财务分析篇：资产负债表—“应收账款”的分析与应用！

【文稿：】

继续学习资产负债表中的资产端，今天要学的资产叫做“应收账款”，顾名思义：应收账款是企业的资产、准确的说是流动资产。我们先来了解一下应收账款的概念，应收账款就如名字一样，是指企业应该收到但还没收到的账款，通俗点讲、就跟“别人欠了我的钱”是一个道理。

举个例子：A公司买了我公司的一批货，这批货总共是100万，货从我的公司卖到了A公司手里，但A公司并没有支付给我100万，而是承诺我会在未来支付这笔100万的货款，这种行为其实等同于赊账。我接受了A公司的做法，这时候我的公司就多了一笔价值100万的应收账款，这笔钱是应该收到但目前还没有收到的钱，于是叫它“应收账款”。

这笔钱虽然还不在我的手里，但这笔钱的归属权的确是我的，所以应收账款属于我公司的资产。想象一下，如果我的手里有100万这不算资产吗？当然算，只不过这笔钱目前不在我手里罢了，但你不能否认这笔钱已经属于我的事实。

说到这有人会好奇：“为啥我要同意A公司先“赊账”的做法呢？等A公司有钱了我再把货卖给他不行吗？如果允许A公司赊账，这笔钱有没有可能收不回来呢？”首先，我也不想让A公司赊账，如果能用现金付货款是最理想的结果，可对方买我的货、人家是甲方、是我公司的客户啊...今天他可以是我的客户，也可以是别人的客户...

如果A公司跑去其他公司进货，我就会失去这一重要客户，所以有时候为了生计必须要做出一定的妥协。除非我对自己的产品非常有自信，我公司的产品没有任何竞品，这时候我就有足够的话语权要求A公司支付现金，用老百姓的话讲：“要买你就付钱，没钱你就找别家，我这里概不赊账！”

所以企业应收账款太多，背后体现出的是公司在产业链中的话语权。我的产品足够好就不愁没有客户买，我自然不会轻易接受对方赊账的行为。对方不赊账，我的应收账款就会很少，赊账的人多了，我的应收账款也会变多。虽然这也会增加我公司的资产，但这种资产毕竟存在一定的风险，所以应收账款过多的企业要引起你的重视。

赊账的人如果没能力还钱，那么我公司的应收账款就会出现坏账，这与现实中欠钱不还是一个道理。有时候不是对方公司不原意还钱，而是没钱还....如果是这样，你就要承受对方无法还钱的风险。这时候你可能会问：“如何去判断企业的应收账款是高还是低呢？”我的经验是可以跟企业的营收去做对比，这里指的对比不是指对比金额，而是指对比增长率。

假如某家公司每年的营收、也就是营业收入以30%的速度增长，而应收账款却以每年50%的速度增长，对于这种应收账款增速明显高于营收的企业，你需要提高警惕。随着企业的营收越来越多，应收账款逐年变多也是正常现象，但是后者的增速明显高于前者的话，说明企业虽然卖了很多钱，但这些的钱大部分是通过买方赊账实现的。应收账款虽然是还没有收到的钱，但这笔钱仍会计入到当期的收入中。通俗点讲：钱你虽然还没收到，但做账的时候默认为已经收到。

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