阿伦森效应：成为一个受欢迎的人

阿伦森效应：成为一个受欢迎的人

你有这样的感觉吗?当一个人对你说“你这样子真的好傻，但是还蛮可爱的”另一个人对你说“你怎么这么厉害，人也长得漂亮”比起后者﹐是不是前者会让你印象更深刻呢?这就是心理学所说的“阿伦森效应”。阿伦森效应指的是随着奖励减少而导致态度逐渐消极。随着奖励增加而导致态度逐渐积极的心理现象。表现为人们喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物，而不喜欢那对自己的喜欢、奖励、赞扬不断减少的人或物。简单来说，阿伦森效应就是指当人们在已经受到高回报的前提下，再一次出现低回报的时候，他会产生负面影响。

心理学家阿伦森做过一个实验∶分4组人，对某人给予不同评价，借以观察某人对哪组最具好感。第一组始终对之褒扬有加，第二组始终对之贬损否定，第三组先褒后贬，第四组先贬后褒。结果对数十人测试后，发现绝大部分人对第四组最具好感,而对第三组最为反感。由此可见︰由贬低到赞美的这样一个变化过程，会让人的愉悦感受最大化，反过来,由赞美到贬低，会让对方产生一种最大化的反感。

为什么会产生这种现象?阿伦森认为，这是因为从倍加褒奖到小的赞赏乃至不再赞扬，这种递减会导致一定的挫折心理。一次小的挫折一般人都能比较平静地加以承受，但是如果被褒奖后，反被贬低，挫折感会陡然增大，这就不太被一般人所接受了，递增的挫折感是很容易引起人的不悦及心理反感的。相反，先给予批评和否定，使其认识问题的严重性和自己的不妥，再给予足够的肯定和鼓励，会使对方从挫折中走出来，深怀感恩之心，看到希望，奋起努力。

所以，我们在跟别人的相处中，不管是在刚认识的阶段，还是在交往时期，都不能过快过满的满足对方的需求﹐或是在一开始就塑造太过美好的形象!否则在之后的相处过程中，当对方发现你并没有当初表现的那么美好，或是提出什么要求你达不到的时候，对方就会产生不悦，对你越发反感。

有个故事说:在孩子们中午放学后,他们都喜欢敲打废弃的油罐,非常吵人,怎么说都没用。一位老爷爷说，我们来打个赌,谁弄出的声音最大,谁就可以拿到一把玩具枪,获胜者成功拿奖。第二天老爷爷把礼物改成了两颗奶糖,孩子们没多大兴趣,敷衍的敲打了一下,胜者拿走了奶糖。第三天,老爷爷把礼物改成了两颗花生,结果孩子们不愿意了,不再敲打油罐了。说明了当奖励减少，人们做事的动力减少,反之亦然。

故事里的小孩为什么会这样呢？ 当奖励减少的时候，其实从侧面来说，就是隐形的批判——我认为你不值得这么多奖励了。 我们都知道赞美和贬低都会让人有强烈的感触，由贬低到赞美的这样一个变化过程，会让人的愉悦感受最大化。反过来，由赞美到贬低会让对方产生一种最大化的反感。所以在夸赞对方的时候，一定要学会先“贬”后夸，这样一个由低到高的过程，会让对方产生最高的好感值，并且这样的行为会让你们之间的互动，变得更有趣味。 千万不要一上来，就一个劲的夸对方，这样不仅效果不明显，还会显得谄媚，不是出自真心，让人产生距离感，觉得你动机不纯，最后弄巧成拙。 你想夸人细心，可以说：你平时看起来大大咧咧的，然后稍作停顿：没想到还有这么细致的一面。你想夸人体贴，可以说：你真的好讨厌呢！然后稍作停顿：什么事情都为我想的这么周到，要是没有你，我都不知道该怎么办！你想夸人优秀又自律，可以这么说：你真的很烦呢。然后稍作停顿：你明明这么优秀了，还这么努力，叫其他人还怎么活！所以，我们想要一个人对你好感度倍增，要做的不仅仅是夸赞而已，还要学会先“贬”后夸。想要征服一个人，掌握“阿伦森效应”往往会事半功倍，让人明白态度和行为上同等重要。