“红海”防晒衣如何走向“蓝海”？

作者|李佳蔓 报道 | 消费界

“现代“清凉”有科技。”

正文5405字 | 13分钟阅读

在炎热的夏季，防晒衣已成为必需品，大多数防晒衣是在布料中加入防晒助剂的防紫外线布料，在衣服的里层涂抹了一层防晒涂层，就像太阳伞一样。一件防晒衣就能够可以隔离95%的紫外线光。

因而防晒衣市场成了一个庞大的市场，且其规模随着全球气温变暖和旅游业的快速发展而不断扩大。全球防晒衣市场规模在2019年达到了136亿美元，预计到2025年将达到228亿美元。防晒衣市场的增长主要得益于人们对健康和美容的需求以及对户外活动的兴趣增加。近年来，随着人们生活水平的提高和对健康的关注，防晒衣逐渐成为夏季出门的必备品。

随着人们越来越关注健康和美容，我国防晒衣商业市场正在迅速增长。2023年1月相关数据显示，中国防晒服行业的市场规模由2017年的501亿元增至2021 年的611亿元 ，年复合增长率为5.9% ，中国防晒服行业的市场规模稳步增长，预计到2026年将达到958亿元。

2023年3月据唯品会数据显示，太阳镜、防晒衣、防晒袖套等迎来爆发，尤其是广州市，其太阳镜销量同比增长30%以上，专业防晒袖套的同比增幅高达74%，防晒喷雾的销量也同比增长。

同时，调查显示，70%的受访者表示他们会在夏季购买防晒衣，其中25%的人表示他们会购买价格较高的品牌防晒衣。可以说，防晒衣在今年成“大爆款”，企业纷纷押宝“防紫外线”赛道，那么这个赛道有哪些特征呢？

首先是产品多元化，随着消费者需求的不断变化，防晒衣的设计和功能也在不断升级。除了传统的长袖、长裤款式，现在还出现了马甲、披肩等个性化设计，以及带有透气、速干等功能的防晒衣。

其实是“购买”品牌化，越来越多的消费者开始关注防晒衣的品牌效应，这促进了防晒衣品牌的崛起。同时包括“品牌跨界化”，截至目前，国内物理防晒领域已经聚集一大批玩家，其中既有依靠DTC模式快速成长起来的轻量化户外生活方式品牌蕉下，也有从传统服装行业“跨界”而来的优衣库、UR等快时尚品牌，以及李宁、安踏等传统运动品牌。

还有不得不说的“商品智能化”，近年来，智能科技与防晒衣的结合成了一个新趋势。例如，一些防晒衣品牌开始加入智能芯片，能够实时监测紫外线强度，提醒消费者注意防晒。

总而言之，未来几年我国防晒衣商业市场将继续保持高速增长，随着人们对健康的重视和对美白的追求，防晒衣将成为夏季的主流服饰之一。同时，随着科技的不断进步和设计的不断创新，我国防晒衣商业市场将更加多元化和智能化。

在我国防晒衣商业市场中，一些品牌已经成为佼佼者。例如，有网友总结了防晒衣受欢迎的排行榜，第三名就是jcjk，其在产品的选材和制作的过程中都有最严格的检验，第二名伯希和成立于1991年，旗下的防晒衣采用最精湛的工艺制作而成，在产品的防晒性上深受消费者的信赖。居首位的居然是户外品牌骆驼，成立于2000年，是一家经营范围相当广泛的企业，旗下的防晒衣也以优异的品质在市场上获得了不错的销量，这里面性价比占消费者心理比重较大。

放眼全球市场防晒衣的竞争格局也异常激烈，有许多知名品牌在市场上竞争，2022年户外防晒衣十大畅销品牌市场调研，AIGLE继续蝉联第一，另外AIGLE、虎阁、LAFUMA、KOLON SPORT、迪卡侬、吉普、哥伦比亚、北面、诺诗兰、思凯乐进入前十名。

而说到防晒行业“古老大佬”，AIGLE不得不提，她是一个享誉全球的法国品牌，专门生产高品质的防晒用品和雨衣。该品牌成立于1991年，总部位于法国巴黎，至今已有超过30年的历史。AIGLE的产品在全球范围内销售，其产品质量和设计风格备受消费者喜爱。

在AIGLE的众多产品中，防晒衣是其最为著名的产品之一。AIGLE的防晒衣采用最先进的技术和材料，可以有效地防止紫外线对人体的伤害。同时，AIGLE的防晒衣还具有多种功能，例如透气性强、轻便舒适、可折叠携带等，根据市场调研公司的数据，AIGLE在全球市场上的份额为15%。

AIGLE品牌定位一直以来都以其高品质和设计风格而著称。该品牌的防晒衣采用最先进的技术和材料，能够有效地防止紫外线对人体的伤害。同时，AIGLE的防晒衣还具有多种功能，例如透气性强、轻便舒适、可折叠携带等。

AIGLE一直“发力”高端市场，其产品价格较高，AIGLE通过持续的创新和改进来提高产品的性能和品质，同时保持着优雅和时尚的设计风格。因而AIGLE的目标客户主要是有品位和高追求的群体，包括年轻人、高端消费者和旅游爱好者等。这些消费者通常对产品的品质和设计风格有着较高的要求，并且有一定的消费能力来购买高品质的产品。

AIGLE的推广方式主要包括广告投放、社交媒体宣传、活动赞助等。该品牌在各种媒体上投放广告，例如时尚杂志、电视广告、户外广告等，以吸引更多的消费者。同时，AIGLE还在社交媒体上发布最新的产品信息、品牌故事和用户评价等，与消费者进行互动和沟通。此外，AIGLE还赞助各种体育赛事和艺术活动，提高品牌知名度和美誉度。

AIGLE的销售渠道主要是专卖店、百货公司、旅游景点和网上商城等。该品牌在全世界各地拥有多家专卖店，为消费者提供近距离体验和购买产品的机会。同时，AIGLE还在各大百货公司和旅游景点设立销售柜台，方便消费者购买产品。随着电子商务的快速发展，AIGLE也在网上商城开设了销售渠道，提供更加便捷的购物体验。

AIGLE的营销策略在产品上：AIGLE注重产品的研发和创新，推出新品的速度较快。价格策略：AIGLE定位于高端市场，价格相对较高。此外，AIGLE也会根据市场需求和竞争情况调整价格策略，保持价格竞争力。渠道策略：AIGLE采用多种销售渠道相结合的方式，既可以在专卖店购买产品，也可以在百货公司或旅游景点找到销售柜台。同时，该品牌还积极拓展线上销售渠道，满足消费者的不同购物需求。促销策略：AIGLE会根据不同的节日和活动进行促销，例如季节性促销、新品上市促销等。AIGLE还注重客户关系管理，通过建立会员制度和收集客户信息等方式，了解消费者的购买习惯和需求，提高客户满意度和忠诚度。

而近期在我国，国产品牌蕉下便在初夏时节，却打响了一场“国货防晒”品牌认知升级的战役，势必挑战“国际古老大佬”的位置。蕉下作为国内防晒衣品类的开拓者和先行者，基于品牌业务迭代，打出了“轻量化户外”的全新品牌定位。

蕉下Beneunder，很多人对这个品牌并不陌生，绝大部分人是从硬防晒产品开始认识这个品牌的，但是真正了解蕉下的人很少。蕉下一词取自“芭蕉叶下”，寓意蕉下所提倡的轻量化户外生活方式如同芭蕉叶下的一片清凉那般轻松、自在。蕉下鼓励每一个人，都能在户外生活中感受大自然的简单与纯粹。

关于“轻量化户外”的品牌定位，可以从蕉下在2023上半年发布的两支品牌视频中一探究竟：在今年3月，蕉下发布品牌一部曲《惊蛰令》，诠释了以“天下无路不可走”极具的中国户外精神；而品牌二部曲《简单爱》则携手代言人周杰伦，以户外群像立体呈现出“轻量化户外”轻松自在生活方式的多种可能。代入感的场景设计和极具感染力的情节，这两支视频在社交平台刷屏的。同时，也引起了人们对于“轻量化户外”这一赛道的关注，因为它所代表的与传统意义上重装备、偏小众的专业户外运动有着很明显的不同，也具备更大的增量空间。

同时，进入4月，蕉下还给经典品防晒衣专门推出了产品品牌视频《所有的太阳》，视频讲述了蕉下“做防晒衣不是为了让大家逃避太阳，而是去户外自在拥抱太阳”的初心。山林间意外邂逅的一对年轻人，从初见的抵触到分别时的眷恋，穿着防晒衣在户外真实的相处让他们逐渐打开封闭的心门。蕉下洞察到当下社会存在“社交孤岛”“低欲望”的现状，人与人、人与户外均存在“断联”的状态，以此借此倡议人与人、人与户外进行连接，感受真实的社交温度，体会户外自然的美好。

一位网友给出了推荐“蕉下”的理由：“老婆非常喜欢，除了去户外穿，日常通勤穿也很适合。比之前买的那款还要舒服，手感柔软，非常棒，防晒效果也不错，颜色也很中性，比较温和。”蕉下俨然已经成为市场的一匹黑马。

蕉下防晒衣具备很强竞争优势，之所以能够在市场上脱颖而出，与蕉下十年深耕户外赛道其积累的洞察能力、并沉淀出的“AntiTec™九维防护科技体系”有着密切关系。蕉下防晒衣兼具日晒防护、疲劳防护、闷热防护等防护功能，并以黑胶3.0等引领行业科技迭代，在高效有效地阻隔紫外线的同时，提供凉感不闷、透风散热的穿着体验。

同时，蕉下防晒衣除了被大家熟知的女装之外，还有儿童线、男士线，与某些专业户外品牌的防晒衣相比，蕉下防晒衣具备户外防护功能但设计更人性、时尚，从成人款的超宽黑胶帽檐，到儿童款的内置汗巾，可以为全家人提供“从户外到常服”的跨场景穿着体验。

蕉下采用线上销售和线下渠道门店同时“铺开”的全渠道DTC战略，触达客群能力更强。线上销售通过官方网站、电商平台等渠道进行销售，线下门店则主要分布在各大城市的高端商业区和景区的无人零售柜。此外，蕉下还以日晒防护装备为出发点，通过“防护科技体系”、“轻量化科技”、“轻量化设计”、“轻量化套组”，提供提供防晒解决方案、开展促销活动等方式增加盈利点。轻量化户外的系统装备解决方案。

但目前在我国，防晒衣市场的商业模式还较为单一，主要是通过实体店或电商平台销售产品。然而，随着消费者需求的不断变化和市场竞争的加剧，单一的商业模式已经难以满足市场需求，防晒衣企业可尝试与其他行业合作，打造多元化的商业模式。

例如，可以与健身行业合作，推出健身防晒衣系列；可以与美容行业合作，推出美容防晒衣系列；还可以与旅游行业合作，推出旅游防晒衣系列等。通过与其他行业合作，不仅可以拓宽销售渠道，还可以提高品牌的知名度和影响力。

例如还可以通过与社交电商平台合作，将产品推广到更多的消费者群体中；可以通过与线下零售商合作，将产品引入到更多的门店中进行销售；还可以通过自建APP或小程序等，打造自己的销售渠道。通过拓展市场渠道，可以拓宽销售范围，提高品牌的覆盖率和知名度。

其次可以加强品牌建设，例如可以通过在社交媒体平台上发布品牌广告、与知名博主合作推广品牌等方式来提高品牌的知名度；例如可以通过加强产品质量控制、推出高品质的产品系列等方式来提高品牌的知名度和影响力；例如可以提高客户体验。可以通过加强售后服务、推出定制化服务等。

三是加强产品创新，例如可以引入新技术和材料，推出更加轻盈、透气、舒适的防晒衣系列；可以推出具有多种功能的产品系列，如防风、防水、透气等功能；还可以推出定制化服务，让消费者可以根据自己的需求定制专属的防晒衣。通过加强产品创新，可以不断提高产品的附加值和竞争力。

从冰丝到梭织，蕉下的轻量化户外产品追求轻薄的极致。

此外，中国防晒衣行业的未来发展还将受到技术创新和产品升级的推动。如今，许多企业正在积极开发抗紫外线的技术，以及抗菌、防水、防尘等功能性防晒衣，以满足消费者对产品功能性的需求。

随着全球气候变暖和环境污染的加剧，人们对防晒的重视程度也在不断提高。我国作为世界上人口最多的国家之一，拥有庞大的消费群体。随着消费水平的提高和对健康的关注，越来越多的国人开始注重防晒，尤其是在户外工作、旅游、运动时，对防晒产品的需求更加强烈。

“防晒市场”的产品呈现多元化，如除了传统的防晒衣外，还需要出现更多具有创新功能的产品，如带有透气性、吸湿性、防蚊虫叮咬等功能的防晒衣；品牌竞争加剧，如国内外知名品牌将纷纷进军防晒衣市场，市场竞争将更加激烈；市场规模持续扩大，如在政策和市场的双重驱动下，我国防晒衣市场规模有望在未来几年内实现快速增长。

“防晒衣”企业端还可以加大研发力度，开发出更具有创新性的防晒产品，如智能防晒衣等。使用材料创新，如生物可降解材料、纳米材料等新技术的应用将为防晒衣制造提供更多可能性，使其更具环保性。如上文提及，企业还可以考虑引入更多元化的功能，例如防水、防火、防寒等。

但随着国内外知名品牌的涌入，中小品牌的市场份额将逐渐下降。未来，市场份额将向品牌化发展，正因如此企业盈利能力将面临挑战，市场竞争加剧和成本上升等因素将对部分企业的盈利能力造成影响。

总体来说，我国防晒衣市场未来的发展前景广阔。随着消费水平的提高和对健康的关注，防晒衣市场需求将持续增长。同时，政策环境的改善和科技创新的推动也将为我国防晒衣市场的发展提供有力支持。然而，市场竞争将更加激烈，企业需要加强品牌建设和产品创新，提高核心竞争力。

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