【08.10】【洞察】这是新晋“茶中茅台”告诉我的成功之法

前几天，华祥苑的创始人肖文华来杭州举办活动。他特别高兴地告诉我，到去年底，华祥苑全国的茶叶连锁店数量超过了3600家，是目前全国茶企中最多的。我记得在2019年，华祥苑在全国的连锁店数量还不到2000家，也就是经过疫情三年，其店铺数几乎翻了一番。

我问肖文华这是怎么做到的，他说，其实过去三年茶企非常困难，特别是那些小店铺，一没有品牌、二没有好茶、三没有资金，而华祥苑正是抓住了这个弯道超越的时机。

这些年华祥苑在产品上坚持两个战略。

一是庄园茶战略。它在中国几个核心茶产区都有自己的茶庄园，这使得华祥苑的茶叶品质有了极大的保证。例如华祥苑每年收购的班章茶占到了云南勐海县班章村所产茶叶的25%-30%，这使其在班章茶这个细分品类上独占先机。

二是国缤茶战略。近年来，华祥苑的茶叶作为国礼，被外交部赠送给了全球的76国贵宾。

华祥苑坚持走高端路线，不打价格战，这是过去三年它能够逆势成长的主要原因之一。