国产霸总征服老外？一文揭秘短剧出海的“收割”神话

熟悉的“狗血”剧情，两分钟不到的时长，一集接一集的高能反转……仿佛一夜之间，前阵子火爆国内的土味短剧，正启用说着地道外文的海外演员，席卷海外市场。

诸如“先婚后爱”“甜蜜复仇”“和亿万富翁谈恋爱”这些片段，通过TikTok、Facebook等海外社交平台广泛传播，吸引用户跳转到相关APP，付费后才能继续观看。

老外们都喜欢看什么题材？短剧在海外怎么赚钱？

热门产品ReelShort页面截图

霸总全球通吃，赘婿无人问津

总的来说，以爱情为主线的言情题材在各个区域都适用。除了豪门继承人、CEO等普适性题材，细分来看，欧美观众爱看狼人、吸血鬼等高戏剧性、高视觉冲击类题材；东南亚市场，苦情虐恋、强制爱等题材更受欢迎。本质上，内核都是国内流行了多年的“霸道总裁爱上我”的套路。

与此同时，国内大火的“赘婿”题材，在海外陷入无人问津的窘境，基本“做一部扑一部”，这可能和海外没有“赘婿”文化有关。

海外热门短剧一览

一集两分钟不到，爽点粗暴密集

与国内抖音、快手上的短剧大同小异，现下风靡海外的这些剧大多1到2分钟一集，节奏简单粗暴，爽点密集，又土又“上头”。

同样是热门的“先婚后爱”类型，近年出品的传统古装偶像剧《长风渡》，从第二集定下婚约，到第五集男主为女主挺身而出、互生好感，约四集，按平均每集40分钟测算，共相隔160分钟，中间还有不少旁支情节穿插铺垫。而欧美短剧爆款《我的亿万富翁丈夫的双重生活》，单集约1分半钟，截至第18分钟左右，男女主在密集的剧情交集中，已迅速完成了感情升温，且涵盖了“恶毒女配”“契约婚姻”“英雄救美”“财产争夺”等古早狗血情节。

应用排名一路狂飙，下一个TikTok？

随着多部短剧在海外走红，相关应用也随之火爆。以头部产品——中文在线旗下枫叶互动的出海短剧应用ReelShort为例：

今年7月以来，ReelShort在多个国家的应用商店排名一路狂飙。双十一期间，ReelShort成功跻身美国、英国、加拿大的苹果商店应用总榜前三，居美国、加拿大、英国、澳大利亚等国家苹果商店应用娱乐榜第一；此外，创下了下载量和收益的单日纪录，新增安装量32.6万次，净收益45.9万美元，成为风头一时盖过TikTok的黑马应用，被普遍认为已跑通商业模式。

据应用数据分析平台

单集近4元，看完整部一顿火锅钱没了

短剧出海主要有翻译剧、原创剧二种。翻译剧，通过译制国内短剧后在海外APP上播放，配上机翻字幕，或者双语录制，不少可能面临水土不服的问题；原创剧，即本土化原创剧，寻找海外团队，在当地聘请演员并录制拍摄，是目前看起来相对比较成功的类型。此外，还有一些公司尝试AI换脸技术，试图把国内爆款直接转化到海外市场，但目前尚没有看到成熟案例。

在商业模式上，出海短剧目前普遍依靠用户付费及广告分成两大收入，剧集付费仍占大头，如ReelShort、FlexTV等，除了免费的集数和用观看广告解锁的部分集数外，后续集数需要用户消耗购买的充值币，才能继续观看。此外，也有平台如GoodShort尝试了会员订阅模式。

值得一提的是，欧美市场，特别是美国，付费能力较强，定价较国内、东南亚市场更高。按欧美主流情况初步测算，单集价格0.54美元，看完整部需要27美元。而国内短剧单集价格往往在0.6-2元之间，与东南亚接近。

Reelshort充值界面截图

出征海外的有网文平台，还有国内短剧“熟面孔”

纵观短剧出海的代表，除了传统视频网站的国际版APP及各自的海外社交平台账号外，有相当比例背后是网文类厂商，拥有IP储备优势，且有出海经验，如中文在线、新阅时代等，这两家公司的出海路径、进攻市场都颇为相似，后者虽入场较晚、数据仍有差距，但也发展迅猛，此前曾在海外上线GoodNovel、GoodFM、BueNovela、MegaNovel等多款小说APP。其次是国内短剧平台中的佼佼者，如九州文化、点众科技，在业务流程、团队组建上具备一定经验。

海外代表应用一览，据公开信息手工统计

2024年，短剧依旧火热

随着国内短剧市场愈发内卷，越来越多的人把目光投向了海外这片蓝海。有头部厂商推测，短剧出海的市场市值未来也将达到百亿美元，前景可观。但就目前而言，短剧出海尚处于起步探索阶段，缺乏完整的产业生态，企图海外“掘金”的各家公司，仍然面临着成本高昂、文化差异、版权风险等巨大挑战，真正的爆款仍是少数，不少公司还未跑通盈利模式，处于“烧钱”买量阶段。

短剧出海将走向何方？目前没有人能回答这个问题，一切还有待时间的验证。