《鬼谷子》378【谋篇第十】了解实情是为人谋事的指南—原典

【原典】 凡谋①有道，必得其所因，以求其情②。审得其情，乃立三仪③。三仪者：曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇④。奇不知其所拥，始于古之所从⑤。故郑人之取玉也，载司南之车⑥，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。 【注释】 ①谋：策划。这里主要指谋划说服人的策略。②得其所因，以求其情：要调查对方的心理状态，就要掌握这个人的本性。因，依靠，凭借；情，实情，情形。③三仪：指天、地、人，天在上，地在下，人居中。借用天、地、人三仪，指上智、中才、下愚。④参以立焉，以生奇：三仪互相渗透，就可谋划出卓越的策略。⑤始于古之所从：自古以来就人人遵行。