8月21日,新西兰a2牛奶公司发布2023财年报告显示,受中国区域销售额增长37.9%带动,公司营收增长10.1%至15.929亿新西兰元;EBITDA增长11.8%至2.193亿新西兰元。其中,中国及其他亚洲地区营收首次突破10亿新西兰元,中文标签奶粉销售额首次超过英文标签产品。
财报显示,a2牛奶公司业绩增长主要源于在增长战略的执行下,着眼于抓住中国婴幼儿配方奶粉市场的全部潜力加大投入。2023财年,a2牛奶公司中国及其他亚洲地区营收为10.022亿新西兰元,增长37.9%;EBITDA为2.541亿新西兰元,增长75.1%。其中,a2中标婴配产品销售额增长27.8%至5.593亿新西兰元;英文标签通过跨境电商的销售额为3.862亿新西兰元,同比增长51%
在中国,a2品牌认知度从52%升至63%。在下沉市场增长支撑下,中文标签a2至初产品的销售额首次超过英标产品。截至2023年6月底,a2公司在母婴店的市场价值份额从去年同期的3%上升至3.4%。a2牛奶公司对于新版英文标签奶粉a2 Platinum的投入也在增加,销售组合进一步向中国跨境电商渠道转移,跨境电商渠道价值份额从19.4%上升至22.6%。
财报显示,a2至初奶粉已获得中国新国标二次配方注册批准。2024财年,该公司将推出多个品类的新品;继续执行聚焦中国市场的增长战略;持续提升业务健康关键指标,包括优化市场定价和渠道利润率以支持更好的行业环境,提升早阶段产品销售份额;婴配产品渠道库存和产品新鲜度保持在目标水平,新国标产品的过渡正在按计划进行;与中垦上海续签5年独家进口和分销协议;加速供应链转型,包括提升不含A1型蛋白质的生牛乳供应,完成部分a2品牌婴配产品的内包试生产并于2024财年上半年开始投产,开展新的a2英文标签婴配系列的试生产等。
a2牛奶公司的总经理兼首席执行官David Bortolussi表示,“今年我们大幅降低英文标签的代购市场近40%,进一步转向更受控且表现更好的渠道,以继续获得市场份额。由于低出生率和市场竞争,中国的婴配粉市场变得更具挑战。尽管如此,我们已经做好准备,在2024财年继续投资并提升份额,以在市场复苏时占据先机。”
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