印度停止从中国进口手机，揭秘小米手机打入印度市场的独特战略《从1到M：让企业走出去的国际战略画布》

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近日有消息传言，印度已几乎告别对中国手机整机的进口依赖，而是着手在本土自行生产制造。愈发多的印度消费者发现，他们所购iPhone 14系列手机的包装盒上印有“Assembled in India”字样。这意味着最新款的苹果手机正在印度境内实现制作组装。苹果公司的计划定在2025年前，将其生产的四分之一产能迁至印度。不仅如此，中国的手机制造巨头，包括小米、OPPO和vivo，也已在印度兴建了制造工厂。此外，同样作为手机制造巨头的三星也有能力在印度制造其所有旗舰智能手机型号。

早在2014年的时候，中国每年向印度出口的手机数量规模相当恐怖，但现在它已经几乎不再需要从中国进口手机整机。很多人都很好奇，中国手机制造商如何在印度逐步站稳脚跟，印度又为何不再进口手机。今天我们通过著名营销学、国际化领域专家王永贵与李卅立的《从1到M：让企业走出去的国际战略画布》这本书，并且以小米公司在印度的发展历程为例，为大家解释中国手机制造商如何借助国际化获得发展机会，印度不再进口手机对中国又有何影响。

我们还需声明，我们音频中所谈到的所有事迹和观点均来自于《从1到M：让企业走出去的国际战略画布》这本书。

提到印度和国产手机，很多人会想到，当年小米科技创始人雷军在印度小米发布会中爆红网络的那句“Are you OK？”很多人不知道的是，就在这条视频爆红网络的2015年，小米手机的国际化步伐遭遇了大挫折。

首先，让我们从头梳理一遍小米手机在印度的发展历程。

在2011年7月，小米借助互联网营销模式和低价策略快速涉足手机市场，随后在2014年和2015年在中国手机市场占据主导地位。同时，在2014年7月，小米也成功进军印度市场，通过闪购模式和极具性价比的产品在中低端手机市场赢得广泛青睐，闪购模式是指用低价打响品牌，获得消费反馈，简单来说就是商家打折清仓。然而，不幸的是，同年12月，小米陷入了专利侵权案纠纷，导致其产品在印度的制造、推广和销售受到限制。

到了2015年，小米市场规模的扩大使其供应链问题暴露出来，闪购模式开始受到质疑，大量客户流失。与此同时，国内品牌如OPPO、VIVO、华为等手机厂商发展迅猛，对小米构成了严重竞争，导致其互联网营销模式进入缓慢发展阶段。小米手机在2016年的销量出现近30%的下滑，可谓屋漏偏逢连夜雨。

到了2018年4月，印度政府宣布对进口智能组件征收10%的基本关税，同时将手机整机的关税从15%提高到20%，这一政策调整使得小米手机的制造成本急剧上升。

通过小米手机在印度市场的发展历程，我们能够看到小米的国际化之路并非一帆风顺。面对种种困难，小米又是如何破局，打一场漂亮的翻身仗？

小米在印度市场推行的商业模式经历了从出口、直接投资再到战略合作的模式转变。

印度的政治环境稳定，政府为国外企业进驻印度市场提供了一系列政策支持，自2014年印度总理莫迪上任以来，印度政府开始全面推动改革，提出了“印度制造”和“数字印度”等战略，旨在大力发展制造业和互联网领域。尽管印度政府对外国投资准入的行业进行了限制，但在生产电子产品领域，印度政府却积极鼓励外资企业进入印度市场。这些有利政策为小米在印度本土化生产方面奠定了坚实的基础。2014年7月小米进入印度市场以后，便与印度最大的电商平台Flipkart合作，向印度出口手机。

但是其中最大的麻烦在于，印度的税种极其繁复，这无形当中增加了外资企业的税收负担。如上述所言，印度在2018年4月，印度政府宣布对进口智能组件征收10%的基本关税，同时将手机整机的关税从15%提高到20%，这样的目的不言而喻，自然是为了推动印度手机本土化生产。本土化生产对印度来说，好处自然是提高本国就业，带动国民经济。对手机厂商而言，以散件零部件的形式进入印度市场可以获得更低的关税，从而获得更低的综合成本。

面对关税压力，小米加大了本土化生产力度，小米的国际化战略由“轻资产”向“重投入”转变。仅在2015至2018年，小米先后与富士康合作建立3家手机工厂；并且设立多家线下小米之家、小米服务中心，为客户购买小米产品以及享受售后服务提供保障；同时雇用印度本地员工，保证印度本地员工在总员工中占据较大比例；成立本土人才设计团队，为本土化战略发展服务。

子母公司关系在很大程度上决定了企业国际化发展的持续性。许多跨国企业因未能有效管理子公司，或未能真正融入目标国环境，最终以失败告终。小米对印度市场的管理展现出强烈的本土化特点。例如，在印度，小米的子公司拥有近400名员工，印度人马努·库马尔·贾恩担任高管，他负责小米在印度的各项业务。此举表明小米在高层管理团队中引入了本地人才，以更好地了解和适应当地市场环境。在小米的手机工厂和线下实体店管理方面，同样体现了本土化战略。在印度的工厂中，超过1万名本地员工参与生产制造，每个工厂只有一位中方负责人，负责协调各项对接工作。这种模式可以加强本地雇佣和管理，更好地融入当地社会和市场。这些措施表明，小米在印度市场采取了有针对性的本土化策略，以确保其在印度的长期可持续发展。

到这里，关于印度为何不再从中国进口手机的问题，结合小米手机的发展历程以及战略规划似乎能够给出一些答案了，那就是随着印度在手机制造的产业生态日渐完备，它已经几乎不再需要从中国进口手机整机。

在最新公布的官方数据中，电子产品已经成为印度第二季度第四大出口产品，该类别在前三十名出口产品中增长最快。据印度海关统计，印度手机进口量已经从2014年的2亿部降至2022年的377万部，萎缩了超98%，自中国的进口量更是从1.79亿部降至219万部。印度总理莫迪已提出明确愿景，印度将在全球电子供应链中发挥重要作用，并制定到2026年制造3000亿美元电子产品的目标。印度电子和信息技术国务部长预计，从明年起，手机将成为印度出口的十大类别之一。这些证据显示，至少在手机整机制造环节，印度消费者所需手机已经基本实现了自给自足。

接下来，我们再聊聊，这样的情况会给中国市场带来怎样的影响呢？

第一，会挤压中国制造市场。

作为苹果全球最大的生产基地，中国组装生产了全球九成以上的iPhone产品。2022年，苹果手机的生产组装中，中国市场的份额为96%，印度紧随其后，约占4%左右。

相较于两年前印度还只能生产“过代”的iPhone，如今最新款的iPhone14系列手机已经开始从印度输送至全球市场。在印度官方公布的一组智能手机主要出口国中，主要为美国、阿联酋、荷兰、英国和意大利，这些国家的份额占印度手机出口的七成以上。

随着印度成为苹果的第五大市场，当地手机产业链迎来机遇期。苹果 iPhone 该季度出货量在印度同比增长超过 50%，印度已经成为苹果在销售和制造方面重要的战略市场。

第二，减少劳动力就业

人口带来的巨大市场，只要加以利用并且方法得当，就能够形成巨大的规模优势。莫迪政府在印度开启了印度激活规模优势的道路。印度一年之内三次提高手机整机进口关税。印度参考了东亚的电子产业链崛起之路，尝试掌握最下游的组装制造，使用关税武器，引导各大手机厂家以及手机零部件企业在印度设厂。

最后，我们再来聊聊，印度停止从中国进口手机，印度的专家是如何看的呢？

一些分析师和专家对印度停止从中国进口手机的决定提出了质疑和忧虑。他们认为，在手机制造领域，印度仍面临许多问题和挑战，包括供应链不完善、基础设施滞后、技术水平低下、质量控制不足等。他们指出，印度目前主要依赖手机组装环节，大部分零部件仍需从中国或其他国家进口。

尽管印度在本土制造方面怀抱雄心壮志，但目前其生产主要集中在零部件的散件组装环节。从整个供应链的发展成熟度来看，印度还未具备元器件、模具等生产配套的能力。富士康曾计划在五到十年内将其30%的产能转移到印度。然而，一个现实是，苹果手机的90%组件仍然来自中国，这包括手机支架、工业胶水、螺丝、网眼、金属零件等，都需要按照苹果的要求从中国发货。这显示了印度在手机制造领域的局限性，尤其是在零部件和元器件的生产方面。

虽然印度已采取行动鼓励本土制造，但在提高产能、确保产品质量和满足高要求的零部件配套方面仍有一段路要走。在高度依赖外国供应链的情况下，印度仍然面临挑战。要想真正实现本土化制造，印度需要在技术创新、供应链建设和基础设施提升等方面取得更大的进步。如果印度无法有效解决这些问题和挑战，那么很难真正成为全球手机制造中心，可能仅仅局限于低端的加工厂。

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