名校系列：心理账户和禀赋效应

你好，这里是百利留学声，我是为你带来100位诺奖得主传奇故事的Yoyo老师。

上一期节目，我为你介绍了2017年诺贝尔经济学诺奖得主理查德·塞勒。理查德·塞勒是美国著名的行为经济学家，1945 年出生于美国，1995 年成为了芝加哥大学商业研究生院的经济学教授。作为行为经济学的领军级人物，塞勒教授发表了很多学术作品，他的学说值得我们学习。

了解塞勒教授的学说之前，咱们先来说说什么是行为经济学。行为经济学，顾名思义，就是把人们的行为和经济学融合起来研究。简单说就是把心理学研究引入到经济学中，关注那些传统经济学关注不多的因素，比如人们的真实行为、认知、情感、人格特质、偏见，等等，这些要素对个人和群体的经济决策产生作用，从而对整个经济系统造成影响。

总的来说，塞勒的重要学术贡献包括以下几点，禀赋效应、跨期选择、行为金融学，还有心理账户。今天的节目我重点为你介绍其中最出名的两个：禀赋效应和心理账户。

什么叫禀赋效应？通俗来讲就是敝帚自珍效应。这个概念由塞勒在1980年提出，意思是人们愿意固守和坚持熟悉的事情，抗拒改变或者尽一切可能维持现状。具体来说，人们常常认为自己已经拥有的事物更加珍贵，而不愿意进行交换。对于已经拥有的事物，人们常常高估其价值，而如果这个事物是属于别人的，那么可能就不会被看重。这就是为什么在二手市场上，买家总会觉得卖家要价过高，而卖家却总觉得自己的二手商品值更高的价钱。

实验证明，假设你的朋友刚刚送你一张演唱会的门票，这时一个陌生人想购买这张门票，对方需要出价多少钱你才愿意卖出？再假设，你现在没有门票，但是你非常想购买一张，那么你愿意出价多少钱呢？答案显示，情况一中人们为门票索取的价格，是情况二中人们愿意付出的价格的二倍！由此可见，对于同一种事物，与没有拥有这种事物的人相比，在拥有者眼里，其价值几乎高出一倍。

接下来看看什么是心理账户。俗话说，人人心里都有一本帐。塞勒教授说，不对，人人心里都有几本帐。所谓心理账户是指人在思考问题时，并不会按照统一的成本收益核算，而是会在心里构建出分门别类的心理账户，分头进行计算。

举个例子，塞勒教授有个朋友，一天塞勒问他如何应付生活中的小灾小难，他说他每年一开头就给慈善机构设个捐钱额度，比如说5000块。然后每当生活中出了岔子，碰上要出血的倒霉事儿，他就从这额度里面扣钱，最后年底还剩多少钱就捐多少钱。你看，这的确是个好办法。教授不会想从平时挣的钱里面捐钱，而是专门有个账户，这样他心里就好受一些。这就像在赌场中，很少有见好就收的人，因为赢来的钱都被放在一个专门的心理账户中，好像不是自己的钱一样，人们对这部分钱的消费倾向会更强，更愿意用赢来的钱继续赌博。

好，这就是塞勒教授著名的禀赋效应和心理账户，这些学术理论已经成为行为经济学里的经典学说，更加贴近生活，可以更好描述、预测和解释人们的决策和行为。

那么，除了这些学术观点，理查德·塞勒教授还有哪些值得我们了解的地方吗？明天的节目我继续为你分享。感谢你的聆听，我们明天见！