158【职场】胡渐彪：职场自我介绍必备的“MTV法则”

今日好好说话&思考题：

今日内容全文：

你好，我是胡渐彪。

今天我要给大家带来的，是好好说话改版后的另一个栏目，叫「职场中的说话智慧」。

因为我们收到的提问，经常都是围绕着职场，而且职场又是一个特别讲求效率的场景，所以快速有效的话术，显得格外重要。为此，我们开设了「职场中的说话智慧」，好好提高你在职场上的竞争力。

比如说，工作中我们经常需要做自我介绍，可能是针对新同事，又或者是对初次见面的生意伙伴。一段干净利落的自我介绍，可以给人留下良好的第一印象；而缺乏重点的自我介绍，则会让人质疑你的专业。

然而，虽然自我介绍这么重要，而且我们从小到大，也跟人介绍过自己无数次了，但还是有很多人掌握不到诀窍，浪费了树立形象的大好机会。所以今天我就来教你，在职场中自我介绍的「MTV法则」。

首先，你来测试一下，假设你现在参加了一个社交聚会，要结交潜在的生意伙伴，你只有很短暂的时间介绍自己，你会怎样讲呢？

我来猜猜看，你是怎么说的。绝大多数人，都是用两种套路来自我介绍：

第一种套路，是说：「你好！我是胡渐彪！我是米果文化的CEO，很高兴认识你！」这是名片式的介绍。

你报上了你的姓名，跟你的职衔，而且还递上了自己的名片，这样子介绍，是中规中矩、没有甚么毛病，可是，是不是也缺乏记忆点呢？而且，你提供的信息，都已经印在名片上，那他大可以低头看名片就好了，又何必听你讲呢？

第二种套路，是说：「你好！我是胡渐彪！我热爱工作，擅长辩论，喜欢运动！」这是相亲网站式的介绍。

你讲了你的姓名、个性、兴趣爱好等等，方便人家了解你，这就好像相亲网站上会有这些信息，好找到速配的对象。

可是你不要忘了，我们现在谈的场合，是在经营商业人脉、为了生意而作自我介绍，而不是单纯的交朋友，所以你其实没必要讲这些私人信息。

不论是名片式的介绍，还是相亲网站式的介绍，都反映了一个问题，那就是你不会筛选素材。其实每个人都有很多经历、很多面向，都是用来介绍自己的素材，可是到底哪些好素材，才能组合成最快速有效的自我介绍呢？

答案就是，MTV法则。

M就是Me，我是谁；T就是Task，我做过什么事；V就是Value，我对你有什么好处，合起来就是MTV，这就是你自我介绍的素材跟顺序，非常好记是不是？

我们现在马上来练习一下，第一步，先讲M，Me，我是谁？「我是胡渐彪。」

第二步，再讲T，Task，我做过甚么事？「我管理米果文化，米果是一家内容产业公司。」

第三步，是V，Value，我对你有甚么好处？「如果你对内容产业感兴趣，我们可以商业合作。」

为什么要这样介绍呢？你要设身处地，站在对方的立场考虑：你们两个非亲非故、初次认识，那认识你对他有甚么用？没用的话，他自然很快就会把你遗忘。

所以你要告诉他，你能带来甚么实际好处，说得直接一点，这叫做「自我物化」，你把自己想象成是他的工具，你能帮他甚么？这才是职场上，两人刚开始认识时，最重要的记忆点，也就是Value。

而你的这个Value，不会凭空而来，也不能信口开河，所以你才要介绍Task，你做过甚么事、完成过甚么丰功伟业，作为Value的背书，才有可信度。

所以，你表达的时候，是按着MTV的顺序，可是你在构思的时候，顺序要倒过来，按着VTM的顺序来设计。

怎样设计呢？很简单，用减法。在你所有的Value里，你先针对他可能的需求，挑出他会最感兴趣的Value来，其他都省略不谈。

再从你所有的Task里，强调跟Value关系最密切的一面。用这样的筛选方式，把素材排好顺序，你就可以轻易准备好自我介绍了。

具体的句型，就是「我是某某人，我做过甚么，我能帮你甚么」。像我刚才介绍过的，针对可能的生意伙伴，我可以说：「你好！我是胡渐彪，我管理米果文化，米果是一家内容产业公司，如果你对内容产业感兴趣，我们可以商业合作。」

换一个情况，如果我碰上的，是个广告公司老总，专做网络广告投放的。那这时我的自我介绍就会变成这样：“您好，我是胡渐彪。我来自米果文化，米果文化生产音频产品，比如好好说话、蔡康永的情商课啊，我们是面向互联网广大消费者。如果我们日后有广告投放的需求，我们可能有合作的机会哟。”

这就是简短有力的自我介绍，让他搜集到了有用的信息，这才有记忆点。但是你要注意，自我介绍不是以自我为中心，而是要以对方的需求为中心。不同的对象，有不同的需求，所以你要因应对方、挑选合适的V，才不会对牛弹琴。

来，我们练习一下，假设我不是要去跟生意伙伴碰面，而是要去培训《奇葩说》的选手，那请你帮我设计一下，针对这种场合，我应该介绍怎样的MTV呢？

我猜猜看你的答案，是不是大意是说：「你好！我是胡渐彪，我有丰富的辩论经验，有任何辩论问题都可以问我，我可以帮你快速提高辩论水平。」

如果是的话，那，恭喜你掌握了MTV法则的诀窍，不过你还是上当了，因为刚才那是陷阱题。你忘了吗？其实我去培训《奇葩说》选手的时候，根本就不需要自我介绍，因为选手都认得我。

不挖坑给你跳了。其实生活中有很多场景，你需要去跟陌生人互相social，彼此能了解的时间非常短，来不及进行深谈，这时候，他们关心的很可能不是「你是一个什么样的人」，而是「你有甚么用」。这也就是MTV法则派上用场的时刻了。