南昌县住保中心发函希望项目解聘销售不力团队 业内：应积极引导

近日，一张“南昌县住房保障中心关于欣光花园项目营销工作的函”的图片在网络流传。图片中的函件显示，江西省南昌县住保中心发现欣光花园项目在南昌县2023年二季度房地产销售排名靠后，严重影响了该县房地产市场的发展，希望开发企业对销售不力的营销团队进行约谈、调整、解聘。

对此，多位业内人士表示，南昌县住保中心希望开发商提升销售业绩出发点是好的，但工作函提到希望公司对销售不力的营销团队进行约谈、调整、解聘，涉嫌干涉企业的自主经营权。如果靠逼迫销售完成任务，会产生一系列的乱象，比如销售任务与奖金绩效挂钩，甚至与工作岗位挂钩等。

要求项目开发商提交销售整改措施

根据南昌县住保中心发出的《关于欣光花园项目营销工作的函》显示，南昌县住保中心对汇仁集团有限公司开发建设的欣光花园项目进行销量核查，发现该项目在南昌县2023年二季度房地产销售排名靠后，销售数据为11套，销售面积1129.11平方米，严重影响了南昌县房地产市场的发展。

南昌县住保中心表示，鉴于汇仁集团开发的欣光花园项目未能有效促进房地产市场发展，对该县整体房地产市场造成不利影响，希望汇仁集团能根据市场变化，履行销售主体责任，及时调整营销策略，加大营销力度，压实营销责任，对销售不力的营销团队进行约谈、调整、解聘，并向该中心提交销售整改措施，如未提交销售整改措施，该中心将采取相关措施处理。

就网络所传该函件图片的真实性，连日来，新京报记者多次与南昌县住保中心取得联系，该中心工作人员回复称，已经知悉此事，但目前不能对此事进行回复。

8月16日，南昌县住房和城乡建设局相关工作人员回应记者时表示，该局已关注到此事，南昌县住保中心此前确发过上述相关工作函，大致目的是督促房企想办法做好销售，现在相关领导还在研究如何处理此事。

那么，如今备受关注的收函方汇仁集团方面采取了哪些行动？新京报记者就此事多次与汇仁集团及汇仁欣光花园项目方联系。8月16日，汇仁集团相关工作人员回应记者时表示，已经知悉此事，目前正在处理，其他问题暂时不便回答。

据汇仁欣光花园微信公众号介绍，该项目位于南昌县莲塘南大道与南外环快速路交会处附近的莲塘老城，目前该项目商品房单价“5字头起”，首付11.2万元起，月供1615元，购房最高可享5万余元政府补贴，且近期项目推出买房送车位等优惠，算下来总价能省10万元，购房补贴政策到本月底结束。而据相关中介平台显示，汇仁欣光花园于2023年开盘，交房时间2024年12月，目前参考价格为7000元/平方米。

易居研究院研究总监严跃进认为，汇仁欣光花园所处地段并非南昌市南昌县核心位置，其营销压力大也是可以理解的，所以不能简单归咎于营销“不给力”的原因。此次南昌发函情形在以往房地产发展过程中确实非常罕见，属于非常典型的管控“拖后腿”现象，目的就是为了鞭策其加快营销，防止拖累全县销售数据。

背后：上半年当地商品房销售面积同比降5.4%

据南昌县人民政府网站显示，南昌县位于赣中北部，地处鄱阳湖之滨，三面环抱省会南昌，2021年末全县户籍总人口约为107.3万人。

同时，据南昌县统计局披露，2023年上半年，南昌县先后出台了多项优化房地产市场的调控政策，涉及发放购房补贴、申请“保交楼”国家专项借款、优化限购、降低首付比例及房贷利率等方面。受此影响，南昌县房地产投资全面复苏。上半年，全县房地产开发投资51.74亿元，同比增长38.0%；全县商品房销售面积135.85万平方米，同比下降5.4%；全县商品房销售额119.64亿元，同比下降3.5%。此外，上半年，全县商品房销售面积超1万平方米的房地产项目有38个，其中东新乡15个、小蓝8个、莲塘7个，余下的乡镇受基础设施建设、教育商业配套及投资环境等因素影响，房地产开发的力度不够，房地产业发展受到一定制约。

在强化市场、提振房地产市场信心方面，南昌县统计局建议，要多措并举促销售，在满足居民购房的刚性需求和改善性需求方面着手促销，通过优惠政策，激发居民购房需求，释放消费潜能；完善滞销楼盘周边的交通、教育、医疗、商业等配套基础设施，增强住宅小区对购房居民的吸引力。

有业内人士认为，南昌县住保中心希望开发商提升业绩出发点是好的，但工作函提到希望公司对销售不力的营销团队进行约谈、调整、解聘，涉嫌干涉企业的自主经营权。如果靠逼迫销售完成任务，会产生一系列的乱象，比如销售任务与奖金绩效挂钩，甚至与工作岗位挂钩。

对此，严跃进指出，当前各地新一轮购房政策正持续释放，各地要用足用好政策，积极引导购房需求释放。对于一些去库存困难的项目，要积极引导和给予支持。单纯“临阵换帅”并不是解决此类问题的最好措施，有关部门的行政干预可能反而不利于楼盘销售工作的合理推进。