深耕小城下沉市场，国内酒店抛出“杀手锏”

小城旅游的火爆带动了当地酒店住宿市场。在消费者眼里，小城酒店突然丰富起来，有了各种选择；对投资者而言，小城酒店不仅是诗与远方，更是一门生意。

深耕下沉市场多年的国内酒店集团自然也不会放弃“小城市场”这块蛋糕。但与早期酒店以低成本和快捷廉价布局三四线城市相比，当下酒店落地小城，更强调高颜值、智能化和个性体验。

“五六年前我去小城玩，基本都住快捷酒店，床铺干净、淋浴空调齐全就是全部诉求。”23岁的孟磊是在读研究生，她喜欢到处旅游，这两年发现国内三四线城市酒店的“颜值”越来越高，“智能机器人是标配，还设有各种新潮玩意儿。”8月她去绍兴旅游，入住毗邻鲁迅故里的尚客优悦酒店，令她意外的是，酒店还有一个咖啡角，“非常有好感，一杯冰美式就能延续自己习惯的生活方式。”显然，在审美红利时代，具有审美价值的酒店更容易受到消费者欢迎，国内酒店也不断推出迭代产品，顺应最新的消费趋势。业内人士指出，在“颜值经济”引领下，小城高颜值酒店成为高变现的新投资赛道。

比如，汉庭2.7及以上产品比重进一步上升至25.9%；亚朵旗下的轻居3.0新产品已于6月底陆续开业，颇受年轻客群欢迎；尚客优作为小城酒店的代表，最新推出尚客优U6s，13年完成8次产品迭代，并推出主打咖啡文化的尚客优悦等主题品牌。尚美数智相关负责人表示，从数据来看，“高颜价比”和拥有品牌化配套服务的酒店更受欢迎，投资人收益也更高。“高颜值+高性价比+品牌化配套服务，一方面通过设计和安排布置给住客带来更高的满意度，另一方面用供应链和品牌维护保证B端盈利。”据了解，鲁迅故里的尚客优悦酒店开业首月便实现81.65%的出租率，平均房价237.78元。

值得一提的是，新京报贝壳财经记者在采访调查中获悉，除了高颜值，年轻消费者还多次提到咖啡角、茶空间以及本土体验。孟磊表示，“如果能在酒店里能感受本地特色，绝对加分。”实际上，“在地化”正是近几年酒店集团深耕小城市场的重要举措之一。首旅如家酒店集团总经理孙坚曾表示，酒店要敏感地抓住城市闪光点，与城市IP进行有效链接。

尚美数智相关负责人也强调，要将酒店的旅居文化与小城特色相互融合。据介绍，尚客优品牌利用“酒店+国风”“啤酒+咖啡”打造多元有趣的营销体验。今年暑期旅游高峰期间，酒店化身“小城地道美食美景推荐官”，在全国各地结合在地文化开展了吃喝玩乐“一条龙”的推荐服务。“深挖小城基因，让住客可以在不同城市的门店体验到当地特色，从而对品牌产生认同。”