中国奶业新力量：“认养一头牛”的品质保障与营销策略

随着中国奶业产业素质稳步提升，民族奶业的竞争力不断增强，整个行业正在努力推进奶业的高质量发展，优化乳制品的消费结构，拓展乳制品的消费群体。中国奶业转型迈向纵深，离不开新锐奶企的创新驱动。

作为中国奶业的新生力量代表，认养一头牛已经靠重资产突破奶源壁垒，成功打通营销新通路，实现供应链数智化一体化升级，为中国奶业输出牧场里的数智模型。

成立于2014年的认养一头牛，已经走过9个年头，从创立之初就选择了重资产发展模式，积极扩大自有牧场以及乳制品生产基地规模，固定资产、生产性生物资产等非流动资产保持快速增长。

目前，认养一头牛已在河北、黑龙江等地相继建立了7座现代化奶牛牧场，其中5座为公司自有牧场，2座联合运营牧场；截至2022年上半年，奶牛存栏数超6万头，其中自有生产性生物资产超3.7万头。此前，认养一头牛以12.53吨的成母牛平均单产，位列《荷斯坦》“2022年中国牧业集团TOP30”榜单第三。

在牛奶品质上，认养一头牛通过自建牧场的形式来加强对奶源的把控，实现多项原奶品质指标优于欧盟标准，有效保证了优质、稳定的奶源供应。

与此同时，在移动互联网深度发展和消费观念不断升级的当下，认养一头牛通过全面营销策略，提高产品的知名度和美誉度，增强消费者对产品的信任感，同时开拓多样化的销售渠道，满足消费者多元化的购买需求。

通过直面消费者的媒介优势，认养一头牛能够精准把握消费者需求的变化，通过深度的销售数据分析，结合快速响应的产品设计能力和精准线上营销能力，推出了多款热销产品，线上销售规模快速扩大，为业绩增长提供有力支撑。

同时，推进动漫化、人格化、IP化的品牌营销策略，创作了名为“一头”的奶牛卡通形象品牌IP，借助吉祥物、布偶娃娃、盲盒礼品等多元化的推广载体，直观地向消费者传递了自然、安全、可靠的品牌形象，拉近了品牌和消费者的距离。

随着品牌影响力的快速提升，认养一头牛抓住发展机遇，积极拓展线上渠道，一方面增加在天猫、京东、抖音等主要渠道的流量推广活动投入，另一方面扩大面向全渠道全市场的整体品牌宣传投入。较高水平的营销推广力度，使得线上销售收入金额大幅提升。截至2022年上半年，认养一头牛线上渠道收入占比均超过60%。

认养一头牛通过建立供产销一体化的供应链布局，依托先进多元的线上电商运营能力以及科学严格的品控管理体系，一跃成为中国奶业不可小觑的新锐力量。站在新的起点，认养一头牛将继续为中国奶业讲述出养牛新故事。