9月5日 1200万粉丝网红“秀才”账号被封！马可为啥要卖酸辣鸡爪？

【王煜全 要闻评论】粉丝群已经开通


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你好，我是王煜全，这里是王煜全要闻评论。

9月2日，网红“秀才”被封了，相关新闻报道又在朋友圈里刷屏了。

按理说1200万粉丝的网红已经算顶流了，但我和同事们都是第一次听说，也从来没有在抖音上看到过他，甚至有点怀疑，大家用的是不是同一个抖音？

仔细一看才知道，这位“秀才”号称是“中老年妇女收割机”，他总是穿着POLO衫或者西装，梳着精致的小背头，面带羞涩地微笑在田间地头唱情歌，主打温柔体贴的乡村精致小伙儿的形象。

这样的人设可能让一些人觉得太油腻，却很容易让中老年人想起年轻时憧憬的美好形象，俘获了不少老年阿姨的芳心。

他的粉丝里确实有70%是女士，79%超过40岁，这些粉丝不仅留言表白，还花钱打赏，传说有72岁的阿姨1700公里长途奔袭只为见他一面，俨然是中老年版的“大众情人”。

“秀才”被封之后，各种对“秀才”批评的声音大量涌现，有人说这是玩弄老年人的感情，有人说这是在掏空很多人的养老钱。

试想一下，如果你家中的老人，将自己的养老钱都花在了给网红刷礼物上，想必也会很担心。

抖音官方给出的原因是“秀才”违反了相关规定，但并没有说出具体内容，相关部门也在开展调查。

这些批评都有道理，并且，如果违反了相关法律法规就必须严肃处理。

但是，除了停留在批评层面，我们是不是可以从中发现一些新的产业发展趋势呢？实际上，这恰恰反映了移动互联网时代的用户结构的根本性变革。

互联网诞生初期，只有少数研究机构有计算机硬件设备和接入互联网的技术能力；随着PC和宽带上网的普及，不少年轻人开始学会上网，但是，这仍然需要具备一定的计算机操作知识和能力，对老年人来说是不小的挑战。

所以，当时喜欢在网上交流和购物的人主要是知识精英和年轻人，网络营销逻辑就比较注重“精英范儿”，甚至在智能手机刚刚兴起的那几年都是如此，iPhone就被当成了知识精英的象征。

到了今天，我们彻底进入了移动互联网时代，手机成为最广泛的智能终端，使用门槛大大降低，人们不需要任何知识储备就可以随时上网，以前被互联网边缘化的中老年人也可以享受网络生活了。

据统计，2008年我国50岁及以上网民占比只有5.7%，2022年已经达到了30%。再加上我们国内的流媒体、短视频、以及支付环境的不断完善，老人们也逐渐养成了在线看视频和在线消费的习惯。

更重要的是，由于对网络环境不够熟悉，他们反倒更容易形成冲动付费的习惯，比如，51岁以上看直播的用户中，有30%的人每月消费2000元以上。这时，他们就成了网红和MCN机构眼中的“新增市场”，这也就是“秀才”们的由来。

而且，不光是老年人，我国网民规模已经达到了10.79亿，已经进入全民上网时代，相对来说，原本的知识精英就成了网民中的少数。

在这种情况下，网络审美的底层逻辑完全不一样了，“造星”模式和明星兑现价值的方式也在发生变化。

以往打造“明星”的思路是强调“神秘感”和“高大上”。过去的巨星们为了保持神秘感选择只拍电影不拍电视剧，电影投入大制作时间长，电视剧往往短平快，显然电影的档次就显得高很多。而且，不少明星都喜欢用国际大牌来标榜自己，代言大牌才能凸显明星价值，坚决不把自己和平民品牌挂钩。

但是现在游戏规则已经变了，明星们要有足够的用户追捧，就要学会赢得大爷大妈们的心。所以，越会走亲民路线，越懂得迎合大众需求，才能越受欢迎，也就越容易成为明星。

短视频直播平台的影响力越来越大，不少走亲民路线的顶流“网红”，已经比很多传统“明星”的声量更大了。比如主演过多部电视剧的马可，开始在直播卖“鸡爪儿”，不管多么高大上的“酸辣鸡爪儿”，也肯定算不上高端货，也不可能是国际大牌，但却受到了粉丝的欢迎，销售业绩也很亮眼。

对中老年人来说，相比所谓“高大上”“精英范儿”的明星，村口小伙儿或者邻居家的闺女更有亲近感，而且，老年人有情感陪伴的需求本就无可厚非。

这里面更关键的问题在于，当前的社交媒体的推荐机制相对简单，人多力量大是最基本的逻辑，今天可能是秀才被封了，明天可能就有更多的秀才冒出来，因为平台遵循的还是那套逻辑：人多力量大！

我以前说，国外也会出现“美版李佳琦”“美版李子柒”，同样，中国的网红直播肯定会被国外市场复制，国外的网红也会大量走下沉路线去取悦普通网民。现在来看，也许还需要更长时间的技术提升和平台演化，逐渐摆脱现在简单的推荐逻辑，才能有更具市场说服力的网红出现。

不过呢，中国的社交媒体上出现的这些网红，他们的特质和流量模式，确实值得仔细研究，也很有可能成为社交媒体阶段性发展变化的一个小小的风向标。

以上是今天的内容，更多详细的产业分析和底层逻辑，我会在科技特训营里分享。欢迎关注全球风口微信号，报名加入！

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王煜全要闻评论，我们明天见！

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