第124期装企为什么要转型升级？全案设计培训风向标

室内设计、软装设计、全案设计、听李亮聊设计

家居装饰企业和设计师为什么要转型升级？

我们主要从以下几四个方面来谈：

第一：消费人群的消费行为变了；

传统实体店的消费行为就是守株待兔模式，随便开个店，隔壁拿货就可以赚钱，其实赚的就是信息差；但移动互联和人工智能，干了中国2500年的信息量，信息不仅仅对称，而且严重泛滥；所以生意也由to b ，to c，到今天的f to c，由厂家直接到消费者；所以如果我们不去改变思维和认知，有可能过去靠实力赚的钱未来有可能靠实力全部赔进去；因为一个人永远赚不到自己认知以外的钱；所以产品供不应求的时候就研究产品，供大于求的时候就研究供应链；

今天10亿的消费者的消费行为全部在新媒体和自媒体了，那么你变还是不变？时光不会倒流，历史却会惊人的相似，一个字：就是客户在哪里我们就出现在哪里？过去是我们有什么就卖什么，今天是客户需要什么我们就卖什么？过去是我们做什么就讲什么，未来是 客户愿意听什么，我们就讲什么，讲什么我们都是专家。

第二：时代消费人群变了；

50后60后有钱就要要最好的，背后的逻辑是疗愈和弥补童年贫穷的创伤；70后80后有钱就要审美要求最高的，因为物质世界越发达，精神家园越花果飘零；90后00后有钱就要最有个性和创意的，因为他们是穿着尿不湿长大的，穿尿不湿就意味着你可以随时随地的大小便，没有任何束缚，于是他们就成了宇宙的中心；时代的消费人群变了，你变还是不变？

第三：消费人群的知识结构变了；

家居空间也由单纯的食宿空间延伸为与生活方式相关的多功能关联空间；不会讲故事，不会谈体验，千人一面的设计已经一去不复返了；所以设计师不能仅靠掌握一些设计知识来搞定客户；更需要一套设计系统；因为方法可以改变，规律不会改变；我总结了一套设计的八大系统和硬装八大系统以及软装设计的八大系统，就是在讲设计的规律性，有需要的可以去听我讲的全案设计高研班课程，就是帮助设计师专业提升的。所以设计是分层次的，客户也是分需求的：

设计的第一个层级是功能，第二个层级是装饰，第三个层级是艺术，第四个层级是文化；功能问题都解决不了，说明设计还没入门；审美是因人而异、因时而异、因地而异；艺术是巴拉灵魂的东西，作品好不好关键看有没有魂；文化是研究事物本质的东西，物以载道、文以化人，所以才叫文化；

客户需求也是千变万化：归纳起来无非就是：贫者求富，富者求贵，贵者求雅，雅者求真，真者无求，无求才是大求，是探寻世界万物的本质；没有对错，各取所需；所以设计师不是艺术家，设计作品也不是为了实现设计师的梦想，而是利用自己的专业知识实现客户的梦想，顺便成就自己的梦想；所以信息泛滥的今天，消费人群的知识结构已经发生了翻天覆地的变化，作为设计师的我们要不要变呢？根本不以个人的意志为转移；变则通、通则久、久则变、不变则死。那么如何变？变到哪？才是我们更关心的话题。

第四：如何变？变成什么样子？如何找到千变万化之中不变的规律呢？

1、重新给自己的商业模式定位，商业模式就是企业的的基因；

2、第二商业模式的闭环设计；

3、你的客户资源数据是否可以累积，就是你今天的终点是否能成为明天的起点；

商业模式的基因决定了你的生意能做多久？能做多大？青蛙基因最多只能长到2斤，叫牛蛙；骆驼基因随便长也是几千斤；兔子基因无论吃什么也就活个三五年，乌龟基因什么不吃，喝气也能活上千年，千年的王八万年的龟；老虎的基因生来吃肉，兔子基因一生吃草；所以企业的商业模式，就是你的基因，开始即结束。比如：你是一个家装公司这辈子很难接到五星级酒店的设计，基因决定的；如果你非要接五星级酒店的设计，那就要转基因，你可以开一家设计院，接星级酒店的项目就是自然的事情，所以定位很重要。

商业模式的闭环设计，就是生生不息，生意的第一个字就是“生”，生就是生生不息，不能生就是坐而待毙，能生就是子子孙孙才能无穷尽也，“意”乃心上之意；就是只有满足对方心上之意，自己才能生生不息；那你的商业模式能不能生？还是只有自己才能生？还是一群人帮你生，就是你的企业基因？

简单的讲就是，如果你开发的是渠道？还是单个消费者？我们的行业复购率很低，重复消费的可能性也很少，但市场的占有率很高，所以渠道很重要。

如何量身定制构建我们的获客渠道？如何打造我们的商业模式？如何进行商业模式的闭环设计？我把25年的设计经验和15年的教学经验，以及培养了5万名+的设计师的落地经验，总结了一套课程就是企业转型升级班，就是专门讲述如何打造自己的商业模式的闭环设计和企业基因定位，如果有需求可以直接联系我，或者去听我的企业升级转型班的课程。

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