花西子“发疯式”营销冲上热搜 赚足流量是否意味国货的高端化？

9月28日，在花西子“发疯式”营销引起网络热议后，得力文具回复花西子用文具比喻眉笔提价事件，相关词条冲到了热搜第一，知名打假人王海投诉其涉嫌虚假宣传，对此花西子品牌公关工作人员回复封面新闻记者称“公司目前不回应任何问题”。

在花西子相关事件冲上热搜的同时，如完美日记、蜂花等部分国货在双节前迎来了粉丝和销量的大幅增加，这段时间部分国货赚足了眼球，但拥有爆发式流量的国货能顺利走向高端化吗？

花西子“发疯式”营销冲上热搜

部分国货双节前粉丝销量双涨

以东方传统元素美学设计为卖点，靠着李佳琦花西子成功破圈，成为近年来成长最快的彩妆品牌之一，“成也佳琦败也佳琦”，李佳琦在直播间发言“翻车”之后，花西子陷入风波之中，在网传花西子解散公关团队后，花西子开始了“发疯式”营销，发布了多条自夸文案，并以自动铅笔做比喻，疑似回应其眉笔产品价比黄金的说法。

花西子的"发疯式“营销

9月28日，得力文具模仿花西子发文回应“文具比喻”，相关词条冲上了热搜第一，大量网友并不买账此营销方式，对花西子不断嘲讽。与花西子口碑急速下滑形成对照的是，完美日记、蜂花、莲花等国货品牌却迎来了高光时刻。

得力文具的发文

相关数据显示，蜂花抖音官方旗舰店的粉丝出现暴涨。截至9月28日下午，粉丝数量已经超过了536万。凭借“79元产品套装”以及“79能在蜂花这里买到什么”等相关视频，获得了首批大量关注。由“三个老头”组成的洗衣粉品牌“活力28”直播间也火了，抖音粉丝数已超过了600万，直播间产品上架就售空。

记者探访了完美日记位于成都的一家线下门店，销售人员介绍，“最近客流量明显增多，花西子的翻车，对国产美妆行业还是有影响，国货最近热度很高。”记者在此店面注意到，某款眉笔带一个替心售价59元，但在网购平台标价36元。

完美日记店中选购的顾客

花西子回复用料作假后

打假博主发布索赔指南

近日，知名打假人王海发视频称，李佳琦在直播间销售的花西子“首乌”眉笔，三个卖点都是假的：宣传中的何首乌提取物在备案成分上排第20名，“实际用量约等于无”。重点宣传的骡子黛在成分表中并未显示添加；贬低竞品称“常规眉笔油脂含量高”，但花西子眉笔含量最多的成分除了色素就是油脂——“氢化野大豆油”。

“公司产品成分中含有何首乌，并根据产品的实际需求进行添加”对此花西子官方工作人员回复封面新闻记者，关于“螺子黛成分不存在”工作人员回复称，产品命名为螺黛生花是吸取了典故，产品标签上并未宣称添加骨螺分泌物。

28日王海更新视频，发布了如何向李佳琦和花西子索赔的详细指南，关于花西子被打假的后续反馈，品牌公关工作人员对记者表示无法代表公司给出回应，对于此风波对公司的影响，该工作人员未予回应。

只靠营销流量难站稳高端圈

部分国货需更注重产品品质

长久以来，国内的美妆高端市场始终被国外巨头垄断。文旅产业振兴研究院副院长袁帅表示：“目前高端美妆仍由国际品牌占据主导地位，打破平价标签、杀入中高端市场确实是国产美妆品牌转型的关键。”

把国产彩妆从几十块钱定位提到数百，花西子是少有做到的国产品牌。花西子联合创始人花满天曾表示：“为什么中国品牌只能卖便宜的价格，花西子要打破价格天花板。”

花西子销量虽不断增长，但过于依赖代工厂，仅靠营销“国风”难站稳高端圈。相关数据显示，花西子持有的专利数量虽位居国货彩妆前列，但外观专利占了一半。

“美妆品牌要高端化，品牌沉淀、核心技术、产品品质缺一不可，想从流量品牌转型为实力国货品牌需要布局线下。通过产品、营销、渠道三方面构建彩妆品牌的核心竞争力，与市场实现差异化竞争，才能获得消费者长期青睐。”中国商业联合会专家赖阳表示。