“主动卧倒”的滨江集团：明年“稳”字当头

时至年终，滨江集团董事长戚金兴交出了年终答卷，并透露了2024年的战略目标。

作为“杭州一哥”，滨江集团是今年少数几家业绩逆袭的房企之一。截至12月25日，据滨江集团披露，其已完成销售额1512亿元，现金回笼723亿元。

滨江集团董事长戚金兴透露，滨江集团明年的战略之一是稳，即稳规模、稳名次、稳比例、稳区域、稳拿地金额和比例。其中，稳名次就是确保滨江集团在全国房企中排名前20位，争取15位；稳比例是滨江集团在中国房地产总金额中占比1%以上；稳区域即在杭州的比例占60%，浙江省内杭州之外占比30%，省外不超过10%。

“主动卧倒”和“捕捉甲鱼”

据中指研究院发布的房企销售额排行榜显示，滨江集团今年前11个月的全口径销售额排名为第11位，销售额逼近排名第十的金地集团。而2022年，滨江集团全年累计销售金额1539亿元，位列全国房企排行榜第13位，比2021年同期大幅前进9位。

从去年至今，我国房地产行业正在经历一轮深度调整。在多数房企艰难度日的情况下，滨江集团为何能够逆袭？这也是外界对这个“黑马”房企关注的原因。

对此，戚金兴给出了八个字——“主动卧倒，匍匐前进”。

“现在的环境，我们的‘战友’倒得差不多了，留下来的都有点伤，未来会如何？如果我们还站着，子弹特别容易瞄准我们，要不然也会被战场中的流弹飞弹打伤，我们只有‘主动卧倒’。”戚金兴补充说：“这不是悲观。‘主动卧倒’就是为了可以随时站起来，是为了更积极地努力向前。等我们的‘友军’上来之后，我们马上可以冲锋。”

在“主动卧倒”之后，滨江集团还保持了前进速度，“匍匐前进”，主要体现在选择城市布局上、管理效率上和产品服务上。

在城市选择上，“杭州一哥”滨江仍然持续深耕杭州。从拿地方面来看，截至目前，2023年滨江集团合计取得土地32宗，总投资额560亿元，权益投资242亿元，新增货值超1000亿元，其中，仅仅在杭州获取的土地就有26宗，占八成以上。

可以说，杭州楼市的“稳定”极大程度地促成了滨江集团的“逆袭”。一方面，滨江集团对杭州市场的依赖度高，杭州相对稳定的量价给予了滨江集团更多的腾挪和盈利空间。另一方面，滨江集团也需要警惕这种市场依赖，避免单一市场下行对企业业绩的影响。

除了杭州外，滨江集团还努力“捕捉甲鱼”。“甲鱼”是指“某一个优质的城市或某一个城市中的优质地段或某个地段中的某个楼盘”。戚金兴指出：“例如温州乐清，市场也是惨淡，但我们的楼盘第一次推出来，就卖出9成以上，推出130-250平方米尤其是150-180平方米的产品，市场去化率非常好，其他小的不行，大的也不行，说明这个地方是中产阶层在消费。”

“企业现金流非常重要”

对于当下民营房企的生存困境，戚金兴也发表了自己的看法：“现金流还是非常重要的。因为还款是非常大的难题。现在的银行，贷款要贷出去非常难，要安全地贷出去就更难。出现问题的企业都有现金流的问题。如果有现金流，还可以贷新还旧，而现在贷新贷不了，旧的还要还，那一定是要倒下的。”

从负债来看，截至2023年12月25日，滨江集团权益有息负债余额为357亿元，相比于去年下降了113亿元，平均融资成本为4.2%。

“企业出现问题，不仅仅是现金流的问题，还有安排结构的问题。我们的刚性贷款在逐步减少。这也是为了应对在市场不确定的情况下，万一流量非常少，也能偿还非常刚性的贷款。”戚金兴表示。

对于未来房地产行业的判断，戚金兴表示：“至于房地产行业，现在是有很多说法。我们企业也好，行业也好，原来的日子太好过了，房子卖得太快了。现在，杭州有几个楼盘，都有500多套房子，每天就成交一两套，这才是回归正常的销售形势。一抢而空，是不正常的体现。行业回归正常的市场态势，所有开发企业要按照这样的行为和思想做长期准备。”

“选择城市、选择区域、选择合作伙伴、选择产品，这些是我们现在要做的。”戚金兴总结。