新经济观察丨 “最热滑雪季”来了，滑雪俱乐部在内容平台谋新

随着冰雪运动逐渐大众化，滑雪俱乐部应运而生，其推出的“滑雪旅行团”，以“有趣、省心、高性价比”成为年轻人新选择。而俱乐部也进一步拥抱年轻新用户，在私域流量基础上，通过内容平台发布活动信息，吸纳潜在爱好者。

11月24日，通化万峰滑雪度假区，上海黑桃俱乐部和内容平台联名的“开板团”正式开板， “社交+运动”属性拉满。“今年有1200人参与，五成是通过内容平台报名，总人数同比去年多了40%。”黑桃相关负责人表示。

崇礼云顶雪场，SNOWHERO与大众点评联名的开板活动

“滑雪旅行团”的热潮，是“最热滑雪季”的剖面，也是滑雪俱乐部转型的写照。大众点评数据显示，近两周，平台入驻滑雪俱乐部数量环比增幅超30%，新发布活动数近60场。

三亿人冰雪产业

催生初代“发烧友”俱乐部

国内滑雪俱乐部的发展，与冬奥有着密切关联。2015年起，滑雪爱好者们自发组团，一步步发展成“初代”滑雪俱乐部。如今已是国内头部滑雪俱乐部的黑桃、SNOWHERO是其中的典型代表。

“我2013年就开始滑雪了，之前做会务工作，经常出国出差，有机会先于国内风潮接触到这个运动。” SNOWHERO创始人Louis告诉记者，当时国内鲜有相关资源，一起玩的基本是亲朋好友，抱团摸着石头过河，“最早只能去欧洲滑，后来去黑龙江亚布力，等到长白山开张了，我们又去长白山。”

“开板团”新玩法层出， “社交+运动”属性拉满

在Louis眼里，2015年前，“发烧友”是纯粹出于爱好聚在一起，“小圈子”也仅通过好友介绍吸纳新人，尚没有商业化的想法。“但后来，我们观察到许多痛点。比如，在上海买不到雪具、没有教学资源、没有组织，加上同期宣布了申奥成功，我们开始觉得这是个机会。”

于是，“发烧友们”在2015年第一次以俱乐部形式开板，并陆续开出雪具零售连锁店、组建教练团队、推出滑雪包机团、开设室内雪场。现在，SNOWHERO已是集培训、零售、俱乐部、滑雪场为一体的冰雪产业品牌，在各类场景下便利滑雪爱好者。

“以最热门的‘滑雪旅行团’为例，以前没有这个概念，俱乐部成立后，我们开始跟旅行社合作，以团队形式采购机酒、门票、规划行程。”Louis解释，“同时，还通过设计雪地派对、趣味比赛等延伸活动，增强社交属性。”

黑桃俱乐部2023年“开板团”的雪场电音趴

与SNOWHERO相仿，自2015年以来，顺应国内冰雪产业发展，一批滑雪俱乐部相继诞生，并逐步壮大。大众点评上，前互联网程序员因2019年广州融创雪世界开张，接触滑雪并成立俱乐部；2017年，杭州70后夫妻则单纯因追随兴趣，成立了黑桃俱乐部，“发展至今，我们已经有三个业务板块，包含雪地装备零售店、培训课程，以及滑雪团。”黑桃教学部负责人Leo介绍。

冰雪运动大众化

滑雪俱乐部在内容平台转型

2022年，随着北京冬奥成功举办，冰雪运动逐渐走向大众化，“滑雪旅行团”等出行形式，使得滑雪门槛进一步降低。

“今年我们预计开团超100个，参与人数将超过7000人，同比去年翻了一番，新人大多是25至35岁的年轻人。”Leo提到，“滑雪旅行团”不仅省时、省心、强社交属性，相较于DIY行程，价格上还有很大优惠，“特别是国内团，更适合经济能力有限、图省事的年轻群体。”

此外，年轻世代的崛起，为雪圈加入了酷、帅等新兴元素，滑雪领域更添新势能。“在大自然间滑雪，是一种近似‘飞’的感觉，比在球场上自由，这很迷人。”从足球青训转行到滑雪领域，黑桃95后全职教练大胜这样形容。

当年轻人蜂拥而至，滑雪俱乐部也开始转型。“以前，俱乐部以私域社群来搭建关系网，纳新渠道也仅是熟客介绍。”Leo告诉记者，但从去年开始，行业里开始注重大众点评、小红书等内容平台，入驻官方账号发帖，“今年有半数新人是通过内容平台招募的。”黑桃相关负责人则表示，俱乐部25日的开板仪式，超过20%参与者是通过大众点评报名。

Louis还提到，线上店铺的真实评价，也是潜在用户在选择俱乐部时的重要参考。“我们零售店的评价，不仅关于雪具，还有半数是关于活动的。线上好口碑能吸引来一大波新客人，且能转化为老客，这使我们更重视线上店铺的运营。”

业内人士表示，“最热雪季”之下，各类滑雪活动正受到平台年轻用户及入驻俱乐部的关注。内容平台作为此类新潮流发源地，通过与本地俱乐部合作，一方面能为年轻人及时提供相关信息，在兴趣社交、运动玩乐等领域，满足用户在行前、行中、行后全链条上的各类需求；另一方面，能够助力俱乐部转型，通过内容平台拓宽获客渠道。