如何应对量贩渠道竞争？线上业务未来如何展望？良品铺子回应

9月1日，记者自良品铺子发布的投资者关系活动记录表中了解到，关于如何应对量贩渠道竞争、线下门店情况及布局、线上业务未来如何展望等问题，良品铺子逐一回应。

根据良品铺子发布的半年报可知，从渠道变迁看，线下渠道仍然占据休闲食品流通份额的85%以上，零食专卖店、便利店等现代渠道不断挤占传统夫妻店的市场份额，渠道升级趋势明显；线上渠道占比约14.1%，传统电商平台增长放缓，线上流量向优质产品和内容化的电商平台集中。

那么，良品铺子自身的渠道架构是如何设计的？公司又是如何看待渠道竞争的？

截至今年6月底，良品铺子的线下门店数量为3299家，其中上半年新开门店323家，主要聚焦湖北、广东、四川、江苏等核心区域，新开六代店在直营、加盟两种模式上均有布局，在节奏上会先以直营门店为主，在门店选址上主要覆盖购物中心、社区、写字楼等各类场景。

关于线上业务，良品铺子表示：“面对平台分化、用户分化的市场环境，公司将进一步依据各平台用户的购买场景和行为习惯，加快产品的创新速度，加强线上触客通路网格的密集化，重点经营用户‘新鲜短保、健康低负担、口味多样性’的需求，联动平台和达人开发定制化的产品，合力打造更多爆款产品，占据更多流量入口。”

面对量贩渠道的竞争，良品铺子主要采取两条措施，一是通过布局投资零食顽家、赵一鸣零食等，积极拓展量贩零食业务；二是在良品铺子产品方面，针对用户差异化需求调整结构布局，从而提升用户界面的产品价值感，“向下做‘好货不贵’系列，降低该部分产品的毛利率，同时将包装等方面要求调低，价格更亲民；向上做高品质形象系列，做到消费者有感知的高品质；剩下的为中间产品系列。”良品铺子表示。