《光刻巨人》：揭秘荷兰阿斯麦公司如何垄断全球光刻机市场

权威传记，揭秘荷兰阿斯麦公司如何垄断全球光刻机市场？

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精华笔记  

一、阿斯麦的诞生。

芯片，也叫集成电路，是半导体元件产品的统称。光刻机是制造芯片的关键设备。把光通过集成电路版图投影到晶圆上。晶圆再经过切割、封装、测试等工序后就成为芯片。

阿斯麦的光刻技术来源于荷兰科技巨头飞利浦公司。上世纪60年代初飞利浦物理实验室研制出了一种6镜头重复曝光光刻机。但光刻机并没有得到当时飞利浦高层的重视。

考虑到光刻机的研发成本很高，市场前景也不明朗，在1983年的一次董事会上，董事们否决了继续开发光刻机的计划，决定把这项业务剥离出去。

飞利浦和ASM合资成立一家光刻机公司。1984年4月1日愚人节这天，合资公司正式成立了。这就是后来的光刻机巨头阿斯麦公司。

二、艰难的创业历程

阿斯麦的战略目标和定位

斯密特提出，阿斯麦的目标是必须成为行业第一。在半导体行业，有一个著名的摩尔定律，意思是，每两年，集成电路的晶体管数量会翻一番。

光刻机市场是个小众市场，一台机器又能用很多年。这导致一旦机器落后一点，就没人愿意买了。技术领先是夺取市场的关键。这就形成赢者通吃的行业规律。

所以，只要公司能开发出符合未来市场需求的产品，就有机会成为行业领导者。

阿斯麦的战略定位

管理层给公司的定位是：只做组装和产品设计，自己不生产任何部件。

它的好处在于：首先，刚成立的阿斯麦，资金和人员都非常匮乏。公司要成为行业第一，就必须集中有限资源做最核心的业务。

其次，它让阿斯麦能够整合全球的尖端技术，把产品做到极致。

阿斯麦的技术研发

斯密特决定，在1985和1986年各推出一款新机器。

在这么短的时间里做出新产品，对工程师来说是前所未有的挑战。这就需要打破传统的研发模式。为此，工程师们想出了一个方案，把机器拆分成5个模块，由不同的技术团队并行开发各个模块，最后，再把模块组装成系统。对机器的测试也是如此。阿斯麦构建了5个原型机，这样，测试和组装只需要半年。

在阿斯麦，每个人都像上了发条的机器。工程师们经常加班到深夜，甚至通宵达旦的工作。最后，这两款机器都以创纪录的速度如期制造完成，而且产品性能完全达到预期标准。

阿斯麦怎样筹集资金

光刻机有个绰号叫“吞金巨兽”。开发光刻机的材料和人工成本都非常高。

公司主要的资金来源是银行贷款、融资租赁、政府的贷款和补贴，其中，最主要的是荷兰政府的贷款和补贴。

阿斯麦的股东ASM公司已经撑不下去了。为了不被阿斯麦拖垮，它于1988年把股份卖给飞利浦后，黯然离场。

除了政府资金的扶持，飞利浦也给了阿斯麦公司很大的支持。

阿斯麦的营销策略

公司专门在美国的凤凰城成立了营销团队。在团队的组建上，阿斯麦公司采用本土化的方式，聘用了经验丰富的美国销售人员。并给他们充分的权利，让他们自己制定销售政策。

在1985年的美国半导体展会上，阿斯麦把展位设在展馆中心最昂贵的区域，紧挨着尼康和佳能这样的行业巨头。阿斯麦还准备了设计精美的广告宣传册。

借助这次展会的宣传效果，营销团队成功的把几台光刻机卖给了一家叫MMI的小芯片制造商。

经过4年的艰苦创业，阿斯麦终于在强敌环伺的市场中生存了下来，并为以后的发展打下了牢固的基础。

三、阿斯麦是如何成为行业巨头的

从80年代末到90年代中这段时间，阿斯麦开发了一款叫PAS5500的机器，并获得了很大成功。阿斯麦由此成为了行业三巨头之一。

公司的技术攻关

公司的管理层决定再开发一款更先进的机器。它的整体性能必须超过尼康和佳能的产品。这款机器被命名为PAS5500。

接下来，公司的整体战略都将围绕PAS5500展开。它的成功与否将决定公司未来的命运。现在，公司又回到刚创立时的起点：在创纪录的时间里制造一台全新的机器。工程师们又投入到忘我的工作中。

阿斯麦的营销创新

阿斯麦在销售PAS5500时，推出了“不赚钱不付款”的支付方式，和“拥有价值”的概念。

“不赚钱不付款”的意思是，客户先支付机器售价的80%，根据最终的业绩再支付其余的费用。

PAS5500的价格比竞争对手的机器平均要贵25%，但它有更高的精度、分辨率和吞吐量。这意味着芯片厂商的生产成本更低，效率更高。简而言之，用阿斯麦的光刻机可以获得更高的利润。阿斯麦当时的CEO马里斯把这称作“拥有价值”，也就是，客户使用阿斯麦的光刻机能够创造更多的价值。

阿斯麦的产业协作

阿斯麦光刻机的镜头则来自德国的顶尖镜头制造商蔡司。

蔡司的镜头是由经验丰富的工匠手工制作。但是，这种传统的工艺已无法满足半导体行业对镜头越来越严格的要求了。

在阿斯麦的帮助下，蔡司回到了行业中的领先位置。同时，阿斯麦也彻底解决了PAS5500的镜头质量问题。凭借这款机器优异的性能，阿斯麦跨入了光刻机一线厂商的行列。

后续

阿斯麦超越尼康，始于技术突破：2004年开发出了著名的浸没式光刻机和极紫外光刻机

书           名：光刻巨人：ASML崛起之路

作           者：[荷兰]瑞尼·雷吉梅克

主    讲   人：陈晨

主讲人简介：英国威尔士班戈大学金融硕士，某金融机构高级研究员

主           播：路琨

策 划  编 辑：李峻

总    编    辑：徐苑