《鬼谷子》402【谋篇第十】弃其所短，用其所长—原典

【原典】 故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也。此其道术行也。故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。故因其疑以变之①，因其见以然之②，因其说以要之③，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐④之，高而动之，微⑤而证之，符⑥而应之，拥⑦而塞之，乱而惑之，是谓计谋。 【注释】 ①因其疑以变之：根据对方的疑问来改变自己的游说内容。②因其见以然之：根据对方的表现来判断其游说活动是否得法。③因其说以要之：根据对方的言辞来归纳其游说要点。④恐：受威胁的感受。⑤微：削弱。⑥符：验证，应验的意思。⑦拥：“拥”通“壅”，就是用土堵，阻塞。