9.9元3件，从定制生产到打包发货只要30分钟！这届年轻人在淘工厂实现了“手机壳自由”

给自己的心情配个手机壳，成为当下年轻人的消费新主张。

打开手机看到的屏幕使用时间，就是我们每天手接触手机壳的时间。小红书上关于手机壳的笔记已达167万+帖，年轻人买壳的理由千千万，“手机越来越贵，更换得慢了，我还不能换个手机壳吗？”，“撞衫可怕，撞壳更可怕”。

业内人士分析，手机壳，不仅是年轻人新晋社交货币，更展示一种生活状态，彰显个性的同时取悦自己。过去一只手机壳动辄上百，甚至几百元一个，现在却只要9.9元3件，甚至更低。并且基本实现了次日达，隔日达。

手机壳击穿低价背后的“价格侠”究竟是谁？在数字产业升级下，击穿价且质量良心的手机壳行业又是如何直面消费者，被重塑一次的？

人均手机壳自由 买出一条亿级赛道

成都的一位95后小姐姐布丁，堪称手机壳“壳控”，从去年开始，她迷上了手机壳，做完美甲要买个小香风壳当“背景”，出去玩要换上多巴胺色的手机壳配穿搭，爱豆王一博和自家的爱犬也要印在手机壳上展示属性...

“以前买个手机壳很贵，现在基本包邮只要几块钱，价格便宜图案花哨。”她坦言，这一年下来买了近百个了，比买口红还多，就像当年换个性签名一样，有时候手机壳背面的一句话，比如“禁止摆烂”、“早日退休”，可能就是内心态度的写照。

据电商平台数据显示，手机壳所属的数码周边品类，女性消费者占比超50%。手机壳和项链、口红一样，成为“第三配饰”，搭配她们的衣服、包包，或者心情。 2020年，1688打通淘特“批零一体”，两平台手机壳总销量近5亿只，“进货式买手机壳”成为一种消费新风向。

据NPD Group数据，75%以上的智能手机用户会使用手机壳，25%以上的人会购买两个以上手机壳。且从消费用户数据来看，超过50%的购买手机壳用户为老用户，活跃买家人均购买近50只手机壳，复购率达200%以上。

此外有统计数据显示，国内的智能手机存量将近20亿部，再加上5G普及，手机厂商频繁推出新机型，手机和手机壳的更新时间缩短，手机壳更是频繁更换，平均每1.5个月更换一次，高频催生着高效，商家们的手机壳生意比想象的更加内卷。手机壳生意虽小，但也拥有数十亿元的庞大市场。

供应链重塑产业带 把价格打了下来

脱胎于华强北的手机壳产业正在经历着新一轮数字化洗牌。

数据显示，广东手机壳工厂占比近六成，不过如今这条产业带也依然面临着产能过剩、山寨抄袭、价格战不断的痼疾。

成飞晓手机壳定制老板庄明江是潮汕人，1993年出生，十三年前就开始创业起步做3C周边。2016年以来，随着智能手机的普及，手机壳作为广东的一条产业带炙手可热，生存空间不断被挤压的华强北3C数码配件的商家，纷纷转向了手机壳生意。

闻到商业气息后，2017年庄明江杀入进入手机壳赛道。之前他很传统地从市场上采购在电商平台销售，属于囤货模式，但很快他发现了发展瓶颈，因为手机壳SKU巨大，先生产再销售的模式，首当其冲就会遇到很大的库存压力。

彼时，庄明江经常追着热点囤了一堆手机壳后，过了几天发现已经没人买，大家又“移情别恋”到其他手机壳上了，而采购的手机壳只能堆在仓库里，他只能“望壳兴叹”，想尽办法想要销货。

身处其中，他可以明显感觉到入行的人在增加，行业进入井喷期。那时候刚好打印技术也在革新，庄明江思考何不建立一个工厂进入上游产业链，先销售再生产？

他重新梳理了供应链，在深圳坪山租下13000平的厂房，把原材料开模外包，买入白牌的手机膜，再引入40多台热转印和UV打印的生产设备，每天产能达到20多万件。同时建立原创设计团队，目前有8个设计师，实现自己打印压花。

“这个模型最大好处就是可以实现零库存，在电商平台上挂出海量的链接，卖一件再生产一件，哪一件如果成为了爆款我就多生产一些，没有库存压力不再焦虑。”庄明江笑称自己是打“壳海战术”。

“热点在哪里我们就追哪里，比如当年一起来爬山电影爆火，我们很快也是上线相关的一个手机壳，一晚上就有两千多个订单，但很快也有效仿者出来。”庄明江说，在原创二创的道路上，一定要抢时间。

2020年后，行业快速进入洗牌期，一些小工厂倒闭了。摆在庄明江面前的难题，把产业链每个齿轮上的成本节约下来，还要实现一个新的增量。

从2021年6月份接触到了淘工厂，“就是要变在前头，我们这种经营模型和淘工厂很搭，可以实现一件定制。接入淘工厂C2M模式以后，一天就销售出1万件，这在以前根本不敢想象，消费者下单24小时内就可以生产并打包发货。”

所谓C2M模式，便是用户直连制造、消费者直连工厂。与常见的销售模式不同，C2M跳过了品牌商、代理商、最终销售终端等渠道和中间环节，因而可以实现对中间成本的节省。

“让女性高频消费，一个是工厂直供性价比高，把价格打下来了，一个是产品丰富度，原创设计个性化消费。”庄明江说，以往市面单价几十元的商品，在淘工厂上价格能做到几块钱包邮到家，通过压缩供应链各个环节的成本，让消费者实现了‘手机壳自由’。产业竞争日趋白热化，现在只有无限优化供应链，去降低损耗，降低每个手机壳的单位成本才是他们这类工厂存活的关键。

几元包邮的手机壳比比皆是，还有利润空间吗？“只要工厂能够整体维持10多个点的利润，就足以让工厂持续运转。”据他透露，现在一天能有8-10万单，三分之一左右在淘系。

9.9元三件包邮直击：手机壳从定制到打包只需半小时

淘工厂华南东莞清溪大店手机壳NN仓内，一条条手机壳打印生产线异常繁忙，记者也直击仓库和快递的无缝连接，每天近万单快递从这里发出。

在淘宝APP淘工厂大店上，9.9元可以拼三个手机壳，NN合单模式一个包裹就可以直接送到消费者手中，消费者线上直接下单，手机壳在仓内就可直接打印发货。

“从下单到打印分拣包装最快只需要半小时的时间。”淘工厂供应链小二玛卓透露，仓内入驻现场定制厂商，如今只需要将基础款手机壳入仓，淘工厂产生销售订单后，就可以系统导入立即投入生产，这是一套成熟高效的以销定产的先进生产模式。

入驻了淘工厂NN清溪仓的厂商“联绮”的生产负责人许先生透露，他们入仓已经两个月，最看重的是节省成本。原来成品在电商上售卖需要提前备货50万件，超过500个以上的sku在仓库里，按每个3块钱成本，也要压货150万元，现在只需要备几万件基础款即可，也就是几万元的库存成本。“只要订单需求产生，现场可以将基础款做成任何需要的sku，如果爆单可以迅速补货，这大大降低了废单损耗，同时也直观降低了库存损耗。”

“所谓NN合单，即可以组合和其他品类，其他商家的货一起发单，比如三件手机壳商品9.9元，一起打包才一元多的物流成本。”玛卓介绍，东莞这套淘工厂NN入仓供应链模式可以节省70%的物流成本，大大提升了商家的可控成本和利润空间。“合单的玩法，还带动不同厂商商品的曝光，直接拉动了入仓类目货品50%以上的销量增长，是典型的供应链带动销售增长玩法”。

在业内人士看来，手机壳产业带的聚集和成熟，在加上供应链体系的不断完善优化，手机壳产销正通过一场效率变革带来价格力优势的变革，让“良心价良心货”成为普遍。

告别大爆款时代 像追星一样定制手机壳

“2019年之前大概就是大爆款时代，随着互联网的发展，工厂代发软件的出现，工厂与店铺SKU可以实现订单自动化对接，解决了以往手机壳型号多、图片杂、售后库存庞大等多样性的问题，实现了工厂的一件代发。随着生产技术带来的革新，原先的资金壁垒消失了，我们筑起了集素材研发、生产工艺变化、图片创新、IP创作、知识产权保护等方面的壁垒。”

深圳市星华电子有限公司淘工厂负责人陈素珍这样阐述着行业的变迁路径，在发掘到手机壳商机前，陈素珍团队的创业方向是3C手机配件，比如手机壳数据线，早年间去过深圳华强北铺货，也经历过手机壳爆单而生产力跟不上、技术人才短缺、机器故障导致售后暴增等因素而造成的库存血亏，如今陈素珍带着他们的手机壳入驻同样主打下沉人群的淘工厂。

据陈素珍介绍，入驻淘工厂仅两个月，目前每个月能打造出十几款月销1000件的小爆款。因为产销一体，工厂品类比较多，产线也更丰富，单手机壳就能达到200万+以上的sku。但他们现阶段做手机壳主要的利润增长是产品的人群细分和极致的人效，比如通过软件代替人工上架，利用AI创新产品，加大研发设计团队创造新IP等，“比如我手中的这个猫狗系列就是我们进行的二创，细分到的人群就是爱动物人士”。在创新过程中他们也非常重视原创的保护，还聘请了专业的法务从事IP保护和维权。

同步于别家，为了降低损耗，跟上快速迭代的人群需求，星华电子乐于对每一个基础款手机壳做二创迭代，进而获得相对高利润，“2019年之前，一个款式要月销1万+ 才能算爆款 ，现在都化整为零了。这几年手机壳的消费风尚，越来越倾向圈层，小众化。”

手机壳的款式更新太快了，数量要多，款式更新要快才能跟上节奏，此外在材料上也是下足文章进行创新，从TPU、硅胶到芳纶纤维、碳纤维手机壳进行不断的迭代。“ 有人喜欢动漫、猫狗 、有人喜欢花草、花开富贵、简约风，每一个都是细分人群喜好，就像追星是一个逻辑。”

据她介绍，现在每天都有专门的运营团队去盯网上的热点，“他们一定是对市场消费者的喜爱，有感知的。”比如小海狸露比等二创，在不断推层出新图片元素或者是增加配件，来维持每个手机壳链接的热度和销量 。

为了让更多消费者买单，工厂还与淘工厂小二进行了细致的数据分析。据悉，入驻平台后，小二会与团队分享近一年以及近几个月的关键词搜索量、曝光量、客单价等，让他可以针对性地去做每一个链接的定位。淘工厂小二也会针对商家做预测和补货能力相关的赋能，这个底层实际上都是大数据支撑。

陈素珍做的是一家工厂对于“人、货、场”关系的新探索：发现商机—找到精准消费对象—改良产品—找到最合适的销售场域—打造爆款。

过去三年，陈素珍的经历在很多中国厂长身上发生。受各种因素影响，供需环境、订单逻辑均发生变化，拥有先进制造能力的产业带备受关注，走到离消费者更近的地方，也成为工厂经营中顺势而为且不得不做的布局。

缩影背后不难看出，手机壳这个看似小小的产业，其实已经将中国消费制造的效率变革发挥到了极致。或许，它也将是下一场效率变革中的一个风向标。