笔记13 推广就是让顾客产生记忆、购买和传播

笔记十三推广就是让顾客产生记忆，购买和传播。任何品牌都面临着两个难题，第一是品牌的知名度永远都不够，第二个是经费永远都不够。尽管我们说的推广有各种各样的形式，广告是推广，打折是推广，市知识推广，发朋友圈是推广，直播是推广，新闻报道也是推广。那推广的目的其实很简单，就是让顾客产生三个行为记忆，购买和传播。第一个行为记忆。所有的传播都希望顾客能够记住一些必要的信息，比如瓜子二手车的电梯广告，顾客看完后就会记住没有中间商赚差价。看完元气森林的广告，就会记住零堂零纸零卡。即使是一条效果广告，顾客肯定也是接受到了某种信息。比如说某电商网站打一条广告，百亿补贴正在进行，苹果手机某某某某元，顾客可能不会立即点击购买，但也会记住百亿补贴这种核心信息要有企业付费。由新闻媒体或者是自媒体发布的有关该企业的新闻也是一种推广方式。早期纸媒新闻时代，这种稿件被称为软文。当一个读者浏览了这条新闻或者是多次浏览有关这家企业的新闻之后，他就会形成对这家企业或者这个品牌的某种印象国内市场常常会出现一些网红新消费品牌。这些新消费品牌通常会大量购买媒体的软文，这也是一种红的方式，当文章铺天盖地的时候，大家就会记住这个品牌，会觉得这个品牌现在很红很火。阅读这些文章的作者中有些是顾客。