出海大年后，2024年中国光伏企业如何继续加码全球？

2023年的出海大年后，在即将到来的2024年，中国光伏企业如何继续卷向全球？

五大组件龙头在2023年齐聚美国市场。今年的最后一个月，京山轻机、振江股份等配套设备企业也先后宣布了出海建厂或海外订单进展。

“企业要想成为一家领导型的企业，就必然是全球化的。”爱旭股份董事长陈刚接受贝壳财经等媒体采访时就出海的意义如是说。

贝壳财经关注到，对于光伏企业而言，推动全球化落地，转变理念、因地制宜实施本土化战略或仍是最大的挑战。

从产品出口走向产能落地

2023年见证了光伏行业新一轮出海高潮。五大组件龙头在这一年齐聚美国市场，先后宣布了在当地设厂的计划。

产业链配套企业同样在加速，目的地不乏中东、拉美等潜力可期的新兴市场。主营风电设备和光伏设备零部件的振江股份12月中旬宣布，拟在沙特阿拉伯设立境外全资孙公司，以更好地参与国际市场，应对日益激烈的市场竞争，满足沙特阿拉伯新能源市场对公司光伏支架等产品不断增长的需求。

从事光伏设备生产制造的京山轻机12月20日公告，与天合光能美国组件制造有限责任公司签署了日常经营销售合同，合同金额为4917.00万美元。上市公司今年8月曾就在手海外订单表示，早期国内去海外建厂的企业订单多一些，现在明显感觉到纯海外客户的订单增多，并且体量也在增大。

中国光伏行业协会名誉理事长王勃华提到，我国光伏产品出口市场更加趋于多元化。相较去年同期，前三大出口市场份额均有不同程度下降，组件出口市场更趋于多元化，前十大市场以外的区域份额增加明显。

出海建厂背后，出海形式的转变是值得关注的亮点。单纯的产品出口，如何转向产业链的全球化落地？

“出口这一模式其实是国际化的初始点，对于企业全球本地化的要求不高，对企业品牌的全球化帮助也较为有限，并且在地缘政治的挑战之下，产品出口的模式很脆弱，受经济规律变化影响也很难做到长期持续。” 阿特斯总裁庄岩在本年度的光伏行业大会上表示。

中国机电产品进出口商会光伏分会秘书长张森此前接受贝壳财经记者专访时曾表示，尽管目前全球光伏产能超过九成出自中国，占据了全球光伏市场的绝对主导地位，但市场却高度依赖中国以外的地区，寻求新的出海道路对于中国光伏企业继续保持国际地位至关重要。

据张森介绍，中国光伏龙头企业已不再局限于上市融资和产品出口，而是采取多种方式，如建立海外生产基地、与外资企业参股、组成联合体、直接投资和并购等，积极拓展海外市场。

“海外的本地化制造如今已经是确定性的，企业能做的就是积极布局。”华为数字能源智能光伏产品线总裁陈国光认为，企业应积极、提前参与欧洲等海外市场的本地化要求，以与当地政府建立起对话机制，共同协商如何实现本地化目标。他提到了2013年欧盟推出旨在限制中国光伏产品进口的MIP机制后，因目标过于激进导致当地光伏产业发展倒退。对中国企业而言，尽早成为当地市场的参与者，有利于与当地政府共同研讨形成能满足本地化要求同时具备可行性，也不损害双方利益的方案。

“如果企业是全球化的企业，必然能够在全球发展获利，能够尽量有效地规避不同地区的风险。”陈刚告诉贝壳财经等媒体，所以对企业来讲，这是成长的必由之路。在这个过程中努力少交点学费，通过自己的专注和持续，成为一家真正的领导型企业。

但出海并不一定适合所有环节企业。

阳光电源副董事长、高级副总裁顾亦磊表示，海外地区为促进本地化而出台的优惠政策可能会因不持续性而让企业难以决策。对光伏逆变器企业而言，生产环节本身的难度与投资额都是可控的，但更大的难度在于供应链。如果单纯将生产环节放在欧美市场，可能意义有限，但如果要将整个供应链都转移至海外，可能目前尚不具备条件。

企业普遍看好明年全球市场增速 如何本土化仍是挑战

贝壳财经记者关注到，对于光伏企业而言，推动全球化落地，转变理念、因地制宜或是最大的挑战。

陈刚认为，目前中国光伏行业最大的痛点在于产业的国际化。我国企业走的发展路线是将根——产品研发、工程技术研发等留在中国。出海时最为重要的是应尊重商业与市场规则，尊重当地法律法规与文化习俗，成为当地的优秀企业。

正泰新能董事长陆川提出，产品出口的贸易模式钱货两讫，并不需要太多的本土化理念，但随着全球贸易形势变化以及中国制造业全面走出去，企业必须要适应出海目的国的法律与习俗，培养本土化思维，避免由于认知和理念上的差异造成海外项目不合规。

庄岩同样将文化与价值观差异列为中国企业深度出海的鲜明障碍。他表示，企业希望在传统产品出口的模式之上在海外建立更为复杂的商业模式，涵盖兼并收购、资产开发、金融服务、项目总包、技术研发等环节，这些都必然考验公司的授权能力。而授权建立在信任的基础之上，且信任是双向的。

“企业不但要看到现在的全球政治经济形势变化，也要预测到五年、十年以后会发生什么变化。”陈刚表示，如果企业对未来的预测洞察力更深，企业的投资及海外布局会更长远、更科学、更健康。

贝壳财经记者关注到，头部企业对于明年全球市场的增速依然保持相对乐观。

隆基绿能今年10月末曾表示，2024年全球光伏需求还会有所增长，但是增速将会放缓。海外市场多年一直保持着20%-30%左右的增速。美国市场因为反规避等管控措施存在一定的不确定性。

晶澳科技也在10月末表示，今年全球市场需求会接近 400GW，明年预计会有20%-30%的增长。欧洲有一个缓慢增长的趋势，会关注一些新兴市场，比如中东、南非、拉美等地区，尽管目前市场装机基数小，未来市场需求增长空间和幅度都会比较大。