良品铺子：产品价格更亲民才能获得消费者复购

12月4日，良品铺子发布投资者关系活动记录表显示，就产品降价一事，良品铺子称，本次对部分产品价格的调整，是基于对消费需求变化、竞争环境及企业现状的判断和认识而作出的经营决策。“我们的产品价格必须要更加亲民，才能获取更广大消费者的青睐及复购。”

日前良品铺子宣布，门店在售300余款产品会员价平均降价22%，最高降幅达45%。良品铺子在接受调研时表示，当前市场竞争加剧，线上消费流量转移，线下多种零食商业模式全面开花；消费迈入理性时代，不同的人群消费层次更分化、更分明。本次价格调整主要针对线下门店产品，涉及坚果、肉类、素食、蛋糕等品类，集中在复购率高、成本优化不会影响品质的细分产品。公司未来将通过供应链提效、精益生产改善、经营成本优化等方式提升经营效率。

对于产品定位，良品铺子称，在当前的消费形势及市场环境下，公司必须坚持高品质零食的发展路线，聚焦消费用户，提供健康轻负担的产品，同时要从消费者视角对“品质”进行全新的思考，形成与量贩零食不同的、差异化的发展道路。

在价格策略上，良品铺子将产品分为三类，第一类是覆盖更广客群的低溢价产品，品质有保证，基于消费者需求及竞争需要，毛利率更低，价格更亲民；第二类是公司在研发、技术、原料等方面有明显差异化的高品质形象产品，通过稀缺原材料、独特口味及工艺技术等打造差异化创新产品，占据顾客心智；第三类为中间产品系列。