【赠送福利篇】把BCD变成看不见的部分

把BCD变成看不见的部分

当C（反应）已经表现出来的时候，你再去反省，再去调整，你就必须要道歉。

所以我现在把ABCDE加上一个框框。我希望，A和E是明显表露出来的，BCD是看不见的部分，是心里的琢磨，这样就没事了。

所以为什么中国人一定要含蓄一点，一定要缓慢一点，就是这个道理。

西方人很欣赏口才很好的人，我今天很坦白讲，在中国社会，大家对会讲话的人不是很欣赏。

这是我通过调查得来的结果，凡是很会讲话的业务人员，业绩往往都不是最好的。因为大家都不相信你，你这么会讲，是不是在骗我？

反而是样子呆呆的，讲话讲不清楚的人，业绩更好。因为大家会觉得你很实在，你连话都讲不清楚，大概不会骗我。

很多人总要训练自己的口才，我告诉你，口才要好，但是要懂得不讲话。

像我平时不太讲话的，我开会也不太讲话。我发现开会最喜欢讲话的人，最不讨人喜欢。

比如老总刚刚致辞完毕，你就举手讲一大堆，所有人都不满意，你算老几，我还没说你就说？

我们不是西方人，西方人一举手就可以讲话了。

中国人你要记住，要等到情绪稳定，不惹别人的人，有话要等待时机再说，BCD一定不要表现得很明显。

中国人讲话怎么样才比较稳妥？其实就是三个原则。

第一，尊重别人，让他先讲。

比如说大家正在开会，我有意见，我不会一上来就讲。我坐在那里到处看，有人看到我，我就请他先讲，又有人看到我，我再请他讲。

当大家都讲完了，我再站起来讲。这时候所有人都注意我，为什么？因为你尊重他们，你讲话的时候他们就会注意听，如果你不尊重他们，你讲什么他根本就充耳不闻。

第二，你要想着，在座的有人比我年长，或者比我职位高，他没有讲话之前，我不会讲话。

因为你一说话，他们就不高兴了。你跟领导一起出去，领导还没有讲话你就讲，你有前途才怪。

他心里想，我都还没有讲，就轮到你讲了？除非他叫你讲，你才能讲。我们不是外国人，你讲你的，我讲我的，没有这回事。

第三，最聪明的人是把好的意见偷偷告诉领导，让领导去表现。

下属要拼命动脑筋，把最好的意见偷偷告诉领导，让他去表现。他以后升上去，第一个就把你拉上去了，这样就够了，还需要自己拼命去争取吗？

中国人看不见的部分，绝对比看得见的部分要重要。关键在BCD，你要怎样拿捏。

比如你很口渴，看到一杯茶摆在那里，你就很想拿来喝。但是你马上要想到，如果自己伸手去拿，那在座的其他人就不高兴了，可是如果你不拿，大家也不动，那也糟糕了，所以你要怎么做？

你就知道，中国人都是这样，拿起茶杯来，一定是先请别人喝。你请你请，每个人都习惯说不喝，那抱歉了，不好意思，然后你就喝了。那你就很有礼貌，很会做人。

再举一个例子，假如你喜欢抽烟，当你烟瘾发作的时候，发现身上只剩一根烟，你怎么办？

烟这个东西都是大家互相请来请去的，一个人只要先拿出烟来，一定会请大家，下次人家也会请你。可是现在你只剩下一根烟，你如果拿出来请别人抽，那你自己就很难受了。

很多人不会反应，就躲在一边偷偷地抽，这样就全错了。

中国人是这样，如果你正大光明地做什么事，几乎没有人会看到，你越是偷偷摸摸地，越是有人看到。

因为中国人的眼睛，专门看那个偷偷摸摸的人。人家会说，一根烟才值多少钱，小气到躲在那里偷偷抽，那你全完了。

一根烟，你拿出来请别人，是死路一条，你躲起来偷偷抽，还是死路一条，那要怎么办呢？

中国人就厉害了，他就找出一条路来。就是当着大家的面，把里面的那一支烟拿出来，这时候他的表情和语气就很夸张，就大声说，奇怪，刚刚买的，怎么就剩下一根了？然后他就拿出来邀请大家。

大家都听到他那么大声，都知道他只剩下一根了，所以肯定说不要。这时候他再说，那就不好意思了，然后自己抽起来。

每个人情绪都很平稳，没有人会怎么样。你不要认为中国人虚伪，我们是心目当中有别人的存在，要了解对方的感受。

所以碰到事情，你把BCD在心里转一转，反复地思考，然后再做出反应，这个人就很谨慎，考虑得很周到，就不会出什么差错。

最好是养成遇到事情尽量不要立即反应，一定要有谋定而后动的习惯。对情绪也是这样，千万不要草率。

想一想自己的观点对不对，把它调整得合理一点，然后做出适当的反应，你就不太会出差错。