而这些，也让凉山文旅有了“百花齐放”的可能。加之动车、高速等在内的交通网进一步完善，制约凉山文旅发展的瓶颈问题得到进一步改善。他认为，这就奠定了凉山文旅优质发展之态。

里程碑式的一年

与未来三五年的上市计划

整个2023年，凉山文旅集团交出了一份成绩斐然的答卷。刘康也谈到，这应该是凉山文旅集团发展史上里程碑式的一年。在去年一年的时间里，凉山文旅集团营收突破十亿，入榜中国文旅企业500强，居224位。他认为，这些突破说明凉山文旅集团“完成了一个阶段”。

而在过去三年里，凉山文旅集团也成为业内少数没有亏损的文旅企业之一。他把这一成绩归结于凉山文旅集团“多腿支撑”的全产业链孵化初显成效。“我们的竞争力不只是一个产品或产业点，而是一个体系。”据刘康介绍，凉山文旅集团正在围绕文化艺术、旅游服务、景区开发、体育康养和文旅要素五大主业板块，以及五彩云霞、阿斯牛牛和熊猫优途三大品牌计划打造凉山文旅生态。

而这些努力，都围绕着“山里山外，线上线下”这八个字，山里的产品、山外的客群和线上线下的营销。其中，五彩云霞将打造成以西部民族文化为内核的新文艺传媒品牌，国际戏剧节、国际诗歌周、民族电影周、民族音乐周等文化IP是它的支撑。阿斯牛牛是满足“吃”的品牌，有来自大山的生态食材、食品，和走进北京、上海、广东、成都等地的凉山特色餐饮，熊猫优途作为凉山新旅行渠道和OTA平台为凉山旅行者提供一站式服务。

对接下来的工作安排，刘康认为，凉山文旅集团要做的，是以过去的基础为起点，照着明确的定位、方向和目标继续走、再出发。“不是说我们要出好多新招花招，就是好好做产品和品牌。”在他看来，做好这些事情，很多事情就是水到渠成。

刘康也谈到了下一个阶段的目标，那就是奋斗三年，凉山文旅集团冲刺IPO上市。对于上市，他认为凉山文旅集团走入资本市场后，一来将改善凉山地区资本缺乏的情况，二来自身的价值将被进一步发现和释放。他讲到凉山正在进行国资国企战略性重组和专业化整合改革，将有更多的文旅资产进入集团，支持进一步的资本运营。

“我们通过第三方专业机构对自己进行评估，并对此充满信心。”刘康提到，在上市问题上，营业收入和利润只是基础，重要的是未来的成长性。其实在此之前，业内不少专家就来过凉山并留下“没见过文旅企业体系如此完善”的评价。在刘康看来，某一方面来讲，这一句话就已说明很多问题。“我们是靠体系竞争的，体系会衍生出很多产品、很多品牌。”

两会思考

文旅融合和城乡融合的双向促进

刘康还在文旅行业看到了一些新的可能。

今年上两会，他思考的方向是，如何实现文旅融合发展和城乡融合发展的双向促进。

在刘康眼里，文旅融合和城乡融合不矛盾，二者内在逻辑关系一样。某种意义上来讲“文旅真正的消费群体在城市，真正的消费空间、产品在乡村。”他认为，一定程度上，文旅从业者是在把城市的生活质量、生活标准等东西，与乡村资源相结合，进行一种生活方式的再造和供应。“文旅融合其实最容易推动城乡融合。”他进一步阐述，“它不仅是人员的互动，还有资源、资金，最重要的是生活、文化和价值观的互动。”

刘康也谈到，其实这种双向促进的融合，在西昌就能找到案例，如大石板村等。他还看到的是，这样双向促进的融合在县城周边更容易实现。而他也在思考，如果离开城市这个附着主体，离城市更远的地方，该如何来实现这样的融合这一问题。

他认为，现在的一些乡村，特别是在城乡融合方面，文旅将起着关键作用。但在文旅具体开展工作时“必须要一杆子插到底”，策划规划设计建设运营一定要一体化闭环，农文旅体学要深度融合。他说，现在凉山文旅集团直接对口帮扶的悬崖村、三河村，还有正在进行航天文旅探索的北斗村，已开始对村里进行打造。一些具体细碎的工作正在有条不紊地实施。同时，悬崖村下方古里大峡谷还发现了自然温泉，水温能达到40℃，出水量也大，他们也在积极谋划。接下来，随着凉山境内各条高速公路的贯通，这将是一些值得期待的新增长点。