李佳琦一个口误引发商战，“无脑买”的初代大网红时代，拜拜！

9月10日，国内第一当红男主播李佳琦，在直播间里面露烦躁：

“哪里贵了，这么多年了，你们工资有没有涨？有没有认真工作，也不想想自己的原因！”

一个踩着时代红利暴富登顶的网红，在讽刺捧红他追随他还依然“贫穷”的消费者？

虽然此后李佳琦两次道歉，意识到自己丢失了“基本盘”，但他个人和品牌的损失都难以弥补了：他个人2天掉粉百万、花西子股票跌了数亿。

不仅如此，一夜之间，不少活跃在营销一线的商家抓住热点，一场“一方有难，八方刁难”的商战开始了——

国货品牌蜂花推出79元套餐，并推出了视频：79能在花花这里买到什么呢？

还留言说：我家护发素一瓶等于0.12个花西子。

隔壁的"白玉"因为是第二个跟上热点的，所以卖爆了7.9的牙膏。

快饮品牌蜜雪冰城、瑞幸咖啡这对“姐妹花”也来凑热闹：

“雪雪我呀，柠檬水只需要0.038个花西子”

“我们瑞瑞0.2个花西子一杯哦。”

花西子一时间被调侃成专属于打工人的货币单位：你今天赚了多少个花西子了？

接着，一些非快消品的高额消费品也加入“商战”：

中国黄金：眉笔比黄金贵？

报喜鸟推出眉笔产品、华远地产表示要出国货品牌……

不要觉得这波商家太幼稚，难道你没关注到？李佳琦掉的100万粉们，正在纷纷流向蜂花、白玉牙膏和蜜雪冰城，在粉丝经济时代，“铁粉的流通”就是这么快！

一点也不难想象，去年网络成交额高达27.5亿元的花西子的营销业绩，也将无情地被这些商家瓜分。这，就是最简单直观的商战呀！

李佳琦不耐烦的背后：旧网红经济支撑不下去了

百科上，网红经济被这样定义：以年轻貌美的时尚达人为形象代表，以红人的品味和眼光为主导，进行选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力的一个过程。

它的优势是推广成本低、顾客忠诚度高、产品针对性强。

当一个年轻貌美的主播，在直播间尽情施展着魅力，针对一个产品反复推销，哪怕一个几块钱的小玩意，也会说出它100点好处时，当商家当场拍板“为了你们，打一个市场前所未有的优惠”时，有几个消费者能挡得住这种“占便宜”“定制服务”且“娱乐”的诱惑？

于是，第一波大网红在市场的惊呼中诞生了。

他们有有网店一年收入达12亿的张大奕。

卖燕窝卖出“全员燕窝”，号称赚钱效率一小时1.2个亿的辛巴。

号称自己直播账号有68亿，并扬言一天最多提20万、100多年才能提完的“二驴”。

他们之后，才有了薇娅、李佳琦。

而在薇娅、李佳琦之后，又出现了一波模仿游戏规则，吃吃小红利的小主播，靠琢磨着网红经济的规律而成为富翁。

可是，这种网红经济真能持续下去吗？我们似乎可以从一代网红的湮没，总结出一些规律——

辛巴因“售假燕窝”被查，退赔消费者8000万。

二驴炫富后，因卖山寨手机兑现了6200万巨额赔款。2023年8月16日，又因编造“被绑架”“活埋”剧本，账号被永久封禁。

薇娅偷逃税被查追缴并处罚13.41亿，至今“复出”无望。

如今李佳琦又因“摆不正”位置痛失百万粉丝，遭遇被节约，难保事件不继续发酵。

这些事情说明什么呢？

辛巴“假燕窝事件”，辛巴和品牌方都表示质量没问题，是夸大宣传。“假裤子事件”，是因为品牌方商标纠纷。但不管如何辩解，两次出事都说明辛巴选品不利——网红辛巴不具备甄别商品的能力。

二驴出事，跟本人太“作”有关，但根本原因还是个人和团队素质低下——编一个被绑架和活埋的剧本在大街上“演出”，你当那么多摊煎饼的便衣都是吃素的？

薇娅“知法犯法”，都网红直播第一人了，怎么可能不被查？竟然还敢偷漏税？

李佳琦与薇娅有一定共性，但还有一点，正像《北京商报》西街观察所评论的：因为阶层跃升和暴富，他失去了共情能力，迷失了自我。

他已经无法理解当下的“消费降级”现象，因为他没有这样的危机感。

在直播间李佳琦的言论和表情里，还能解读出这样的信息：他对直播这项工作多多少少已经产生了厌倦感，但是迫于职业就是主播，不得已“不需要这份钱”却“还要做这份工作”。

现在的李佳琦不仅不能给“所有女生”提供情绪价值了，而且自己可能也需要心理疏导。

他想停下，但无法停下。他不想这样像机器一样的工作，但必须像机器一样地工作。

这才是他说出那番话的原因。

像机器一样地造富、以年轻貌美当噱头、夸大宣传、明明没有专业知识却要进行专业地营销，这不是一个网红的问题，而是“初代网红”们集体的问题。

用“个人魅力”忽悠消费者，用快节奏地营销噱头给消费者洗脑，让消费者无脑消费，这样的“核心竞争力”，必将导致了“初代网红经济模式”走向没落。

流量和消费都将出现新走势，网红经济开启新规则

“李佳琦掉了百万粉”

“营销大咖沈义人评李佳琦：轮不到你教育衣食父母！”

“一位上海的月入4万的胸科医生表示买不起李佳琦的眉笔”

“一位博主妈妈表示79块钱能囤7天的物资”……

一条条的新闻，让网红李佳琦成为导火索，引起大家对社会分配的讨论。

这大概是有史以来，“最大范围”的一次“网红出圈”事件。

这是一个偶然吗？不是！没有李佳琦成为导火索，也还会有别的大网红。

而蜂花、白玉牙膏、蜜雪冰城之能够一夜之间蹭走花西子50万乃至上百万粉丝，是偶然吗？

也不是！

这两个现象，都指向一个必然趋势：流量和消费，都要以消费者认同的方式，往认同的消费者方向“流动”，网红经济将开启新的规则。

第一、消费降级已经开始，人们对网红和商家的洗脑推销开始疲软，所以，李佳琦式的“买他！买他！买他”这种“无脑买”模式不好用了！

即使“有钱买”，也不一定“愿意买”，就像上海那位医生一样：即使我有钱买，我凭什么受你引导？尤其是一个把我当傻子、完全无法跟我共情的网红？

第二、人们对暴富网红的排斥心理已经不容小觑。流量暴富和和流量反噬是“双刃剑”，应引起品牌方重视。

网友现在已经开始这样的热评，全网寻找没有买过一单李佳琦、薇娅、辛巴这样大网红商品的“同类”了，排斥暴富大网红的现象很可能成为一种风潮。

第三、直播间里没有“挚爱粉”，不要夸大过分地放大网红个人力量，别忘记了“奶”过头可能就变成了“毒奶”。

人们究竟是因为李佳琦而买货品吗？因为相信李佳琦买了一次后，如果货品并不能让消费者满意，还会买第二次吗？据说“花西子20%以上营收来自于李佳琦，这种过度依赖网红的营销模式，本身就是品牌营销策略的冒险。这次不爆雷，难免以后也不爆雷。

第四、营销过度是个坑，总要自己来填平。

什么是营销过度？就是当你的营销配置到了顶级，但是你的原料、质量、价格策略等“硬实力”跟上了吗？

当有群众反应花西子是日货，花西子气得报了警之后，蜂花用了一句话就再次“打趴下”了花西子：你的原料真不错。

花西子虽然不是日本品牌，但却曾经宣称研发地代工厂在日本。

眉笔卖79没问题，但你真卖79而不是7块9的底气，真的很足吗？

你可以给自己洗脑自己的眉笔一克比黄金还贵，但关键群众真的信吗？

你可以标榜自己是“国货”，但不要以为是“国货”就上了保险，踩中时代机遇就能躺赢，群众的眼睛是雪亮的，会看你是不是真诚的国货。

如果你真有蜂花那种十年涨价两元的坚定产品定位，宁可捡箱子也不涨价的真诚价格策略，以及值得消费者信任甚至追捧的产品质量，那么，可能，一个李佳琦翻车也不能拿你怎么样。

由此可见，在网红销售模式中，并不是网红主导，而是以品牌的真诚为基础、群众的消费意愿为导向的，“过度营销”没什么用！

从宋祖儿翻车开始，某品牌就发表言论。

“没钱请代言人，我就不会塌房”，引起一大波网友的拥护。

由此可见，消费者目前不只是对大网红排斥，对明星代言也开始产生排斥。

用一个网红，或者一个明星，就能让商品大卖的时代，终将是拜拜了。

网红和明星不是万年灵药，国货热销也不是，它们只是一个现象，而且是一个阶段的现象。虽然“李佳琦净收入超过逾90%的A股公司”“只要是国货我就支持”这样的现象曾经发生，但也可能会马上成为过去。如果不观察市场趋势和消费者心态的变化，再大的网红的品牌，也可能因为79块钱而翻车。

新的网红经济时代什么样，没有人知道，但有一点是肯定的：

流量肯定会漏到“更懂消费者”“更认真做产品”的品牌和网红手中。