学习季·模块五 | 曾鸣：10年大成的功夫——大舍大得·大赌大赢·大拙大巧

由于中国变化非常快，加上技术进步，最近几年以及未来，我们会看到一个特别精彩，也特别残酷的现实——任何行业都是三个浪同时在发展，我称之为“三浪并发”。

我拿它作为一个非常重要的工具，跟大家做一个比较深入的探讨。

一个案例：变化中的三浪并发

拿我比较熟悉的零售业来做一个对比。

如果我们把传统零售作为1.0，2002年到2008年这段时间的国美、苏宁加上超市作为2.0，淘宝作为3.0的话。虽然当时淘宝发展很快，但是2.0的企业增长更加迅猛。

2008年，淘宝全年的销售总额是999.7亿元，国美、苏宁、百联的排名在淘宝之前，销售总额大概都在1010亿到1050亿元之间，跟Dell和苹果一样，零售2.0跟3.0在那一年交错。

但是在当时，无论是外部，还是阿里内部，大部分人都会相信国美、苏宁未来十年的增长应该会超过淘宝。但很快，淘宝以完全不一样的势能和加速度，也就是我讲的「黑洞效应」开始形成的时候，逐渐拉开距离。

2008年以后，淘宝用了四年的时间，超过了1万亿元，后面很快超过了3万亿元，达到全球最大。

大概在2010年，阿里内部意识到淘宝平台成了。而外面开始明白淘宝是一股不可忽视的力量，是在2012年的“双11”，191亿的销售额对整个零售行业的震动非常大。以至于到2013年，几乎所有企业都开始谈电子商务化。

今天再谈三浪并发的话，国美、苏宁是零售1.0，淘宝是2.0，大家关心是3.0的新零售会长成什么样？

两条路径：踏实做十年还是闷头憋大招

三浪并发几乎存在于每一个领域。那么这个领域里面2.0是什么？3.0是什么？谁在跟谁竞争？这个非常重要。

但是，三浪并发并不仅仅是判断自己是2.0，还是3.0。你要理解的是，在中国这个阶段，由于技术急剧创新，传统商业相对落后，技术带来的变革是非常快的，当你在高速增长的时候，你脚底下的地基可能正在快速塌陷。这在人类历史上，也可能是非常罕见的巨变时代。

我认为未来的3.0的企业基本就是在三个方面去努力：智能化，在线化，网络化。

在这些方面努力并有突破的企业才是未来的企业，难点在于对于任何一个企业来说，目前传统行业依然是主导，他们的力量非常强大——体量很大，现金流很大，市值很大，人才储备很好，而且他们也在努力转型升级，迅猛发展，争取主导权。

同时，3.0的企业也试图找到自己切入这些行业的新机会，甚至试图颠覆行业。从哪个角度切入的企业都有，像这两年非常热闹的互联网金融和新零售。

在这个时代，处在不同的浪中，需要完全不同的战略思考跟战略选择。最重要的是你要自己认真想一下：

你的目标、追求是什么？你要看几年？

比如：如果你是一个2.0的企业，利用好现在的资源能踏踏实实地做十年，这可能也是一个蛮现实的选择。因为技术变化非常的快，对于很多人来说，要赶上变革，不但要求技术上的投入，更重要的是在所谓认知上的升级，还有更难的是组织上的一次脱胎换骨的改变。

1.0、2.0的企业要往下一浪升级，本身就是非常大的挑战，但3.0的企业也非常难，你有一个非常长的孕育期，当你看着别人日子过得很舒服的时候，你熬不熬得住？

如果你是3.0的企业，追求的是未来的理想和突破的话，还是得踏踏实实的去积累，闷头憋大招，不要追求短期的增长，短期的（数据）好看，甚至短期融资的价格等。这个时候你可能是寂寞的，因为现在很可能是2.0阶段最辉煌的时候。

三个心得：大舍大得、大赌大赢、大拙大巧

最后总结一下我自己这些年的心得，还是回到《略胜一筹》里面提到的三句话：大舍大得、大赌大赢、大拙大巧。

第一点，大舍大得。

基础是vision，你能看得多远、多清楚，你对自己有多大的信心。这本身是一个迭代的过程，你看得越远，走得越远，走得越远，你会看得越清楚，实际上Vision是个动词，重要的是“看”。

我记得很清楚，在长江的时候，李嘉诚先生第一次给长江同学做分享，他专门讲了怎么能看到一个行业的未来发展——包括对当下情况的深刻了解，以及从最广泛的角度看未来社会的变革。所以，Vision是「舍」的基础，你相信你看见的，你才敢舍，才能真正追求自己要的东西。

第二点，大赌大赢。

稍微展开讲一下，这句话提出来时有很多朋友不同意，觉得在鼓励中国企业家的赌性。但是这个「赌」不是指盲目的下赌注，而是想跟企业家讲，真正的战略壁垒都是因为你在相对早期的大胆投入下才形成的。

马云特别擅长这一点，阿里云早期的发展非常艰难，公司内部争议很大，一直达不成共识。我记得到了第三年的时候，情况稍微明朗一点了，马云去看团队，上来第一句话就是：“阿里云十年之内不准盈利，我们再投100亿元。”

大家感觉马上就不一样了，知道这是公司的长期业务。而且当钱、资源砸下去的时候，核心能力就起来了。

还有一个反面例子，与阿里云几乎同时起步的云OS。一直以来，对云OS投入比云计算至少低一个量级。如果我们当时真的赌一把，把这5万台手机自己做了，万一卖不了，自己去扛，可能阿里云手机就起来了。当然，当时我们的确看不明白，没看到未来，而且我们的传统又是不碰硬件，没下定决心。所以，在关键时刻敢不敢下大的赌注是非常重要的。

但是这中间有个很有意思的悖论，有的时候别人问：你们下这么大赌注怕不怕？其实有点像perfect storm，当你真正做大决策的时候，其实并不觉得在冒险，因为在当时的场景下，你觉得就该这么做，反而外面的人看着觉得风险大。

如果自己内心都不踏实，你觉得风险大，应该不应该赌的时候，其实是投资的甜蜜点，因为你砸下去没有人敢跟，等别人反应过来的时候，你的优势已经形成了。

最后一点，大拙大巧。

回过头来，我们可以讲战略，但最终还是要回到初心，回到坚持，回到本分。因为商业最终是为社会服务的，想投机取巧，最终也走不远。有的时候看起来慢，反而是快，看起来笨，反而是真正的智慧。