上万人抽500个资格买盲盒，饥饿营销成新兴潮玩品牌新招式

11月11日，红星资本局注意到，在一个哦崽快闪店外聚集了一大批排队的人，店外，还有人守着上百袋商品。

据了解，这些商品均为潮玩IP哦崽的新品盲盒及周边，想要购买需要提前抽取入场资格。红星资本局查询资格抽选页面，发现一场活动500个入场购买资格，有上万人参与抽选。

“昨晚我们去排队FARMER BOB城市限定款，上万人抽65个购买资格，比这更疯狂。”有代购向红星资本局表示。

哦崽、FARMER BOB都是近两年大火的潮玩IP，其背后公司深圳市黑玩科技有限公司、深圳市寻麟文化娱乐有限公司分别成立于2020年、2018年。

对于新兴潮玩品牌限量发售的方式，中经传媒智库专家、TMT产业评论人张书乐11月13日向红星资本局表示：“限量发售本身就能带来一种饥饿营销。在盲盒玩法中，其实就有隐藏款限量发售的味道。而现在则将限量发售放在明面上，直接激发粉丝的冲动消费，人为地制造和实际价值不符的爆款，形成话题。但这种打法偶尔为之即可，不能常用。”

盲盒限量发售成常规操作

购买需入场资格，上万人抽500个名额

“由于现在人太多，没法给大家一一介绍活动规则，请大家自行查看公众号。”11月11日，在一个哦崽快闪店外，一名工作人员在立牌旁边喊道。

据悉，这是哦崽快闪店活动。哦崽是深圳市黑玩科技有限公司的IP之一，于2022年5月上线初代盲盒产品。近日，第四代盲盒产品上线。

红星资本局欲进快闪店一探究竟，但被安保拦下：“入口在那边，请排队。”

入口处，一则告示再次阻拦了记者的步伐：请大家提前出示入场资格，由工作人员进行审核，凭手环参与购买。

红星资本局了解到，告示上说的入场资格，有两种方式获得，一是通过社群内部抽选，二是通过推文文末抽选。展览期间共有两场活动，文末福利名额每场活动有500个。在抽选页面，红星资本局注意到，其中一场活动参与抽选的人数有12756人，另一场参与人数达12739人。每场活动抽中概率约3.9％，也即，100个人中不到4个人能够入场购买新发布的系列盲盒及部分周边产品。

红星资本局注意到，黑玩限量发售哦崽新品系列盲盒并非首次。

在哦崽第三代盲盒发布时，黑玩在上海举办了一场展览，这场展览也需消费者凭入场资格才可购买盲盒及周边产品。当时，展览每天限定500个入场资格，小程序抽选名额每日仅300名。其中一场，有逾两万人参加抽选，选中概率仅1.5％。

在发布哦崽吊卡新品“我不是小兔子”时，黑玩也使用了限量发售方式，甚至需要先购买其他系列产品才能获得新品购买资格。

黑玩在哦崽吊卡“我不是小兔子”线下首发活动中，总共发布了600个新品，其中500个原色款新品需要消费者先购买黑玩迷你系列手办，获得盒内的刮刮卡，刮卡才有机会获得哦崽吊卡新品“我不是小兔子”购买权。而想获得只发布100个的异色款，则要求更高：消费者需要在活动当天现场购买迷你系列手办１端才可获得异色款刮刮卡1张，刮卡才有机会获得异色款购买权。

“哦崽根本抢不到。”喜好潮玩的齐女士告诉红星资本局。齐女士称，自己蹲到了四代的淘宝开售信息，以为抢得到，“没想到还是过分饥饿营销的老套路。”

兰女士也表示自己在线上抢过哦崽的新品盲盒，但“都不是一秒没，直接显示没货了，当时他们的直播间很多人骂”。兰女士表示，哦崽的货量特别少，一般是先线上卖，然后再在线下门店卖，有的门店只有两端，有的只有一端，需要排队去买。兰女士称自己从哦崽发售初代盲盒开始关注这个IP，但目前只原价买到过哦崽初代，当时其在线上买了一端。“那时候知道的人少，他们也没有限量。”

玩家吐槽新潮玩品牌“饥饿营销”

商品在二手市场溢价翻倍

红星资本局发现，网友们在社交媒体上吐槽哦崽“饥饿营销”时，另一个IP“FARMER BOB”常常被提及。据了解，FARMER BOB为潮流品牌寻找独角兽旗下IP，隶属于深圳市寻麟文化娱乐有限公司。

寻找独角兽此前也常对FARMER BOB使用限量发售的动作，引发玩家抢购。前不久，FARMER BOB发布城市限定款，有代购告诉红星资本局，11月11日上午10点发售，10日晚上就有一大堆人去排队了，上万人抢500个入场名额，入场后再抽奖看能不能中65个购买资格。

也是因为限量导致的稀缺，目前哦崽的盲盒在二手市场均翻倍溢价。哦崽盲盒原价79元，在二手市场售价普通款均卖到了200元上下，隐藏款更是超15倍溢价售出。

上述代购称，FARMER BOB前不久发布的城市限定熊猫款，“原价700多块钱，转手一卖起码可以卖7000多，上万都有人买。”

截图自千岛APP：左图为哦崽四代转卖价格表，右图为FARMER BOB城市限定熊猫款转卖价格表

从隐藏款限量到明面限量

人为制造稀缺性可持续吗？

对于哦崽初代不限量，后几代限量发售的原因，红星资本局咨询黑玩，截至发稿时，对方暂无回应。

中经传媒智库专家、TMT产业评论人张书乐评论称：“限量发售本身就能带来一种饥饿营销。在盲盒玩法中，其实就有隐藏款限量发售的味道。而现在则将限量发售放在明面上，直接激发粉丝的冲动消费，人为地制造和实际价值不符的爆款，形成话题。这也是明明可以产销两旺却非要限量的营销思维根源所在。”

不过，张书乐认为，限量能人为造成一种价格导向，但这种打法偶尔为之即可，不能常用。

红星资本局注意到，黑玩的哦崽IP因限量而流失玩家的现象已有苗头。兰女士告诉红星资本局，自己不收二手市场高价的哦崽，现在也不玩哦崽了，手里的哦崽都在往外出，其身边“不低于10个娃友都退哦崽坑了”。“钱在我手里，什么好看的IP买不到呢？干嘛非要参与哦崽这种模式，纯属花钱买气受。”兰女士称。

FARMER BOB的盲盒系列也已经历了二手市场价格暴跌。据了解，其第五代海岛系列曾一端难求，有隐藏款曾在去年6月卖到3050元，但目前该隐藏款跌至1000元，同系列的其他款甚至跌破原价89元，转卖价成交均价为27.1元。

“真正的限量，需要本身商品的价值独特且稀少，真正具有收藏和升值空间，而不是人为制造稀缺。否则，一旦粉丝开始嫌弃价格离谱、IP不潮，就可能出现货品限量而销售无量的窘境，品牌形象也可能遭到毁灭性打击。”张书乐表示。