新账号首播告捷，董宇辉胜算几分？

与辉同行账号昨日带货超1亿元，点赞量超12亿次，董宇辉的专属直播间首次开播，就登上了抖音带货榜总榜第一名。上一次拥有这样的高关注度和“秒空”带货能力的，还是李佳琦回归。

此次首播，与辉同行并未详细透露账号定位、供应链能力、产品资源等详细情况。与辉同行虽有董宇辉的超高人气支撑，但是想要不走东方甄选的老路，找准自己的定位，如何差异化布局，身为管理层，董宇辉似乎还没想明白。

“丈母娘”们疯狂下单

东方甄选小作文事件后，新东方为董宇辉成立个人工作室与辉同行。1月9日19点，与辉同行准时开播。正式开场前两分钟，就有粉丝不断打赏，并在直播间留言“不要关闭打赏功能，这样才能让人气上去”。开场时观看人数瞬间飙升至10万+，平台人气榜排名第一。伴随着“丈母娘”们不断豪掷的嘉年华，董宇辉身着黑色西装入场。

首次开播，直播间每20分钟进行一轮抽奖，奖品是之前被董宇辉卖爆的签名版《额尔古纳河右岸》以及888元现金红包。开播三分钟，点赞量超过3000万。开播5分钟内，与辉同行账号粉丝数由415.2万涨至420.2万。

“今天这层楼的过道都塞满了，全是我都不知道谁送的花。”超高人气下，董宇辉在专属直播间的定位与之前稍有不同，他化身串场主持人，工作室主播组团进行才艺表演。

首播中，七位新主播逐一亮相，大合唱环节，不时穿插播放董宇辉之前的视频切片。据直播间透露，开播前半小时，人气最高时有接近200万人观看。开播两小时后，与辉同行直播间销售额超1亿，一位主播称，开播3小时销售额突破1.5亿元。整场直播持续近四个小时，观看人次超5400万，人气峰值超171万，新增粉丝275万。截至发稿，与辉同行已拥有超过750万的抖音粉丝。

对比来看，东方甄选在与辉同行的超高流量下，昨日数据相对逊色。东方甄选昨日直播销售额在1000万至2500万之间，观看人次1545万。最近一个月，东方甄选的场均观看人次2556万。

精兵强将集体亮相

9日晚8点，俞敏洪也来到与辉同行直播间，东方甄选小作文事件后，新东方为董宇辉成立个人工作室与辉同行。“如果没有这样的波折，你这个平台即使要建，可能还得等时间呢，有的时候确实需要契机。”俞敏洪表示，小作文风波是个契机，让董宇辉做平台的事提前了。

此前，董宇辉曾公开表示，组建个人工作室并不代表着离开了东方甄选，个人工作室由东方甄选100%控股，独立工作室仍会坚持大量卖农产品，同时他也能有更多自由做想做的事。

目前，他在东方甄选已不再是一名普通的主播，升级成高级合伙人，同时任职新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁。董宇辉透露，年前一周播四五天，新的一年希望到更多的学校进行演讲。

与辉同行账号背后的公司是与辉同行科技有限公司。企查查信息显示，该公司成立于2023年12月，注册资本1000万元人民币，法定代表人、执行董事、经理为董宇辉，监事为俞敏洪，由北京新东方迅程网络科技有限公司全资持股。近日，该公司新增出版物零售单位设立行政许可，许可机关为中共北京市平谷区委员会宣传部，有效期至2028年4月30日。不久前，该公司还获得了食品经营许可证，许可内容为散装食品销售和预包装食品销售。

从人员方面来看，与辉同行昨晚亮相的主播们都展示了才艺，表演形式上与东方甄选相似。董宇辉表示，新账号的主播们是俞敏洪让东方甄选每个部门筛选的精兵强将，都很年轻，在迅速磨合中，年后将会继续招聘人员。

俞敏洪透露，目前与辉同行团队成员有70多人，“尽管此前遇到了一定波折，也借机对东方甄选进行了组织结构的调整，加速了与辉同行新平台的推出和落地，而公司需要做的是给更多有能力的人展示的舞台。”

有网友认为，新主播们的名气与东方甄选的元老级主播相比，确实差了一大截。与其在东方甄选内卷，不如到与辉同行尝试培养自己的人气，这也是职场中不可多得的机会。

此外，与辉同行商标已遭多方抢注。与辉同行已被多方申请注册为商标，申请人包括北京某展示技术公司、陕西某文化传播公司、上海某信息科技公司、上海某教育公司及多位自然人，国家分类涉及广告销售、教育娱乐、日化用品等，当前商标状态均为注册申请中。

东方甄选色彩仍浓重

与辉同行首播告捷，验证了董宇辉个人强大的号召力，甚至能分走部分“老东家”东方甄选的流量。得益于“丈母娘们”的偏爱，董宇辉出场后，购物车开始了自助下单模式，一度出现商品还未讲解就快卖空的情况。

农产品和书籍是与辉同行的重点推荐商品。记者注意到，与辉同行上架的商品中，部分与东方甄选重合，但并无东方甄选自营产品。昨晚，直播间共上架180多个购物链接，包括生鲜、零食、书籍、日用品等。价格方面，与辉同行部分商品略低于东方甄选，大部分商品价格基本保持一致。

与辉同行开播前，东方甄选也有新动作。1月8日下午，东方甄选官方微博发布公告称，全部自营产品自支付之日起，食品保价7天，非食品保价30天。为继续提升客户服务体验，即日起将保价机制进行升级。在东方甄选、与辉同行抖音直播间购买的第三方店铺商品，也可享受保价，自支付之日起，食品保价7天，非食品保价15天。

直播首秀中，俞敏洪和董宇辉多次提及文旅业务，由此看来，文旅将是与辉同行的新方向，也是新东方文旅布局的关键部分。直播间透露，与辉同行将在年后做外景，走出去。

不过，新东方文旅一直因为定价过高饱受争议。大部分项目不包含往返交通，多款产品定价过万元。单价最低的北京6天5夜课本探寻之旅，售价4798元，售出50多份。新东方文旅在抖音上架的17个项目中，8个项目销量为个位数，销量过百的项目仅4项。

承担起更多责任的董宇辉，在直播间里也不断提到“有压力”。以前，他可以专注于分享图书、感悟人生、推荐商品，现在，“每天醒来就想着要给这么多人发工资。”以新身份复播之后，董宇辉需要迅速转变角色，他的个人能力和商业价值迎来艰巨的考验。