“沉浮”兰世立：湖北首富不值得骄傲 想做纯粹的商人

雷达财经×新浪财经头条联合出品

文|孟帅

编|深海

从白手起家到登上福布斯中国富豪榜，成为“红通”人员后又被无罪释放，这样看似小说般的传奇经历全部都曾发生在兰世立的人生当中。

2021年12月，羁押879天的兰世立被判无罪。兰世立重获自由身后，其下一步规划一直是外界关注的焦点。随着兰世立此后不断开展新的动作，其全新的创业项目也已逐步揭开神秘面纱。

今年7月28日，兰世立现身北京。此番公开亮相，兰世立有一项重要任务，那就是为了自家的汽水新品站台。当天，兰世立向外界发布了武汉二厂汽水旗下的蓝莓、车厘子、草莓三款果汁汽水。

为何不选择曾从事过的餐饮、房地产、旅游、航空等赛道，而是相中了汽水行业？9月8日，兰世立在与雷达财经独家对话时表示，既然汽水行业过去能有百年的历史，那么未来汽水也可以做100年。

值得一提的是，虽然汽水行业的发展历史很长，但国内鲜有汽水品牌登陆资本市场。而刚刚进军汽水行业不久的兰世立认为，汽水市场应该很快会有上市公司出现，而这个幸运儿“估计只有我们来当了”。

尽管兰世立回归后频繁活跃在各大社交平台的动态之中，大有成为网红之势，但其坦言自己发抖音更多是玩票性质，而自己此前直播也只是为了帮助品牌做宣传推广。

兰世立还向雷达财经表示，“湖北首富”这个名号不值得这么骄傲，今天的富豪可能就是明天的破产者，自己其实更想做一个“商人”。在兰世立看来，商人经营管理好自己的企业才是本职，而把自己包装成富豪并没有多大的意义。

图注：湖北前首富兰世立

“汽水行业，可以再做100年”

雷达财经：当前你已投身到新的创业项目，比如你的二厂汽水目前正在如火如荼地进行当中。我们十分好奇，你此番复出为何会想到进军汽水行业？在你看来，国内的汽水赛道是否还未饱和，并且拥有十足的想象空间？

兰世立：这次创业我之所以选择汽水这个赛道，是因为在我看来目前汽水这个赛道不仅没有饱和，准确的说还没有开始。此前汽水在国内基本上只有可口可乐、百事可乐两大巨头具备足够的声势，尽管近几年来诸如冰峰、北冰洋等在内的品牌开始复苏，但是我仍旧觉得汽水赛道还没有真正开始。

汽水行业其实很有意思，像可口可乐、百事可乐都有百年左右的历史，国内汽水也有百年左右的历史。特别是在20年前，国内的饮料市场上可以说除了汽水几乎没有其它的产品。但是最近几年，各种新型的饮料开始涌现，反而大众好像把汽水淡忘了。

最有趣的是，国内的几个饮料巨头如娃哈哈、农夫山泉等，目前都没有重点发力汽水产品，这让我感到非常的不解。也许这几家巨头这样做，就是为了把汽水这个细分产品单留给我来做。

既然汽水此前有百年左右的历史，那么未来汽水也可以做100年。因为我认为，汽水这个产品不但解渴，而且它的口味、品类升级，甚至未来的市场都有足够的想象空间。

雷达财经：你在二厂汽水项目中的具体持股比例是怎样的？你投身新创业项目是如何筹措资金的？

兰世立：目前我们做的汽水项目，基本上是由我们集团控股的。除了原创始人持有35%的股份，其它的股份基本是由我们集团控股的。至于资金来源，一般新的项目创业，除了自己过去积攒的一点老本，更重要的是向社会筹集资金，像汽水我们目前已经筹集到了不少的资金。

雷达财经：二厂汽水的生产模式是怎样的？你认为你采用的这种生产模式的好处是什么？

兰世立：目前我们的汽水项目主要采取的是OEM模式。过去的饮料行业，大家基本上都是采取先建厂、买设备，再研发产品、投入产品的流程，我觉得这都是一些很传统的做法。但如今不仅仅是饮料，所有的产品其实都是可以做代工的。

比如，国内从红牛到加多宝，再到元气森林，它们也都是从代工起步的，所以我觉得代工是一个很好的方式。你看苹果做的这么大，即便其目前已是全球市值最大的公司，但它也没有自己的工厂，全部采用了OEM模式，因为OEM模式可以说是具备轻资产、快速高效等优点，因此现在许多企业都是采用这种模式。

雷达财经：目前二厂汽水的产品体系是怎样的？已在哪些地区实现布局？

兰世立：目前，我们的汽水主要分为两大品类，一个是传统的拥有百年历史的香蕉、橘子、菠萝口味；另外一个则是我们的创新口味，即蓝莓、草莓、车厘子口味。

对我们来讲，后者是一个全新研发的产品。不仅在中国市场，即便在世界市场上，目前也还没有蓝莓、草莓、车厘子口味的汽水。这个汽水系列是一个主打创新、时尚、针对年轻群体开发的高端水果系列产品。

目前，我们的汽水产品已在武汉、长沙、合肥以及广东的多个主要城市开启了直营。与此同时，全国还有差不多20个省市，主要是靠代理人在做营销。

雷达财经：相较市场上同类型的商品，你认为二厂汽水的最大卖点是什么？

兰世立：其实要说到跟武汉二厂汽水同类的产品只有两个，一个是北京的北冰洋，另一个则是西安的冰峰。

至于我们跟其它品牌的区别，拿北冰洋来说，它只有5%的果汁含量，而我们的果汁含量是15%。其次，北冰洋的价钱是六块钱以上，我们的价钱是三块八。而冰峰是不含果汁的汽水，它的价钱也在六块钱。此外，还有一个很重要的点是，北冰洋和冰峰都要回收瓶子，而我们的瓶子不回收，均采用全新的瓶子。

在我看来，我们的产品是真正的好喝又便宜的汽水，我们的产品价格定位便宜很多，而且果汁含量高，口感好喝，因此无论是品质还是价格，我们均占有绝对优势。

雷达财经：能透露下目前二厂汽水在市场上的反馈如何吗？你是否有为二厂汽水制定阶段性的销售目标？

兰世立：现在我们二厂汽水在全国的销量远远超出我们想象，我们原本计划在一年之内能做50万件到100万件，这应该算是不错的成绩。而目前我们在7月份做了40多万件，8月份做了差不多50多万件，仅这两个月的成绩就已经比我们原来想象的销量多了很多。

雷达财经：目前二厂汽水的销售渠道主要是以线上还是线下为主？主要的合作对象又是哪些？在你看来，线上渠道和线下渠道哪个更重要？

兰世立：我们的汽水产品目前在线上、线下均有销售。就线上而言，目前我们已在包括天猫、淘宝、京东、拼多多、小红书、抖音、快手、西瓜视频、视频号、公众号、朋友圈等在内的众多平台开放了销售渠道。

原本我们的销售重点侧重线下，但现在我们产品在线上十个平台的销量已经超过了在线下的销量，这是超出我们预料的，同时这也成为了我们销售网络当前的一大特点。比如，我们一款九块九三瓶、全国包邮的产品销量很好，动辄每天上万件的销售。

对我们而言，线上渠道和线下渠道都很重要。线上，消费者可以快速买到产品；线下，消费者则可以及时消费。其实对于汽水行业来说，这两个消费场景都是非常重要的。

雷达财经：此前二厂汽水在推向市场的过程中，是否遇到过一些挑战？你又是如何应对的？

兰世立：此前我们将二厂汽水推向市场的过程中，的确还是遇到过很多挑战的。比如，我们最初设计的拉环盖是金属拉环、金属盖，但在市场上却收到很多负面的反馈，部分消费者认为这个开盖很困难、很麻烦，甚至觉得这个产品设计是有问题的。后来，我们就将这个设计改为了塑料拉环加铝制拉盖的组合。这样一来，哪怕是妇女、小孩都可以很轻松地开这个瓶盖。为此，我们专门停产一个月来做这项提升。

此外，我们传统的香蕉、橘子、菠萝口味汽水，被部分消费者认为包装设计老气，随后我们便推出了蓝莓、草莓、车厘子口味的汽水，结果市场反应比较强烈，销量也比较好。在我看来，其实两种产品各有各的客户群体。对我们而言，我觉得我们新推出的产品很受欢迎，但是老产品也仍然拥有很大的市场。

“汽水第一股，估计只有我们来当了”

据媒体报道，近日，RAFFLES INTERIOR发布公告显示，8月1日，公司拟向卖方收购目标公司51%股权，代价2550万港元将于完成后透过发行可换股票据支付，初步转换价为每股转换股份0.136港元。

资料显示，RAFFLES INTERIOR是一家2019年成立于新加坡的提供室内装饰服务的公司，2022年营收为0.66亿新加坡元，约合人民币3.5亿元。完成后，RAFFLES INTERIO将实际拥有武汉二厂51%股权，武汉二厂也将通过资本运作实现变相上市。

雷达财经：对此，我们想跟你确认一下，前述这笔交易目前的进展如何？这与你此前给二厂汽水制定的上市时间表是否一致？未来二厂汽水是否有在A股上市的计划？如果有，你打算多长时间内完成这一目标？

兰世立：关于上市的问题，因为相关事项需要接受严格的监管，并遵守相关的法律规定，因此我们暂时还不能对上市信息做更多披露。

雷达财经：你认为老牌汽水中，二厂汽水真正对标的品牌有哪些？

兰世立：如果说要在老牌的汽水玩家中找到我们的对标选手，我觉得只有冰峰和北冰洋两家，其它的汽水都还没有起步，也没有市场，市场反应也不大。目前来讲，我觉得冰峰和北冰洋对我们来讲也不构成压力，因为我们现在的销量基本上已经超过这两家了。

雷达财经：你认为老牌汽水发展这么多年，接下来会有玩家登陆资本市场吗？

兰世立：可能你应该知道，此前冰峰曾经向证监会递交上市申请。然而，冰峰在上会的前一日却撤销了申请，那证明它还是有瑕疵的。北冰洋虽然有消息称其有上市的计划，但目前好像还没有什么实质性的进展。我认为汽水市场应该很快会有上市公司出现，我觉得我们可能是比较领先的，这个汽水第一股估计只有我们来当了。

雷达财经：目前市场上茶饮赛道异常火热，你认为包括喜茶、奈雪的茶等在内的众多茶饮品牌，是否与你的汽水品牌构成一定的竞争？

兰世立：尽管茶饮和汽水都是饮料，但这个品类其实是两个不同的赛道，我认为喝茶的消费者和喝汽水的消费者基本上是两个不同的客户群体。

其实，我也有特别关注茶饮赛道，比如三得利的乌龙茶、东方树叶、柠檬茶，以及像喜茶、奈雪的茶等在内的新式茶饮也都在生产这种PET包装的产品，但我觉得它们也存在一定的问题。

比如，东方树叶和三得利主打无糖概念，但我觉得无糖的概念有两个问题。第一，大家知道，饮料一旦无糖，它的口感就会受到影响；第二，无糖的定价相对偏高，因此我觉得它的持续性还是值得怀疑的。像你说的喜茶、奈雪的茶，它们的思维方式有所不同，要想做这种标准化的工业产品还是需要一定的过程。

雷达财经：此前喜茶联名FENDI，以及最近瑞幸咖啡联名茅台都在网络上引起不小的关注，你之后是否有给二厂汽水做联名活动的打算？或者接下来你打算通过什么营销活动帮助二厂汽水进一步破圈？

兰世立：关于你说的这个喜茶和瑞幸咖啡做联名活动的事情，我觉得这个联名的意义不大，我们暂时还没有打算去做联名的活动。

不想当首富，“我现在更专注于做一个商人”

雷达财经：目前你的抖音账号粉丝数已超过60万，而且你此前也有在抖音平台为自家的二厂汽水做过带货直播活动。因此我们想了解一下，你日后是否有打算像罗永浩、俞敏洪、李国庆等企业家一样大力进军直播带货领域的想法？

兰世立：我抖音账号发布的内容大多为随性而发，有什么想法就随意拍、随意发，并没有很专心地去经营它，更多像是玩票性质。尽管我此前曾在抖音做过直播带货，但我和罗永浩、俞敏洪、李国庆的定位不一样，我目的更多是帮助品牌进行宣传，与前面几位还是有一定差别的。

雷达财经：你如何看待经历过一定波折的企业家，通过直播带货的形式曲线实现创业理想一事？

兰世立：关于你说的这个话题，我也有特别关注到三个代表人物，比如罗永浩、俞敏洪以及李国庆。我觉得他们三个人走的路还是有点差别的，因为他们主要是希望通过抖音直播带货来重新创业，而我不会用抖音直播带货来作为创业的手段和渠道，因此我们之间还是有本质差别的。

雷达财经：我们看到你的社交媒体账号经常分享一些你对于各行各业的看法，所以你当前比较看好那些赛道？

兰世立：这个就像我前面提到的那样，我在社交媒体上分享的有关各行各业的看法，很多是随感而发、随性而发。至于看好哪个赛道，我认为在当前的这种经济条件下，做其它赛道可能还是面临比较大的挑战，相对而言我还是比较看好消费领域。

雷达财经：除了二厂汽水外，你接下来是否还有其它创业项目正在筹备当中，能否透露一下？

兰世立：其实在二厂汽水之前，我已经做了另外一个项目——秀生活自动售货机，目前我们这个项目已经在香港主板上市，所以二厂汽水其实是我复出后的第二个项目。今后应该还会有第三个项目，我相信很快会向你们公布。

雷达财经：你宣布无罪释放已有一段时日，复出以后你有和商界的哪些老朋友、新朋友做过深入的交流？接下来你是否会和部分大佬展开商业上的进一步合作？

兰世立：我相信你们也有关注到，无罪释放以后，我跟很多商界的老朋友都有很深入的交流，比如说李国庆、汪潮涌、郭凡生，还有武克钢、邓俊杰。我和这些朋友交流都比较多，在各方面的合作也比较多，很多都已经开始展开深入的合作。

雷达财经：你曾经凭借着自己的努力成功问鼎“湖北首富”，你是如何看待这一称号的？未来你是否有信心再次拿下这一称号？

兰世立：关于“湖北首富”这个话题，其实我当年被评上所谓“首富”称号时就是这么说的，“湖北首富不值得这么骄傲，要当中国首富、世界首富，还有那么一点价值”。

不久前我在长白山论坛专门谈到这个话题，我觉得现在国内富豪比较多，企业家也比较多，但这个社会比较缺乏商人。我觉得自己现在更专注于做一个商人，因为企业家是一个很虚的名号，而富豪也没有一个统一的标准，今天的富豪可能就是明天的破产者。

但作为一个商人，无论成败我觉得都是值得一谈的，成功了可以分享经验，失败了可以总结教训，它的成功经验、失败经验都是值得借鉴的。更重要的是，我们做企业的商人去经营管理好自己的企业才是本职，而不是去把自己包装成一个富豪，我觉得这是虚头巴脑的事情，没有多大的意义。

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