【11.10】【观点】中国消费者品牌忠诚度低，有时候也是一件好事

中国商业模式的六个特征

1、一切营销成功的基础都来自于人口红利。1981年到1998年，中国新增人口每年增长2000多万。25-45岁的人口红利比例及规模，决定了一个国家的创新和消费能力。然而这个数据已经在下滑。以后的商业模型会建立在人口基础的变化之下。

2、感性人群比例远远大于成熟市场。中国有四大民族特性：喜乐民族、群居炫耀、现世享受、成功崇拜。许多商业模式是基于对中国民族特性的深刻洞察。

3、二、三级市场的获利率大于中心城市。许多新兴品牌虽然是在线上崛起，但终归会不断“下线”和“下沉”。

4、渠道利益分配是长期营销成功的关键。商业模式的本质是两个“关系创建”：营销商体系和消费者关系。直播是经销商体系中的剧烈改变，主播是最大的获利者，但一定会有许多人进去，重新进行利益调整。

5、价格优势而非技术优势，是营销竞争的基础。感性逐渐向理性过渡，从价廉物美到物美价平。

6、品牌忠诚度低，品牌迭代速度快于成熟市场。价格敏感拒绝品牌忠诚，技术迭代冲淡品牌忠诚。但同时说明市场很灵动。