良品铺子回应调价原因：价格更亲民，才能获得更多人的青睐及复购

12月4日，良品铺子发布投资者关系活动记录表。针对近期备受关注的产品价格调整问题，良品铺子表示：“公司本次对部分产品价格的调整是基于对消费需求变化、竞争环境及企业现状的判断和认识而作出的经营决策。当前市场竞争加剧，线上消费流量转移，线下多种零食商业模式全面开花；消费迈入理性时代，不同的人群消费层次更分化、更分明。我们的产品价格必须要更加亲民，才能获取更广大消费者的青睐及复购。”

“本次价格调整主要针对线下门店产品，涉及的品类包括坚果、肉类、素食、蛋糕等，调价产品主要集中在复购率高、成本优化不会影响品质的细分产品上。公司未来将通过供应链提效、精益生产改善、经营成本优化等方式提升经营效率。”良品铺子表示。

记者了解到，本次调价的具体信息为，良品铺子的门店在售300余款产品会员价平均降价22%，最高降幅45%，主要集中在成本优化但不影响品质以及复购率高的零食上。其中，夏威夷果、松子、开心果、腰果等坚果，猪肉脯、鸭脖、烤香肠等肉类零食，辣条、豆干、面包蛋糕、瓜子等复购率高的爆款，现在是降价主力。

那么，价格调整后，门店的客流有何变化呢？对此，良品铺子方面表示：“公司持续洞察分析消费者行为、需求、心态等方面的变化，消费者对零食产品的诉求主要为好味道、低负担、好品质、价格优惠等。良品铺子的产品能够较好地满足消费者关于零食品质、味道等方面的需求，公司对价格进行调整之后，能够更好地满足消费者需求，相信能够获得更广大消费者的青睐及复购。”

同时，良品铺子还披露了公司未来的产品策略，其表示：“在价格策略上，公司将产品分为三类，第一类是覆盖更广客群的低溢价产品，该部分产品品质有保证，基于消费者需求及竞争需要其毛利率更低、价格更亲民；第二类是公司在研发、技术、原料等方面有明显差异化的高品质形象产品，通过稀缺原材料、独特口味及工艺技术等打造差异化创新产品，占据顾客心智；第三类为中间产品系列。同时，公司会缩减长尾产品数量，提升产品品效，提升有流量效应、品牌效应的知名品牌与进口品牌产品占比。”