133、为人篇：心中有自己，眼中有他人

本集《论语》文本：

子曰：“君子义以为质，礼以行之，孙以出之，信以成之，君子哉！”

 在这句话中，孔子提出了作为君子的四项准则：把道义作为根本，依照礼来实行，用谦逊的语言来表达，用诚信的态度去完成。

       我们先来讲“义以为质”，所谓把道义当做本质。这里的“义”意味着符合天理，符合道理，一件事情合不合适，能不能做，那得看这件事能否符合天理，能否符合良心，都能契合，就是“义”的体现。而我们可以把它理解为，作为君子，内心一定得是有原则的。

       有一句话我一直挂在嘴边：看一个人多值钱，就得看他的原则有多值钱。而我在之前的课中也讲到过，我们很习惯去退让自己的原则，所谓“原则上可以”和“原则上不可以”，几乎都是有斡旋余地的。那么这些就根本谈不上原则，你的“弹性”会给人一种进退自如的随意感，而一个什么事都好商量的人，没有任何自我的底线可以坚守的人，往往不那么值钱，别人随处都可以找到讨价还价的余地。而真正的原则，指的就是有明确的观念，能够坚守自己的底线，这样的人，才更具价值。

       例略………………

       是的，坚守自己内心的道义，坚守自己内心的原则，就是“义以为质”最直观的体现。

       “礼以行之”指的是行事的过程中要讲究礼。儒家特别讲究“礼”，这个“礼”在那个时代背景下是各种礼法，而转换到现在的生活，我们把它理解为我们德行的体现，最外在的那一层，就是礼的体现。

       我们前面说到“义以为质”，说人要有原则，但有原则是不是就意味着碰到和自己原则相悖的事就要硬刚？很显然不是的。即使遇到冲突时，能否圆润地处事？能否不轻易翻脸？能否妥帖应对？这是“礼”的体现。

       例略………………

       “孙以出之”中的“孙”同“逊”，是谦逊的意思。“出”是表达和发言。它的意思是，和人沟通的时候要谦逊一些，表达的时候也要更得体一些。

       生活中的沟通是一件需要刻意训练的事，但很可惜，很多人并不在意，总是凭借着极为野生的状态去说话，这就容易造成很多麻烦和困扰。

       其中最容易犯的错误就叫做，说话的时候不过脑。这是沟通中最忌讳的行为惯性之一，想说什么就说什么，想怎么说就怎么说，完全不考虑这句话会带来的影响和后果，以及对方听到这句话后的感受与反应。然后把它归结为“我就是这么一个直来直去的人”，或者“是你太敏感了”……这真的是太不合理了，你在表达的过程中丝毫不考虑别人，然后期待所有人的态度和反应都要顺着你，那么你就会理解，为什么碰到带刺的事物，人们都会选择避而远之的原因了。

       而在我们这个时代，说话的途径不仅仅是面对面的口语，还有一种常用的平台叫做网络媒介。那么在网络上的表达要如何做到谦逊和得体呢？

       大家有没有过以下这些困扰：

1、和别人联系工作时，你刚刚回过去一段文字，对方回过来的就都是30秒以上的长语音。你耐着性子仔细听，却发现这好几段几十秒的语音里充满着口语化的废话，而听完后就是这么一件简单的事，50个字以内也足以说清，却花了你好几分钟的时间去拿着手机仔细听。

2、微信里突然冒出的一句“在吗？”之后再也没有下文。看着这陌生的名字和头像，你一时不知道应该回复在与不在。

3、需要寄快递的时候让对方输入信息，他却把姓名、地址、电话分好多条分别输入，让你在输入快递单的时候来回切换。

       以上这些行为都是提升沟通成本，浪费别人时间的行为，是不得体的。

       我们时常在联系对方的时候习惯以自己为主，只要自己能够方便了就行，却往往忽略了对方的时间成本。

       试着在微信沟通的时候不要去发长语音，输入言简意赅的文字表达意思，就能节约对方逐条去听的时间，并且就能快速做出回应。

       试着在找对方的时候，用一段完整的话说明来意，而不仅仅是个“在吗？”给予对方时间想好用最合理的方式来回复，避免双方的尴尬。

       试着在输入地址的时候整段输入，让对方可以在粘贴信息的时候更为便捷。

       在网络上的沟通也是一样，谦逊和得体意味着你有多为别人考虑，而一个习惯为别人考虑的人，才是一个人们乐于打交道的人。

       最后是“信以成之”，指的就是答应别人的事情要去做到。

       这个观念在前几讲中已经和大家阐述得很具体了，其实我们都知道诚信的重要性，但是为何会有这么多不诚信的人和事出现呢？有一个很重要的原因就是，人们太习惯轻易承诺。

      是的，慎重对待你的承诺，你的每一句话都是你信用的堆积，而信用堆积起来不容易，崩塌时却极为简单。

       以上就是君子的四个准则，有些人会说，要成为君子太难了，这么多条条框框需要去遵守，需要去努力，即使想做也未必能够记得住。但在我看来，所有有关于君子的准则，无非也就是关注好自己的同时，也要看重他人。一个心中有自己，眼中有他人的人，无需刻意去记，自然会走在一条通往君子的道路上。