暑期档所有电影都在路演,为何《封神》笑到最后?丨业内说

暑期档所有电影都在路演,为何《封神》笑到最后?丨业内说

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2023年暑期档即将结束,今年暑期档总票房已超过203亿元,创造了纪录。面对十分激烈的竞争,各宣发公司都使出浑身解数想在这个档期拔得头筹。路演成为今年暑期电影最直接的PK方式:8月2日,湖南长沙,网友在路上拍到吴京因堵车,直接骑共享单车去路演现场宣传即将上映的电影《巨齿鲨2》;《热烈》上映前,导演大鹏穿着青蛙装大汗淋漓地在户外做路演,“业内称大鹏是中国路演第一人”的话题更是上了热搜;至截稿时,《封神第一部》导演乌尔善带领着“质子团”等主创更是完成了29城、33天、170场巡回路演,贡献了无数热搜词,豆瓣口碑也从开分的7.7上涨到7.9,上映41天获得票房24.55亿元,已经将电影从“ICU病房”救出来。

暑期档众多佳片路演成绩参差不齐,路演对电影票房的贡献究竟有多大?这似乎是个无法细致量化的玄学,但可以看出,通过路演确实会对本身质量很高的影片口碑提振起到巨大作用。以始终坚持路演“长跑”的《封神第一部》为例,看一下路演都需要设立什么目标,面临哪些挑战以及观众对路演的态度与反馈。

【目标】

观众喜欢近距离交流

主创会更有成就感

为什么很多电影都会跑路演?先从演员角度来看,演员张译之前专门写过一篇长文聊这个话题,他在文中提到,“电影的路演,往往被我们称作是一部电影命运的最后一哆嗦,也是电影宣传最重要的一个环节。作为商品,电影一样需要吆喝,酒香也怕巷子深。而主创能够亲临观众看片的现场,最直观地听取观众的观影感受,近距离和观众交流,既有利于电影口碑的扩散,也会在一定程度上增加院线的排片。”

而对于导演乌尔善来说,一部电影的上映需要有仪式感。在疫情前,很多电影在上映前,都会举办很庄重的首映礼,邀请很多业内朋友和媒体前来,向大家隆重地介绍影片。“我一直希望《封神第一部》上映的时候,也要有仪式感,就跟宣发团队讨论,想做隆重的首映礼,同时还要做全国路演”。在乌尔善看来,路演其实是向观众介绍电影的一个最直接机会,能够感受到他们的反应,是跟观众最近的一种交流方式。

最后,团队规划出一个路演计划:5个城市做首映礼,24个城市做巡回礼,整体是一个29城的计划,希望影片能以最大规模的形式与全国各个城市的观众见面。

乌尔善透露,5城首映礼的选择延续了电影中“五行五色”的概念,每个城市代表了五个方向和五种颜色,商王殷寿所在的中原是河南郑州,代表色是白色;北方崇侯虎代表的北地,首映礼对应的是北京,代表色是黑色;东伯侯位于东鲁,首映礼选择在青岛,代表色是青色;西伯侯位于西岐,是土黄色,首映礼选在西安;南边则选择了上海,用的颜色是赤红。这5座城市的选择,一是跟电影的设定有关,另外也与电影的创作过程有关系:北京是影片最开始筹备的地方,大部分主创也生活在这里;青岛是影片拍摄的基地;郑州是殷商的故地;陕西是周的故地;而上海是一座现代化都市,有很多新的文化潮流在这个地方。

之所以选择24个城市做巡回礼,乌尔善笑着说:“网络上之前不是说我们电影是24节气博主嘛,我们就把节气博主坐实,选了24节气的概念”。具体的城市选择,主要还是宣发团队根据人口密度大、票房产出比较高的城市,最终做出的路演计划。

大多数电影的路演阵容,基本都是导演+演员的组合模式,但《封神第一部》的路演有些不同,美术、摄影、动作、录音、音乐、剪辑、制片等很多部门都参与了首映和路演。

在路演最初阶段,乌尔善看到观众的一些反馈,有观众觉得剧本写得非常好,希望编剧能在映后跟观众有一个直接的交流,还有观众觉得美术设计非常厉害,有很多传统文化元素,就需要美术指导/造型指导、场景美术指导、道具美术指导到现场,跟观众有一个面对面的探讨。乌尔善觉得,让幕后主创切实感受到他们创作作品的细节让观众有感知,挺有成就感的。

整个路演过程中,有两位女性观众给乌尔善导演留下很深的印象。有一位是学西方古典文学的,她很了解像荷马史诗《伊利亚特》这样的古希腊故事。她看过《封神第一部》之后,看到了东西方神话史诗的差异,对英雄定义的不同。乌尔善当时挺震惊的,这是团队在前期策划的时候一直在讨论的问题,观众能达到这样的深度,挺了不起的。

还有一位女性观众,工作特别拼,拿到了双博士学位,但女儿得了自闭症,生活各方面都不如意,有一些消沉,但是《封神第一部》的团队和演员激励了她,每天都在做卷腹运动,开始以积极的态度迎接生活,帮助更多的自闭症家庭,找回了从前的自己。乌尔善特别感动,他没有想到一部电影能对一个观众特别具体的生活,有这么直接的影响,让他觉得这部电影做得特别有价值。

【挑战】

繁琐复杂是个体力活

乌尔善跑完170场路演

从7月10日北京首映礼开始,到8月14日呼和浩特的路演,再加上8月17日-8月19日、8月21日北京的4场盲盒空降路演,《封神第一部》共完成了29城、33天、170场巡回路演。其中,29个城市路演都参与的主创是导演乌尔善和演员费翔。因为每个地方路演场次不一样,费翔除了上海的两场路演,以及最后北京的4场盲盒空降路演没在,他总共跑了29个城市,164场路演。而乌尔善则是全勤,29个城市170场路演全部跑完。

跑路演也是一个体力活。乌尔善说,路演跟拍戏不太一样,因为拍戏每天有工作时间,一般4个小时左右就休息一会儿,但路演每天要换一个城市,每天路演完已经晚上11点多,演员回到房间卸完妆才能休息,而自己回到房间还要开每天的宣发例会,总结一下当天的宣传效果,根据当天的反馈调整第二天的一些计划。因为整个宣发团队很庞大,有片方、宣发方,大家要有一个沟通,同步一些信息。

第二天,团队大概早上6点就要起床,有时还要更早出发去机场或高铁站,睡眠时间很少,所以就得在飞机或者高铁上补觉,这样才能保证演员在下午和晚上面对观众的时候精神饱满,有活力。“费翔老师62岁,连着跑这么多城市,真的很了不起”,乌尔善对费翔的敬业精神由衷表示敬佩。

一天一个城市,平均每个城市五六场路演,宣发团队不仅要为主创在人流密集的暑期档,统一购买机票或者高铁票,预订酒店、租车,还要负责妆发造型、吃饭等问题,确实是一件繁琐复杂的任务。主创团队每时每刻都与时间赛跑,还要在本来就紧张的间隙里穿插一些采访和直播。《封神第一部》的最后6城路演,由电影频道融媒体全网直播,而很多时候的直播和采访都是在转场的车里完成的。

170场路演,观众的提问肯定会有大量重复性问题,而作为全程跑完路演的乌尔善,在面对观众提问时,会尽量把事情讲清楚,“对我来说可能被问几十次了,但对观众来说是第一次,你换个角度想就明白了”。

【贡献】

对票房影响无法量化

观众反馈有价值会增加热度

黄渤说,《封神第一部》上映第一周的时候,看到票房数据,心都哇凉哇凉的,心想费这么大劲,如果是这个结果的话,可能对创作者是一种伤害。电影最初上映,猫眼预测票房只有15亿元左右,当初很多人不看好,但随着电影口碑不断发酵,影片慢慢从ICU里被救了出来。

至截稿时,《封神第一部》上映41天,票房已达24.55亿元,猫眼预测最终票房也调整到了26.19亿元。有网友说,电影能有现在的票房,能持续这么高的热度,很大原因是做了大规模路演,“果然最基础最笨拙的方式,很有用”。

路演对电影票房的贡献究竟有多大?如果用最直接的办法,170场路演,按每场200位观众计算,根据猫眼专业版显示的《封神第一部》平均票价43.1元,那《封神第一部》路演创造的直接票房收入约为146.5万元。

在乌尔善看来,路演能为一部电影创造多少票房,是无法量化,分析不出来的。但他觉得路演特别重要,除了能与观众有直接的交流之外,还能让观众增加了解演员一个特别好的机会。现场会有很多观众提问,比如演员是怎么创造这个角色的,付出了哪些努力,包括演员在借助电影中的故事和人物表演才艺的时候,也让观众更多地了解演员的性格。

片中“质子团”的几位演员,于适、陈牧驰等,在路演的时候经常会给观众整点活儿,比如表演八极拳、跳战舞、还原戏中的一些台词等,还会根据不同城市表演相应地域特色的节目。乌尔善说,这些节目基本都是演员在路演过程中即兴发挥的,没有提前排练。“在路演的过程中,观众可能对电影创作上的问题更关心,逐渐走到中段的时候,大家对演员产生更多的兴趣,就想更多了解他们的工作,开始喜欢这些演员的性格”。因为这些演员在“封神演艺训练营”训练了半年多,每个人本身也都全面发展,身上的活儿也挺多的,随时都能展示。

7月27日,也就是在《封神第一部》上映一周以后的重庆站路演时,乌尔善明显感觉到观众的热情不一样了。“在第一阶段6个城市路演的时候,感觉观众的热情还是有点保留的,等到了重庆的时候,很多粉丝就开始喊我们年轻演员的名字,在机场和高铁站开始等待他们,再到后面的西宁、成都,粉丝越来越多”。乌尔善对新京报记者回忆当时观众的巨大热情。

随着《封神第一部》路演的不断推进,不仅票房坚挺,口碑也不断上涨,从豆瓣开分的7.7分,到如今的7.9分,收获了无数“自来水”,有观众甚至在影院刷了17遍电影。也有观众建议导演为《封神》中的“质子团”拍一部团综。

此外,路演也可以撬动当地媒体资源,增加排片,特别是对于一些二三线城市,无法像北京、上海等城市一样占有明星资源,路演中明星的到来对这些城市来说,显得更有新闻价值。8月7日,《封神第一部》在济南站路演,第二天当地纸媒《济南时报》便以整版篇幅对该片进行报道。

170场路演跑完之后,乌尔善觉得观众的很多反馈挺有价值的。问及是否会根据路演中观众的反馈,对第二部做一些调整。乌尔善表示最终的决定,还是以故事、人物优先,保持故事的完整性、节奏感,对观众的反馈要做出一个专业权衡。虽然观众是好意,但是可能从整体的创作角度来说,还要保持专业判断。

【调查】

观众如何参与电影路演?

电影路演对观众最大的吸引力在于,映后可以见到明星,与主创交流了解影片的幕后故事,有机会举手提问题、合影。花费一张普通电影票的价钱,就能享受到以上福利。

普通观众如何了解电影路演的信息,参与到电影路演中?常规的途径基本就是关注所在城市比较大的院线微信公众号,公众号一般会提前好几天推送相关路演通知。还有就是关注本地明星粉丝会的微博账号,或者关注购票平台中标注“映后见面会”的场次,直接点击链接进去买票。

有话题性有明星的影片路演更有惊喜

电影路演观众调查

在新京报调查的200名观众中,大多数观众认为,票房高且在话题上的电影,可以由路演现场互动发酵出的新奇热点和口碑效应提升电影影响力,部分可以转化为票房吸引观众进入影院,但若遇上票房不大好、口碑也不济的电影,就算是路演多次,对电影票房逆袭其实也没有太大的作用。

今年暑期档有三部作品的黄渤,光是郑州路演就去了三次,这样的明星路演确实会拉动影院和商场周边的经济和消费,另外这也是对电影强有力宣传,可以给观众提供第一手的主创解读,加深观众对于电影的认识,也可以激发更多“自来水”支持电影,一位黄渤的影迷晨红雨就称,因为家住在郑州,听闻黄渤有机会来此地路演便开始时刻关注动向,他报名影城观影团后抽中了名额,也在现场近距离见到了偶像:“路演对我来说就是一个近距离见偶像的机会,这是不想错过的,虽然每场路演映后时间有限,但我们还是觉得突然从电影院就可以看到偶像,也算是一种惊喜。”

制图 许英剑

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用户评论
  • 小仙女爱豆

    封神路演诚意满满呀