小红书走到命运拐点

本文来自虎嗅商业消费组，作者黄青春，我是本栏目主播，金焘。

当字节、阿里、腾讯等互联网巨头纷纷将战壕挖到种草腹地，原本不动声色的小红书终于亮出了“底牌”。

8 月 24 日，小红书 COO 柯南被推至台前，将公司对电商的野望定位到“通过发展买手扩大电商生态”；同时，小红书直播负责人银时宣布，公司将拿出 500 亿流量扶持买手、500 亿流量扶持商家。可见，直播电商悄然重构电商版图时，手攥场景、用户、服务的平台挤上牌桌去抢一个位子正变得越发重要。

与此同时，社区商业化是小红书 2023 年战略的一个业务方向，包括直播课程和大社区商业化。虎嗅独家获悉，2023 年初，小红书管理层定下营收目标为 240 亿元，年中根据实际情况调整后：预计 2023 年全年营收约 180 ~ 200 亿元。

事实上，无论抖音、快手、B 站还是淘宝、京东、拼多多，直播电商业务铺开的第一步都是建立用户心智，以完成市场区隔。但这条的路径绝非适配小红书电商生态的范本，所以小红书从“买手”发力建设生态，试图赶上直播电商之于电商版图重塑的时代机遇。当然，机遇也和危险相伴。

本期，我们来聊聊小红书的电商之路。