石榴红果农笑，会理石榴登“多多丰收馆”销全国

在四川凉山会理，秋天是红色的——红彤彤的石榴挂满枝头，农户们穿梭在林中采摘、分选、装箱，在海拔两千米左右的会理石榴主产区之一新发镇，石榴树从山脚到山顶星罗棋布，这里上山的路急弯多，大小货车每天空车上山，将货厢装满石榴后再下山，常常夜晚还因错车发生交通拥堵。

凌晨4点才回到镇上的旅社睡觉，这是拼多多商家王威近日的常态，果农们白天摘果，果子运送到仓库后需进行第一次分拣再装车，由于临近中秋石榴爆单，他每天至少要发三车货出去，约为15万斤，常常忙完之后已到半夜。在石榴成熟的8、9月，这个位于大山深处的小镇十分热闹，来自各地的商家汇集在此，镇上的餐馆也忙极了，有的甚至通宵营业提供餐食。

会理软籽石榴，近年来通过线上销售已被天南海北的消费者所熟知，它皮薄个大、颗粒饱满、红得发紫，比其他产区的石榴含糖量高出20%且不用吐籽，“石榴籽红艳欲滴”“果味浓厚”“果大皮薄汁多”——类似的评价在商品评论区层出不穷，今年是会理石榴登上拼多多丰收节“多多丰收馆”的第三年，王威说，他要卖完最后一颗石榴再离开会理。

△凉山州会理市新发镇，石榴助力村民增收致富。李里 摄

“果二代”搭电商快车

王威出生于1994年，大学毕业后他毅然入伍，或许是两年的部队生活让他看起来皮肤黝黑、干净利落。他的家乡是以柑橘闻名的眉山市丹棱县，与电商结缘于2019年退伍返乡，因自己家就是种植柑橘的，在市场行情不好的时候往往会遇到滞销，王威和冯兴国等几个年轻的“果二代”决定合伙尝试水果电商。

最开始，他们通过拼多多卖丹棱的爱媛橙、耙耙柑和不知火，分到平台流量红利之后，他们不甘于仅在每年秋冬做柑橘，逐渐将寻找好农货的脚步踏遍四川及周边省份，销售的水果品类拓宽到十余个。今年是他们来会理做石榴的第二年，去年由于首次发石榴缺少经验，石榴在运输过程中因气温过高导致果皮干裂，产生了较多售后，即便如此他们仍取得了近千万元石榴销售额的成绩；今年他们避开踩过的“坑”，将会理石榴做到了平台好评榜第一、畅销榜第二。

△90后电商新农人王威，退伍后选择返乡创业。李里 摄

冯兴国在团队中负责运营，他介绍，刚开始做拼多多售后比较高，后来他们逐渐把控品质、完善售后，店铺销量和评价很快就好起来了。而把控品质的重任由负责产地采购的王威等人担起，以石榴为例，虽然山下的石榴收购价格、运输费用都更便宜，但经过仓库挑选后不符合发货标准的果子非常多，在产地就亏损了十几万元，从那之后他宁愿多给每车500多元的运输费用，也坚持在优质产区挑选好果。

为了拿到品质好的稳定货源，王威和本地种植户达成定向收购协议，从石榴季开始时便驻扎在山上，每天在产地守着收货、发货，半个月前，负责运输的司机凌晨3点打来电话，说下山时遇到侧倾，他和合伙人立即穿上衣服开车去事发地点，将一箱箱石榴重新码整齐，一直忙活到早上9点。“很辛苦，但我经常会去店铺看消费者评价，每次看到好评觉得辛苦也是值得的。”他们的拼多多店铺“擎天柱卖水果”占据了平台石榴好评榜第一，最近每天能销售近两万单。

△近日石榴丰收，新电商平台商家每天从会理发出15万斤石榴。李里 摄

石榴树结出致富果

世界石榴看中国，中国石榴看会理。会理石榴种植历史悠久，相传在唐朝时会理石榴就被选为宫廷贡品。如今的会理石榴，经过数代果农的精心培育和改良，已通过“三品一标”认证，会理也因此先后获得“中国石榴之乡”“中国石榴第一县”“中国优质石榴基地”等荣誉称号。

会理市新发镇新铺子村的种植户朱应荣，种植石榴二十多年了。近五年，他和村民们将突尼斯软籽石榴的枝条嫁接在原来的石榴树上，新品种曾一度卖到12元一斤。据估算，朱应荣家的石榴一年可以卖近二十万元，一家人一年的开支便不愁了。

△凉山会理石榴丰收，农户在家门口务工月入万元。李里 摄

石榴成熟季节，也是果农们最忙的时候，自家的石榴卖完后还要去其他家帮工：采摘、分选、装车、打包，电商的到来让石榴的销售周期变短，果农们额外的务工收入一月有一万多元。余天兴是当地“代办”，他今年帮助各地客商联系果农收货，总共发了500多万斤石榴。“我们小时候交通和信息闭塞，市场老板把最好的那批石榴选走后，剩下的石榴常常出现滞销情况。”近年来随着电商进山，果农的石榴往往前一天取袋，第二天就运走了，走量非常快，据余天兴观察，“新发镇约有三分之一以上的石榴都是通过电商销售”。

新发镇是整个会理石榴产业的缩影。相关数据显示，今年会理40多万亩石榴再获丰收，产量预计达14亿斤，其中超过80%是突尼斯软籽石榴，不论是石榴种植面积，还是产量和产值都位居全国八大石榴主产区之首。随着德会高速通车，物流成本和运输时间降低，来自全国各地的消费者在线上购买会理石榴更加方便。

石榴“藏富于民”， 近年来，会理把石榴产业列为发展县域经济的支柱产业，实现综合产值58.5亿元，其中果农收入38.5亿元，拉动二三产业实现产值20亿元，是名副其实的“中国石榴之乡”。

△9月的四川凉山州会理市，石榴成熟农户忙。李里 摄

补贴农货，共庆丰收

为了将更新鲜的石榴快速发给消费者，王威等人准备在会理建设3000平米的仓库，对于未来的发展他充满信心，“明年，我们争取将会理石榴的销量翻番”。扶持像王威这样的优质商家，正是拼多多全面拥抱“高质量发展”的举措之一。

9月15日，拼多多正式上线“多多丰收馆”，投入10亿元资源包，联合平台30万涉农商家与全国超1000个农产区共庆丰收。在此次丰收节活动中，会理的石榴、安庆的稻米、黄山的臭鳜鱼、周至的猕猴桃、洛川的苹果、安岳的柠檬、平和的柚子等各地的优质土特产都将入驻“多多丰收馆”，从源头直达全国大市场，为全国消费者呈上一场丰收盛宴。

△电商平台加大补贴力度，助力优质农产品出山进城。李里 摄

“今年二季度，在农产品零佣金的持续支持下，拼多多百亿补贴的涉农商家数量同比增长60%，农产品的销售额同比增长了80%。”拼多多“多多丰收馆”项目负责人表示，在丰收节活动中，拼多多百亿补贴将继续加大对源头优质农货的补贴力度，确保消费者可以用最实惠的价格充盈“米袋子”“菜篮子”，各地农户的“钱袋子”也能有个好收成。

在农业农村部发起的2023年中国农民丰收节金秋消费季活动上，拼多多作为互联网的代表亮相。作为中国最大的农产品上行平台，拼多多已经连续多年参与丰收节金秋消费季，助力全国优质农产品出山进城，助力农业高质量发展。

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