8月3日 6个塑料瓶1双鞋,在海外火了!VIVAIA咋做到的

8月3日 6个塑料瓶1双鞋,在海外火了!VIVAIA咋做到的

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你好,我是王煜全,这里是王煜全要闻评论。


上周三,我受邀Meta的邀请,在他们举办的“海外营销高峰会”上做了个演讲,主题是“联结全球市场,智赢持续增长”,为什么要讲这一主题呢?


随着地缘冲突的加剧,相当一部分人认为全球化进程正在倒退甚至终结,但是,我认为现在不是全球化的终点,而是未来黄金30年的起点。


这是因为,人工智能技术调优逐渐趋于成熟,进入了应用展开期,有潜力复制人类顶级专家的经验,能够提供以往难以大范围覆盖的规模化高端服务,也就是说,我们又有了与工业革命成熟期相似的,新一轮正和博弈的经济增长机会!


与此同时,中美贸易争端虽然削弱了两国之间的联系,但两国与亚、欧、拉美地区的联系却有所加强,这就带来了全球化的进一步深化。


那么,对于试图拓展全球业务的企业来说,如何抓住这一黄金发展期呢?


我给你举个例子吧,这次参加Meta大会的一家跨境电商企业,以环保为特色的时尚品牌VIVAIA。

他们的核心品牌故事是用回收来的6个塑料瓶,经过数十道工序,耗时七个小时,给你做成一双既舒适又美观的环保鞋。


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女鞋市场本是红海,但是VIVAIA成立第一年,就打入了2020年美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十。现在,他们已经拥有82万名客户,产品销往61个国家和地区,积累了112万名粉丝,在此过程中回收了1300多万个塑料瓶。


2021年,VIVAIA的母公司Starlink从红杉资本、字节跳动等获得了7亿人民币的投资,2022年还入选了Google发布的《BrandZ中国全球化品牌成长明星榜单》。


VIVAIA作为中国厂商在海外市场做出了名堂,有什么秘诀呢?


首先,他们精准地抓住了欧美市场的用户需求。VIVAIA的创始人兼CEO Jeff Chan是新加坡人,他对欧美文化和消费观念有着深入的理解。


他们的核心受众是美国25-44岁的女性群体,也就是在2000年左右成年的“千禧一代”。


这些人比较注重环保理念,国际环保平台GWI发布的《美国千禧一代营销人员手册》指出,他们对产品制造过程中的环保要求更高,还喜欢在社交媒体上讨论环境保护的相关话题,也就是说,他们愿意为了产品的环保属性买单。


VIVAIA用塑料瓶做女鞋的故事,加上美观的外形,让欧美年轻女性非常乐于在社交媒体上分享,成为社交谈资。


并且,这些年轻女性大部分已经步入职场,有着通勤需求,但很多女鞋却并不舒适,尤其是尖头女鞋容易挤脚。针对这一痛点,VIVAIA特意将鞋尖角度增加5°,让尖头女鞋不再挤脚,也就有了明星产品尖头芭蕾平底鞋Aria 5°。


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环保题材加上舒适的体验,形成了良好的用户口碑,他们就充分利用社交媒体平台做营销推广。

美国千禧一代使用频率最高的社交媒体是Facebook、Instagram、TikTok等等,并且,他们很容易接受博主的推荐。


因此,VIVAIA就选择了Facebook和Instagram作为主要推广平台,利用平台的精细化标签快速定位目标用户,与知名博主合作提升产品曝光度和影响力,促进用户购买。在此过程中利用平台数据不断加深对用户需求的理解,进而推出新产品,如今已经有了8大类60余款女鞋。


更重要的是,他们充分利用了中国的供应链优势,据统计,中国是全球最大的塑料生产和消费国,其产量占据全球塑料产量的三分之一,2021年消费塑料饮料瓶大约2000亿个,回收率达95%,原材料供应没有后顾之忧。


并且,塑料瓶回收再利用的产业链十分健全,从清洗、切片,到重塑为颗粒、丝线、布料,各个环节都轻车熟路。


虽然他们使用便宜的废旧物品做原材料,但产品售价却不便宜,在97美元-199美元之间,约合人民币700-1400元,也就是说,他们与以往跨境电商用低价抢市场的策略不同,把握住欧美消费观念的要害之处,做出了品牌溢价。


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简单来说,VIVAIA最大的优势就是将欧美市场的洞察与中国的供应链相结合,实现了优势的双重加成,并充分利用数字时代的技术手段,打造出具有市场竞争力的品牌。


我们的科技特训营中有一位校友,同样做废旧塑料回收生意,他将塑料物品重塑为颗粒,给办公桌椅等生产商供货,他也一直想向下游延伸,但一直没找到机会。相比VIVAIA来说,这位校友已经完成了原材料生产环节,如果想要进一步提升利润空间,就需要对海外市场有精准的消费洞察,才能形成终端产品。


而另一位在Meta大会上认识的西安的朋友,专门为欧美用户做定制珠宝,将中国珠宝的供应链优势与欧美用户需求相结合,也获得了不错的利润空间,他把其中一部分固定比例的利润回投到Facebook等平台做持续的营销推广,形成了用户与收入增长的飞轮效应,最终成长为欧美定制珠宝领域的头部公司。我问他成功的关键在哪里,他很简洁地回答说,“利用好中国供应链优势”。


这就意味着,中国良好的供应链基础为出海企业创造了巨大的机遇,如果能够更进一步,利用数字化平台把握住海外市场的消费需求,建立客户洞察,就有机会打造出爆款产品,进而培育出优秀的国际化品牌。


以上是今天的内容,更多详细的产业分析和底层逻辑,我会在科技特训营里分享。欢迎关注全球风口微信号,报名加入!


王煜全要闻评论,我们明天见!



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用户评论
  • 听友84520201

    汁本论